看电影学管理44页PPT课件下载推荐.ppt

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个问题：

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这段回答实际上取自美国以精神激励著名的作家威廉姆森威廉姆森女士在从爱回归从爱回归的著作中的精彩段落。

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1.如何确定一个销售人员的潜力潜力？

2.制定销售水平进阶进阶的关键步骤步骤是？

3.衡量销售水平销售水平的主要内容是？

4.销售人员对要销售的产品的本质产品的本质的理解是？

5.销售人员对潜在客户群潜在客户群的理解是？

6.销售人员可以得到的教练支持教练支持有？

7.销售人员能力提高的测量方法测量方法是？

8.销售教练技术的核心核心是？

9.对销售人员透彻了解客户最有帮助最有帮助的是？

10.真正对销售人员有激励作用激励作用的主要内容是？

利欲两心利欲两心应用指导应用指导11片段二、初次见面片段二、初次见面关键的沟通关键的沟通（视频片段见光盘视频片段见光盘）1.寒喧的要点，赞扬对方，随时给予评价2.明确目的，强调原则，首先要知道能做什么3.3.解释清楚生意的核心，明确对方是否有能力胜任解释清楚生意的核心，明确对方是否有能力胜任利欲两心利欲两心应用指导应用指导22片段五、销售进阶的三个水平片段五、销售进阶的三个水平三次的进步以及相三次的进步以及相应的辅导应的辅导1.1.第一次的声音：

缺乏激情，形式上的不激动第一次的声音：

缺乏激情，形式上的不激动2.2.第二次的声音：

有一定的激情，缺乏对产品本质第二次的声音：

有一定的激情，缺乏对产品本质的理解，还是不透彻，进一步的的理解，还是不透彻，进一步的提升需要对产品本质的深入理解提升需要对产品本质的深入理解3.3.第三次的声音：

给出发展空间，承认可以开始，第三次的声音：

给出发展空间，承认可以开始，但是还有空间发展但是还有空间发展利欲两心利欲两心应用指导应用指导33片段十、客户需求的本质片段十、客户需求的本质1.让销售人员直接从另外的角度认识客户，他们的心理，他们的动机，他们的问题2.自我发言的冲击性，介绍自我获得认同，点击要点，强烈的冲突观点，（对赌博的透彻看法，本质的思考）观点是，感觉自己的存在，人的终极诉求，从而揭示了赌博人的深刻动机3.调动销售人员思考看看利欲两心利欲两心学做学做“打造销售高手的教练打造销售高手的教练”这部影片在销售意义上有两个重要看点：

1.是打造销售高手的过程。

2.是销售高手成长的过程。

这是一部值得营销人员、销售人员反复看20遍的影片，如果你能看到导演的演说版，那就是超值了，对销售的理解会直接上升一个层次，你得到的也许不仅是销售的进阶，还是一次好莱坞影片观赏的进阶，尤其是看电影学销售方法的进阶。

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