如何看待“明星”在营销中的作用？PPT文件格式下载.ppt

1、李宁，一切皆有可能李宁，一切皆有可能伊辛巴耶娃消费者态度消费者态度 1、认知成分、认知成分品牌信念品牌信念 2、情感成分、情感成分评估品牌评估品牌 3、行为成分、行为成分购买意向购买意向消费者决策消费者决策 一个成功的企业，通过各种手段，让消费一个成功的企业，通过各种手段，让消费者对其产品产生深刻的印象，从而促使消者对其产品产生深刻的印象，从而促使消费者产生购买其产品的决策。这是一个企费者产生购买其产品的决策。这是一个企业通向成功的关键一步，而这关键的一步，业通向成功的关键一步，而这关键的一步，离不开明星的宣传力度。可见，明星在营离不开明星的宣传力度。可见，明星在营销中的巨大作用。销中的巨大作

2、用。销量的创新导演销量的创新导演企业企业什么是企业？什么是企业？企业是指现代社会中专门从事以企业是指现代社会中专门从事以营利营利为目的的商品生产和为目的的商品生产和商业服务的组织。商业服务的组织。企业找明星代言的原因？1、借其名人效应和吸引力，短时间提高、借其名人效应和吸引力，短时间提高关注度、辨识度和关注度、辨识度和记忆度记忆度，利于快速取得消费者认同，影响消费者的消费偏，利于快速取得消费者认同，影响消费者的消费偏好，打开市场。好，打开市场。2、借其星光，把消费者对明星的好感转移到商品上来，给、借其星光，把消费者对明星的好感转移到商品上来，给品牌注入人性魅力，提高品牌形象。以哈药为代表的医药

3、品牌注入人性魅力，提高品牌形象。以哈药为代表的医药企业，借助明星代言广告，凭借密集投放策略，成就诸多企业，借助明星代言广告，凭借密集投放策略，成就诸多领先品牌。领先品牌。你们知道最早使用明星代言你们知道最早使用明星代言的产品吗？的产品吗？最早采用明星代言的产品是一家叫最早采用明星代言的产品是一家叫霞飞化妆品霞飞化妆品的福的福利工厂，里面大多数工人都是残疾人，然而这些身体有利工厂，里面大多数工人都是残疾人，然而这些身体有残疾的人却揣着一个不平凡的梦想：用人物形象树立品残疾的人却揣着一个不平凡的梦想：用人物形象树立品牌形象，打造出中国化妆品名牌。牌形象，打造出中国化妆品名牌。霞飞化妆品厂的销售员代

4、表多次找到当时荣获第八霞飞化妆品厂的销售员代表多次找到当时荣获第八届中国电影金鸡奖最佳女主角的潘虹，希望她能为霞飞届中国电影金鸡奖最佳女主角的潘虹，希望她能为霞飞化妆品代言。正是因为那么些平凡的人有着不平凡的梦化妆品代言。正是因为那么些平凡的人有着不平凡的梦想，而打动了潘虹，并为其代言。想，而打动了潘虹，并为其代言。霞飞产品在日化界有了崭新的定位，并迅速占领了霞飞产品在日化界有了崭新的定位，并迅速占领了上海乃至全国的大部分化妆品市场，而他们的代言人上海乃至全国的大部分化妆品市场，而他们的代言人潘虹，也成了中国第一个为产品代言的电影人。不久，潘虹，也成了中国第一个为产品代言的电影人。不久，中国的

5、广告界就开始掀起了大量使用广告模特的热潮。中国的广告界就开始掀起了大量使用广告模特的热潮。因为不少企业让明星因为不少企业让明星代言后，使该企业的产代言后，使该企业的产品销量上升，所以越来品销量上升，所以越来越多的企业开始使用明越多的企业开始使用明星代言，甚至让明星深星代言，甚至让明星深入企业内部，参与该企入企业内部，参与该企业产的的设计业产的的设计。蔡康永出任JCC品牌设计师谢谢娜娜自自创创服服装装潮潮牌牌欢欢型型明星的营销力明星的营销力明星在营销中的特点：明星在营销中的特点：明星，一向因为明星，一向因为高知名度、高曝光率高知名度、高曝光率，被，被看作是看作是商品通向消费者的最好介质商品通向消

6、费者的最好介质，所以，所以，利用明星来宣传企业产品，借此提高产品利用明星来宣传企业产品，借此提高产品知名度，从而扩大产品的市场份额已被大知名度，从而扩大产品的市场份额已被大大小小的企业看作是促进销售的宝典。大小小的企业看作是促进销售的宝典。明星在营销中扮演的角色明星在营销中扮演的角色明星作为一种诱因能驱使消费者产生明星作为一种诱因能驱使消费者产生购买行为购买行为明星代言是从改变情感成分的角度影明星代言是从改变情感成分的角度影响消费者响消费者明星作为消费者的相关群体可以作为明星作为消费者的相关群体可以作为消费者的参照物引起消费者的模仿消费者的参照物引起消费者的模仿企业请明星代言的原则企业请明星代

7、言的原则 1、考虑代言人与品牌的关联程度、考虑代言人与品牌的关联程度 2、目标客户对代言人的喜好度、目标客户对代言人的喜好度 3、考虑代言人的媒体关注度、考虑代言人的媒体关注度 4、考虑代言人对产品的提升潜力、考虑代言人对产品的提升潜力明星的营销力的具体表现明星的营销力的具体表现 1、提升企业、品牌及产品关注度、提升企业、品牌及产品关注度 2、提升公众对产品印象的加深、提升公众对产品印象的加深 3、扩展品牌的内涵、扩展品牌的内涵 4、即刻建立可信度和激起购买欲望、即刻建立可信度和激起购买欲望 5、参与促销，促进实际目标客户的购买、参与促销，促进实际目标客户的购买 柒牌西服，它的定位就是男人的柒

8、牌西服，它的定位就是男人的西服。通过李连杰的代言，让消西服。通过李连杰的代言，让消费者想到了李连杰那种英勇无比、费者想到了李连杰那种英勇无比、功高盖世、刚阳挺拔的男人气质，功高盖世、刚阳挺拔的男人气质，在消费者心中就会有一种冲动，在消费者心中就会有一种冲动，认为只要穿了气派西服，自己也认为只要穿了气派西服，自己也会英气豪发，具有男人的气概！会英气豪发，具有男人的气概！企业的企业的“收视率收视率”首先根据消费者的购买行为模式首先根据消费者的购买行为模式：营销营销刺激刺激外部外部刺激刺激产品产品价格价格地点地点促销促销经济的经济的技术的技术的政治的政治的文化的文化的购买者购买者的特征的特征购买者的

9、购买者的决策过程决策过程文化文化社会社会个人个人心理心理问题认识问题认识信息收集信息收集评评 估估决决 策策购后行为购后行为购买者的反应购买者的反应产品选择产品选择品牌选择品牌选择经销商选择经销商选择购买时机购买时机购买数量购买数量消费学的黑消费学的黑箱模式箱模式消费者购买行为模式是市场营销因素和市场消费者购买行为模式是市场营销因素和市场环境因素的刺激将会进入购买者额意识，购环境因素的刺激将会进入购买者额意识，购买者根据自己的特殊处理这些信息，再经过买者根据自己的特殊处理这些信息，再经过一定决策过程做出购买决定。对这一模式的一定决策过程做出购买决定。对这一模式的研究可以看出影响消费者决策过程的

10、因素。研究可以看出影响消费者决策过程的因素。包括消费者个体因素、环境因素和市场营销包括消费者个体因素、环境因素和市场营销因素。其中企业利用了明星的影响性满足了因素。其中企业利用了明星的影响性满足了消费者的心理因素，从而赢得市场。消费者的心理因素，从而赢得市场。销售促进销售促进广告广告人员促销人员促销公共关系公共关系人员推销人员推销销售促销销售促销广告广告公共关系公共关系促销工具在消费品和工业品销售中的相对重要性促销工具在消费品和工业品销售中的相对重要性其次，从企业战略的角度来说明星也起到重要其次，从企业战略的角度来说明星也起到重要作用：作用：从促销工具中可以看出广告在其中从促销工具中可以看出广

11、告在其中占据重要的作用。说到广告我们会占据重要的作用。说到广告我们会自然而然的想到明星、广告词等等。自然而然的想到明星、广告词等等。可以看出企业在促销这个环节中重可以看出企业在促销这个环节中重视广告的促销作用。从中我们可以视广告的促销作用。从中我们可以得出明星在企业的促销中起到了宣得出明星在企业的促销中起到了宣传企业产品、赢得企业顾客、创立传企业产品、赢得企业顾客、创立企业品牌等重要作用。企业品牌等重要作用。就明星自身来就明星自身来说，营销力是其说，营销力是其特殊的经济影响。特殊的经济影响。广告对与企业来广告对与企业来说是其营销手段说是其营销手段的一种，对于明的一种，对于明星来说也是一种星来说也是一种自我营销。因为自我营销。因为其在宣传产品的其在宣传产品的同时也是在营销同时也是在营销自己自己。总之，在企业营销就好比拍电影。消费者就相当于消费者就相当于“观众观众”，企业，企业就相当与就相当与“导演导演”，要想赢得，要想赢得“收视率收视率”企业就要利用好企业就要利用好“明星明星”才能赢得观众。明星在营销中才能赢得观众。明星在营销中的作用就像其在电影中一样。的作用就像其在电影中一样。