如何打造销售团队PPT格式课件下载.ppt

1、员工！业务是自然而然的结果业务是自然而然的结果3、组织的问题主要是什么的问题？4、人的问题主要是什么的问题？以人为本，攻心为上！团队管理中的困惑21、难招2、难留3、难训练4、难激励5、难管理思考：1、正常吗？2、问题出在哪里？3、如何破解？好的团队有什么特点31、结果好2、氛围好3、客户满意度高4、良性稳定，孵化人才5、传承与进步团队中人的问题是谁41、销售团队的构成（1）销售经理（2）主管（3）支持人员（4）销售顾问2、“人”的问题主要是谁的问题？领导人的问题领导人的问题!3、什么样的销售经理是好的销售经理？（1）思维：企业利益；自我实现；成就员工（2）态度：信念坚定、热情工作、以身作则、

2、执行力强（3）能力：业务、管理、公关；学习能力思考：稻盛和夫：人生人生工作的结果工作的结果=思维方式思维方式热情热情能力能力好干部的标准好干部的标准B、业务精C、执行力强D、口碑好A、业绩好4、什么样的主管是好的主管？（1）承担责任，追求结果（2）寻找方法（3）训练员工5、什么样的支持人员是好的支持人员？（1）服务意识（2）具备能力（3）提供有效支持6、什么样的销售是好的销售顾问？好的员工是管出来的？51、销售顾问想想成为好的销售顾问吗？（1）公司原因：公司机制（薪酬、晋升、激励）2、销售顾问不够好的原因是什么？公司氛围（激情、团结、公正）公司支持（产品、服务、信息）谁为此负责？谁为此负责？（

3、2）个人原因：2、销售顾问不够好的原因是什么？态度（意愿、信心、激情、执行力）引导、教化、激励 能力（业务能力、学习能力）训练、激发 谁的责任？谁的责任？4、公司可以给什么？3、销售顾问想要什么？5、你能把自己管好吗？销售顾问愿意被管理吗？（1）引导员工达成个人目标！6、我们的误区：给销售顾问下达公司目标给销售顾问下达公司目标，强调的强调的也只是公司目标。也只是公司目标。（2）通过员工个人目标达成，推动公司目标达成！通过员工个人目标达成，推动公司目标达成！（3）一个人自愿去做一件事，和你逼着他达成某一个目标，员工的潜能发挥程度是不一样的！如何提升招聘效果62、思考：1、现在的招聘存在什么问题？

4、（1）是公司选择“人”还是“人”选择公司？（2）我们要招“好”的人还是“合适”的人？什么样的人是“合适”的？2、思考：（5）如何评价招聘质量？（3）是选择我们喜欢的人还是喜欢我们的人？（4）招聘工作到什么时候结束？（6）招聘和训练哪一个更重要？3、讨论：如何改进我们现有的招聘？（1）招聘前、招聘中、招聘后（2）时间？地点？招聘谁？谁招聘？如何招聘？如何设计晋升体系71、什么样的晋升体系是好的晋升体系？（1）让员工有感觉，并能激发员工内心动力（2）能者上，庸者下，公开透明，自动升降（3）有助于发现人才，快速孵化人才2、晋升梯级设计 3、晋升条件（标准）4、薪酬与福利的匹配如何设计薪酬体系81、什

5、么样的薪酬体系是好的薪酬体系？（1）公司 员工双赢（公司/个人的目标/利益）（2）能充分激发员工动力（3）具有可操作性，且不复杂2、要有层次/梯度/落差3、制订努力可达成的目标4、底薪与提成如何激励员工91、奖励谁？2、设置什么奖项？3、奖励时间？公司当下缺什么，就设置什么奖项！当下奖励！5、奖励地点？6、奖励形式：公开、隆重、仪式感4、奖励什么？7、谁来奖励？员工想要的（有感觉，有面子）！8、调动员工的方法：（1）个人目标，自我奖惩（2）PK（对象与筹码）（3）公众承诺 激发员工动力；通过奖励一个人激励一群人；通过当下奖励激发后续能量；（1）引导员工聚焦注意力；（2）要想在公司涌现什么样的人物，创造什么样的结果，树 立什么样的作风，就针对此类人、此类事，举行一个隆举行一个隆 重的仪式！重的仪式！（3）榜样的力量是无穷的！榜样的力量是无穷的！