如何打造销售团队PPT格式课件下载.ppt

如何打造销售团队PPT格式课件下载.ppt

《如何打造销售团队PPT格式课件下载.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何打造销售团队PPT格式课件下载.ppt（28页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

员工！

业务是自然而然的结果业务是自然而然的结果3、组织的问题主要是什么的问题？

4、人的问题主要是什么的问题？

以人为本，攻心为上！

团队管理中的困惑21、难招2、难留3、难训练4、难激励5、难管理思考：

1、正常吗？

2、问题出在哪里？

3、如何破解？

好的团队有什么特点31、结果好2、氛围好3、客户满意度高4、良性稳定，孵化人才5、传承与进步团队中人的问题是谁41、销售团队的构成

（1）销售经理

（2）主管（3）支持人员（4）销售顾问2、“人”的问题主要是谁的问题？

领导人的问题领导人的问题!

3、什么样的销售经理是好的销售经理？

（1）思维：

企业利益；

自我实现；

成就员工

（2）态度：

信念坚定、热情工作、以身作则、执行力强（3）能力：

业务、管理、公关；

学习能力思考：

稻盛和夫：

人生人生工作的结果工作的结果=思维方式思维方式热情热情能力能力好干部的标准好干部的标准B、业务精C、执行力强D、口碑好A、业绩好4、什么样的主管是好的主管？

（1）承担责任，追求结果

（2）寻找方法（3）训练员工5、什么样的支持人员是好的支持人员？

（1）服务意识

（2）具备能力（3）提供有效支持6、什么样的销售是好的销售顾问？

好的员工是管出来的？

51、销售顾问想想成为好的销售顾问吗？

（1）公司原因：

公司机制（薪酬、晋升、激励）2、销售顾问不够好的原因是什么？

公司氛围（激情、团结、公正）公司支持（产品、服务、信息）谁为此负责？

谁为此负责？

（2）个人原因：

2、销售顾问不够好的原因是什么？

态度（意愿、信心、激情、执行力）引导、教化、激励能力（业务能力、学习能力）训练、激发谁的责任？

谁的责任？

4、公司可以给什么？

3、销售顾问想要什么？

5、你能把自己管好吗？

销售顾问愿意被管理吗？

（1）引导员工达成个人目标！

6、我们的误区：

给销售顾问下达公司目标给销售顾问下达公司目标，强调的强调的也只是公司目标。

也只是公司目标。

（2）通过员工个人目标达成，推动公司目标达成！

通过员工个人目标达成，推动公司目标达成！

（3）一个人自愿去做一件事，和你逼着他达成某一个目标，员工的潜能发挥程度是不一样的！

如何提升招聘效果62、思考：

1、现在的招聘存在什么问题？

（1）是公司选择“人”还是“人”选择公司？

（2）我们要招“好”的人还是“合适”的人？

什么样的人是“合适”的？

2、思考：

（5）如何评价招聘质量？

（3）是选择我们喜欢的人还是喜欢我们的人？

（4）招聘工作到什么时候结束？

（6）招聘和训练哪一个更重要？

3、讨论：

如何改进我们现有的招聘？

（1）招聘前、招聘中、招聘后

（2）时间？

地点？

招聘谁？

谁招聘？

如何招聘？

如何设计晋升体系71、什么样的晋升体系是好的晋升体系？

（1）让员工有感觉，并能激发员工内心动力

（2）能者上，庸者下，公开透明，自动升降（3）有助于发现人才，快速孵化人才2、晋升梯级设计3、晋升条件（标准）4、薪酬与福利的匹配如何设计薪酬体系81、什么样的薪酬体系是好的薪酬体系？

（1）公司员工双赢（公司/个人的目标/利益）

（2）能充分激发员工动力（3）具有可操作性，且不复杂2、要有层次/梯度/落差3、制订努力可达成的目标4、底薪与提成如何激励员工91、奖励谁？

2、设置什么奖项？

3、奖励时间？

公司当下缺什么，就设置什么奖项！

当下奖励！

5、奖励地点？

6、奖励形式：

公开、隆重、仪式感4、奖励什么？

7、谁来奖励？

员工想要的（有感觉，有面子）！

8、调动员工的方法：

（1）个人目标，自我奖惩

（2）PK（对象与筹码）（3）公众承诺激发员工动力；

通过奖励一个人激励一群人；

通过当下奖励激发后续能量；

（1）引导员工聚焦注意力；

（2）要想在公司涌现什么样的人物，创造什么样的结果，树立什么样的作风，就针对此类人、此类事，举行一个隆举行一个隆重的仪式！

重的仪式！

（3）榜样的力量是无穷的！

榜样的力量是无穷的！