如何打造销售团队PPT格式课件下载.ppt
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员工!
业务是自然而然的结果业务是自然而然的结果3、组织的问题主要是什么的问题?
4、人的问题主要是什么的问题?
以人为本,攻心为上!
团队管理中的困惑21、难招2、难留3、难训练4、难激励5、难管理思考:
1、正常吗?
2、问题出在哪里?
3、如何破解?
好的团队有什么特点31、结果好2、氛围好3、客户满意度高4、良性稳定,孵化人才5、传承与进步团队中人的问题是谁41、销售团队的构成
(1)销售经理
(2)主管(3)支持人员(4)销售顾问2、“人”的问题主要是谁的问题?
领导人的问题领导人的问题!
3、什么样的销售经理是好的销售经理?
(1)思维:
企业利益;
自我实现;
成就员工
(2)态度:
信念坚定、热情工作、以身作则、执行力强(3)能力:
业务、管理、公关;
学习能力思考:
稻盛和夫:
人生人生工作的结果工作的结果=思维方式思维方式热情热情能力能力好干部的标准好干部的标准B、业务精C、执行力强D、口碑好A、业绩好4、什么样的主管是好的主管?
(1)承担责任,追求结果
(2)寻找方法(3)训练员工5、什么样的支持人员是好的支持人员?
(1)服务意识
(2)具备能力(3)提供有效支持6、什么样的销售是好的销售顾问?
好的员工是管出来的?
51、销售顾问想想成为好的销售顾问吗?
(1)公司原因:
公司机制(薪酬、晋升、激励)2、销售顾问不够好的原因是什么?
公司氛围(激情、团结、公正)公司支持(产品、服务、信息)谁为此负责?
谁为此负责?
(2)个人原因:
2、销售顾问不够好的原因是什么?
态度(意愿、信心、激情、执行力)引导、教化、激励能力(业务能力、学习能力)训练、激发谁的责任?
谁的责任?
4、公司可以给什么?
3、销售顾问想要什么?
5、你能把自己管好吗?
销售顾问愿意被管理吗?
(1)引导员工达成个人目标!
6、我们的误区:
给销售顾问下达公司目标给销售顾问下达公司目标,强调的强调的也只是公司目标。
也只是公司目标。
(2)通过员工个人目标达成,推动公司目标达成!
通过员工个人目标达成,推动公司目标达成!
(3)一个人自愿去做一件事,和你逼着他达成某一个目标,员工的潜能发挥程度是不一样的!
如何提升招聘效果62、思考:
1、现在的招聘存在什么问题?
(1)是公司选择“人”还是“人”选择公司?
(2)我们要招“好”的人还是“合适”的人?
什么样的人是“合适”的?
2、思考:
(5)如何评价招聘质量?
(3)是选择我们喜欢的人还是喜欢我们的人?
(4)招聘工作到什么时候结束?
(6)招聘和训练哪一个更重要?
3、讨论:
如何改进我们现有的招聘?
(1)招聘前、招聘中、招聘后
(2)时间?
地点?
招聘谁?
谁招聘?
如何招聘?
如何设计晋升体系71、什么样的晋升体系是好的晋升体系?
(1)让员工有感觉,并能激发员工内心动力
(2)能者上,庸者下,公开透明,自动升降(3)有助于发现人才,快速孵化人才2、晋升梯级设计3、晋升条件(标准)4、薪酬与福利的匹配如何设计薪酬体系81、什么样的薪酬体系是好的薪酬体系?
(1)公司员工双赢(公司/个人的目标/利益)
(2)能充分激发员工动力(3)具有可操作性,且不复杂2、要有层次/梯度/落差3、制订努力可达成的目标4、底薪与提成如何激励员工91、奖励谁?
2、设置什么奖项?
3、奖励时间?
公司当下缺什么,就设置什么奖项!
当下奖励!
5、奖励地点?
6、奖励形式:
公开、隆重、仪式感4、奖励什么?
7、谁来奖励?
员工想要的(有感觉,有面子)!
8、调动员工的方法:
(1)个人目标,自我奖惩
(2)PK(对象与筹码)(3)公众承诺激发员工动力;
通过奖励一个人激励一群人;
通过当下奖励激发后续能量;
(1)引导员工聚焦注意力;
(2)要想在公司涌现什么样的人物,创造什么样的结果,树立什么样的作风,就针对此类人、此类事,举行一个隆举行一个隆重的仪式!
重的仪式!
(3)榜样的力量是无穷的!
榜样的力量是无穷的!