1、买过（没买）买过（没买）业务员：我们公司有一款好的产品，独一无二，富贵全能独一无二，富贵全能，解决养老，我利用2分钟讲一下，你不会很烦吧你不会很烦吧？不烦业务员：你可以不得病，不发生意外，你永远不敢说自己不会老吧你永远不敢说自己不会老吧？是啊业务员：人老无法挣钱，但人老也得吃饭人老无法挣钱，但人老也得吃饭，原先养儿防老，现在都是4-2-1的家庭结构，将来找儿女要钱的滋味不好受（养老年金引导）开门产品沟通客 户：那怎么办呢？业务员：只要只要3000元，年老不种田元，年老不种田。您只需要每年交纳3000多元，可以保证你年老之后月月有钱花（交费低，利益大）客 户：我的钱交到你们公司就可以吗？是的，这
2、是一笔永远没有损失，雷打不动资产永远没有损失，雷打不动资产，您存到我们公司的这笔钱每天都在增值（分红单展示）客 户：年老了怎么领呢？领取方式很简单，60岁开始年年领养老金，到期就达到您银行的账上，很方便。年年领钱一直到81岁。81岁的时候再一次性支付您一笔钱，做为恭贺您长寿的礼金。产品沟通说明促成业务员：你看你60岁退休后，每个月计划领多少够花？*元左右吧？根据客户年龄计算交费于领取金额演示你只需要交纳*，这点钱应该不会成为负担吧？还可以业务员：促成（签单）客 户：保费高了业务员：没关系，高了可以减少（居家过日子，聊聊家常），根据你自己的家庭状况，来设定你未来的生活品质，其实这点保费真的不高异
3、议处理客 户：我有社保或想购买社保业务员：社保有社保的优点，活的越久越划算，如果在社保缴纳期内或者领取后不久有什么事情，就血本无归血本无归的！而我们的产品，在交费期内或领取前有什么事情，返还本金返还本金+2.5%保底利息保底利息+分红分红；即使领取后不久有什么事情，那么同样连本带利连本带利由你的受益人继承继承。异议处理客 户：我现在不想考虑养老，等等再说业务员：养老就像爬山养老就像爬山，越早准备就越轻松越早准备就越轻松，越晚准备越吃力！越晚准备越吃力！现在挣钱容易，现在挣钱容易，花钱也很大方，所以，现在规划对于你而言很轻松，等到年岁大了，花钱也很大方，所以，现在规划对于你而言很轻松，等到年岁大了，儿女事情多了，即使想规划也有心无力，反而儿女事情多了，即使想规划也有心无力，反而最后成为儿女的负担最后成为儿女的负担，自己衣食无着落自己衣食无着落（养老理念沟通）（养老理念沟通）异议处理
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