地县区中端养老险销售逻辑PPT推荐.ppt

地县区中端养老险销售逻辑PPT推荐.ppt

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买过（没买）买过（没买）业务员：

我们公司有一款好的产品，独一无二，富贵全能独一无二，富贵全能，解决养老，我利用2分钟讲一下，你不会很烦吧你不会很烦吧？

不烦业务员：

你可以不得病，不发生意外，你永远不敢说自己不会老吧你永远不敢说自己不会老吧？

是啊业务员：

人老无法挣钱，但人老也得吃饭人老无法挣钱，但人老也得吃饭，原先养儿防老，现在都是4-2-1的家庭结构，将来找儿女要钱的滋味不好受（养老年金引导）开门产品沟通客户：

那怎么办呢？

业务员：

只要只要3000元，年老不种田元，年老不种田。

您只需要每年交纳3000多元，可以保证你年老之后月月有钱花（交费低，利益大）客户：

我的钱交到你们公司就可以吗？

是的，这是一笔永远没有损失，雷打不动资产永远没有损失，雷打不动资产，您存到我们公司的这笔钱每天都在增值（分红单展示）客户：

年老了怎么领呢？

领取方式很简单，60岁开始年年领养老金，到期就达到您银行的账上，很方便。

年年领钱一直到81岁。

81岁的时候再一次性支付您一笔钱，做为恭贺您长寿的礼金。

产品沟通说明促成业务员：

你看你60岁退休后，每个月计划领多少够花？

*元左右吧？

根据客户年龄计算交费于领取金额演示你只需要交纳*，这点钱应该不会成为负担吧？

还可以业务员：

促成（签单）客户：

保费高了业务员：

没关系，高了可以减少（居家过日子，聊聊家常），根据你自己的家庭状况，来设定你未来的生活品质，其实这点保费真的不高异议处理客户：

我有社保或想购买社保业务员：

社保有社保的优点，活的越久越划算，如果在社保缴纳期内或者领取后不久有什么事情，就血本无归血本无归的！

而我们的产品，在交费期内或领取前有什么事情，返还本金返还本金+2.5%保底利息保底利息+分红分红；

即使领取后不久有什么事情，那么同样连本带利连本带利由你的受益人继承继承。

异议处理客户：

我现在不想考虑养老，等等再说业务员：

养老就像爬山养老就像爬山，越早准备就越轻松越早准备就越轻松，越晚准备越吃力！

越晚准备越吃力！

现在挣钱容易，现在挣钱容易，花钱也很大方，所以，现在规划对于你而言很轻松，等到年岁大了，花钱也很大方，所以，现在规划对于你而言很轻松，等到年岁大了，儿女事情多了，即使想规划也有心无力，反而儿女事情多了，即使想规划也有心无力，反而最后成为儿女的负担最后成为儿女的负担，自己衣食无着落自己衣食无着落（养老理念沟通）（养老理念沟通）异议处理