部编版小学语文六年级下册期末复习资料全册Word格式文档下载.docx

1、 产品介绍 服饰有限公司ZARA?产品类别：女装，男装，童装，鞋靴。是西班牙排Inditex名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装。零售集团 产品介绍 1975年，学徒出身的阿?曼西奥奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，余家。1000门店数已达 市场前景 随着人民生活水平的普?遍提高，人们开始追求品牌便ZARA时尚化，是倡导此风尚的佼佼者。这种快餐时尚品牌正散发出独特的魅力，而现在这种消费也已经变成服装产业中的一笔庞大的数字。 如今，人们的

2、消费观念?趋于理性与保守的时候，用一流的设计、二流的质量、三流的价格吸引了大批忠实粉丝的快速时尚消费品牌势头正劲。潮牌受王室青睐 。ZARA英王菲爱?的高调时尚有人ZARA、说全球敢在LV范思哲、旁边开店的，也GUCCI优，ZARA只有，HM衣库。现在已经开始ZARA?与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具风格的时装。产品对比（国内外主要竞争对手）ONLY服饰ZARA服饰服饰ME&CITY 产品对比Only品牌于1995年在丹麦ME&CITY是美特斯邦威于?08Only来到中年底新推出的高端城市创建；1996年品牌。ME&CITY男女装各国，为所有生活在世界各推出6个系列并包括大城市的独

3、立、自由、领Accessories都市配件。女导流行、对时尚和品质敏装目前也为6个系列，部分Only感的现代女性设计。岁之间3515的定位是岁至店面有酷感十足的童装KIDS年，在的都市女性；1997系列以及限量-创意无限的挪威成立了第一个Limited-UnlimitedOnly品系在Only牌专卖店；今天，列。个国家和地区开设全球15个专卖店。543有共计 产品对比ZARA拥有庞大的设计师群；only近年来款式单调，色?家成衣厂，公司本身拥有9彩趋于老龄化，样式与VERO MODA基本一致，从新款策划到生产出厂，对时尚人士的吸引力已逐最快可在一周内完成，的设计师具有年轻人ZARA渐下降，大多

4、数网友反映像地摊货。独特的创意与热情，经常到纽约、伦敦、巴黎、米ME&CITY是美特斯邦威08?兰、东京等时尚都市的第年推出的城市品牌，虽然一线去了解女性服饰及配请了些大牌做代言，但知件的最新流行与消费趋势，名度还是不太高。并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。更新速度之快 16 1412 10ZARA8ONLY6Me&City420更新速度 ZARA的优势 颠覆传统的“少款多量”?的规模生产经济理论，实现“南北差异化”定款策略，在“多款少量”的理念下推广产品，每季度平均比其它品牌企业推出一倍以上款式供消费者选择。 垂直一体化；高效的?组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的

5、独特营销价格策略等。 拥有庞大的设计师群；公?家成衣厂，从9司本身拥有新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成；的送货速度快；采ZARA取多样少量的经营方式，周其服装店内所有商每隔3品一定要全部换新。 市场定位市场重点定位（青年） 深受全球时尚青年的喜ZARA?品牌的优异设计，爱，设计师价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。Zara的顾客定位为2535岁的主力顾客层，一般以年轻时尚人士为主。产品款式结构丰富而单款数量少，提供更多选择同时，增加流通速度，减少库存量。 ZARA童装 企业目标ZARA创于1975年，目? 个国家拥有62前在全球家专卖店（自营专917，其余为合

6、卖店占90资和特许专卖店）。尽品牌的专卖店ZARA管公司所有分只占Inditex店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额左右70的企业目标 ZARA年度在全球营业收入2005?达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率10.9%，发展势头强劲，ZARA品牌创始人阿曼西奥奥尔特加的财富也随着股票市值的上扬而节节攀升，在2007年福布斯全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元。 市场策略ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA?的前导时间（前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间）中国服装业一般为69个月，国

7、际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。 市场策略ZARA一年中大约推出12000种时装，而每一?款时装的量一般不大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值，ZARA通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批实现了经济规模的突破。ZARA量”，目前策略宣称它只需要ZaraZARA 拥有独一无二的商业模式?设计开发出一款新产品并摆两周的时间就可以1 上货架，而平均开发周期九个月的业界水平完全无新款服装。10,000Zara法与之相比，每年发布超过将产品抵制全世界工业范围内的一种趋势Zara最独特的Zara制造业转移到成本低廉的地区，也许这家公司更倾营销策略就是零广告（不做广告），向与把盈利资金来投资开设另一家分店。事实上其营销物流模式已经可以抵消其在人工上花费的成本上。分销策略传统渠道板块?厂家销售平台代理商消费者分销策略电子商务板块?厂家淘宝、阿里巴巴电子商务平台合作网店、网站消费者分销策略一条龙服务板块?厂家鞋帽配饰服装