1、二市场营销一)项目介绍1.选址2.旅游项目3.特色二)定价策略1.定价方法2.定价策略三)品牌定位四)营销策略1.广告部分2.推销部分3.公共关系三SwoT分析一项目背景一)市场环境分析1.宏观环境分析农家乐是新兴的旅游形式,农家乐的发展,对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益,得到了社会各界的大力支持。政府部门为进一步落实“三农”政策,也加大了对农家乐旅游的政策与财政扶持。秦皇岛是一座旅游城市,每年吸引大量游客,市场潜力巨大,但是旅游项目以观光旅游为主,农村旅游尚未蓬勃发展,因此,农家乐有很好的市场前景。成本收益方面,利用当地或自身农产品进行加工,
2、满足客人的需要,成本较低,主要付出劳动力,属于服务业,提供美丽的自然或田园风光,直接成本就只有食物和广告宣传,间接成本包括劳动,环境的提供。生产者方面,自身投资不会过大,融资渠道较多。管理方面较当地来说有一定优势,通过自身产供销一条龙产业链,能够提供高质量的服务,并且综合效益较好。消费者方面,向往自然的田园的生活,追求多样的娱乐活动,集体活动。在丰富多彩的行驶中能够获得较大的期望满足。1.市场细分以及目标选择农家乐的业主利用当地的农产品进行加工,满足客人的需要,而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光,可以满足舒缓现代人的精神,因此受到很多城市年轻人的欢迎,因此,年轻人是消费主体。秦皇岛地区
3、的高校众多,大学生数量多,并且每年都有新生入学,消费欲望强烈。大学生农家乐旅游以团体娱乐为主,并且每年的学生互动具相似性和周期性。因此,大学生农家乐有很好的市场。大学生群体收入较低,因此要设计低价游乐项目。大学生求新求异,因此项目设计新颖丰富,具有周期性和时节性,生态自然,体现民俗风情。致力于在大学生心目中创立集绿色环保、趣味性,娱乐性,低价位于一体的旅游产品并保留深刻的印象和独特的位置。一)农家乐旅游项目介绍1.选址:选择在长寿山附近相对于其他难以攀登或毫无趣味的山,长寿山独具特色。是一处集自然、人文景观于一体的风景名胜区。整个风景区以长寿河谷的自然风光为基础,集山、石、洞、窟、溪及中草药植
4、物为一身,以长寿延年为宗旨,弘扬祖国的传统医学。以雕塑、书法、建筑、园林等手法为表现形式,独步世界旅游之林,是一个立意新颖,独具民族特色,又具时代精神的旅游胜地。不乏书法大家的珍品,如王羲之、颜真卿、欧阳询、米芾、苏东坡等都在这里留下了墨宝,这一处碑林也就成了书法爱好者向往之地。置身其中,既可受到民族文化艺术的熏陶,还可领略独特的山情水趣。九五年八月十二日江泽民总书记莅临时留下了,“我到过许多名山大川,长寿山独具特色”的高度评价。交通便利:乘3、4、25路公交车到山海关南门,再转乘旅游专车可到。也可以选择车接车送。附近存在一些农家小饭店,但是缺少有组织的大型农家乐旅行社举办的各种活动。2.旅游
5、项目:采摘活动。不同季节有不同的水果蔬菜,纯绿色天然,无化肥农药,可自行采摘,免费品尝,若想带走,可酌情收费。自助餐饮。游客可以对采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴,绿色大本营免费提供厨具餐具,若自己不会加工,我们配备专业人士进行加工,并收取一定费用。农家住宿。若决定在此留宿,我们提供原汁原味的农家住宿,冬天可睡热炕头,早晨可以伴着雄鸡的鸣叫起床,喂养鸡、鸭、鹅、猪等家禽家畜。划船,抓鱼。可以划船体验自然风光,或者体验在河边抓鱼的乐趣。民俗展示。展示农村特色民俗,包括农村生活用品展示,或逢年过节的文化展示,例如扭大秧歌儿等。高科技农业展示,设立高科技农业观光园,用高科技提炼出的好种子将龙眼
6、、杨桃等南方佳果带入北方扎根;管道栽培和袋装栽培让马铃薯挂在空中生长;南瓜像精灵一般生长到和童话中相同的比例;西红柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改从前的匍匐姿态,摇身成树,把产量和“身材”一齐拔高,这里将颠覆人们对熟悉蔬果的刻板印象,让游客看到科技在生活中的力量,鼓励大学生认真学习科技知识。新生旅游与素质拓展。与各高校联系,新生导员进行素拓时可以来大本营,体验农村生活,培养城乡学生间的友谊和感情,并让学生自觉珍惜宝贵的学习机会和大学时光。毕业生旅游及篝火晚会。勾起毕业生对以往旅游的快乐回忆,增加对此地的留恋之情,特设户外大礼堂,举办毕业生晚会,并设有篝火晚会,给毕业生们最特别的离别方式。支教或捐助
7、。与附近贫困中小学联系,可让大学生去参观,支教,与小朋友们建立友谊,帮助他们的学习生活,或鼓励游客对小朋友进行捐助。3.特色:各活动分区域展示。一区农家住宿、采摘活动与自助餐饮;二区划船抓鱼;三区为展示区;四区为新生和毕业生旅游提供便利条件。紧密结合大学生上学放假周期,确定一日游,两日游,三日游等。二)定价方法及策略1.定价方法:1.)成本加成定价法P=c(1+r)注:p为单位产品售价;c为单位产品成本;r为成本加成率。具体定价如下:(括号为基本成本,含门票,加成率控制在30-50)一日游:采摘(10)+抓鱼(鱼食1元一袋)+划船(2元)+高科技农业展示(免费)+自助餐完全自助15/人,用自己
8、采的果实8元/人+车接车送(2)。价格:完全自助45/人,自己做34/人两日游:一日游+农家住宿(五元/晚)+篝火晚会+民俗展示+餐饮(四餐三十)价格60/人三日游:两日+再加两餐一晚住宿(15)+登长寿山(一天门票20左右)价格98元/人2.)会员制入会方式:在门票基础上+2元即为会员会员优惠:享有法定节假日9折优惠。累计超过三次/年,可享受免费游角山.长寿山等(具体地点待定)同时获得纪念品1.)折扣与折让定价季节折扣:除丰收季节,法定节假日以外,学生持学生证享有4.5折优惠.-针对集发5折优惠数量折扣:针对水果蔬菜等,结合时令价格和数量,给予相应的折扣。2.)差别定价产品形式差别定价重点项
9、目:毕业旅游,新生旅游(根据具体项目定价,一般以组团的形式定价)销售时间差别定价农忙,节假日价格略高,其他时间采取打折定位:绿色环保、趣味性,娱乐性,低价位口号:绿色大本营,快乐好心情通过学生代理在宿舍楼下定期张贴海报,宣传景点活动。通过人人网进行宣传,建立公司主页,可通过网页与各代理联系购买门票。与各学校学生代理达成协议,利用代理推荐加好友的方式,使公司为学生熟悉,并定期对公司网页进行更新,使学生了解旅游景点的最新活动。另外,在网页上加入一些养生,饮食,农业科技等方面的小知识,吸引更多学生浏览并关注公司主页,扩大宣传。利用校园代理,定期走访宿舍,宣传农家乐项目每年定期举行不同蔬菜水果的采摘节
10、,专车接送,吸引学生前往采摘并留念。新生入学期间通过学校代理与导员取得联系,组织学生到绿色大本营进行素质拓展活动,学院只需支付车费,场地免费提供,用清新自然的环境吸引潜在消费群体。3.公共关系部分每年对学校社团活动投入一定金额的赞助,提高农家乐项目的在校知名度篇二:近年来,庄行镇在市委、市政府和区委、区政府的正确领导下,全镇人民求真务实,积极探索新农村建设之路,取得了一定的成效,相继被列为全国农业旅游示范点,并获全国环境优美镇、创建全国文明村镇工作先进村镇、全国科普惠农兴村先进镇、全国休闲农业示范点、全国aaa级旅游景区等一系列荣誉。农业示范效应凸显,形成粮食、蜜梨、蔬菜、水产“四个万亩”基地
11、。借助市农科院庄行试验站驻地优势,大力推广科技农业,万亩标准化水稻示范区通过国家级验收,奉叶蜜梨、集贤南美白对虾特供上海世博园区,蔬菜基地与大型超市实现“农超对接”,奉叶、润庄等系列农业品牌知名度逐步扩大。乡村旅游异军突起,历届菜花节、伏羊节、新米品尝节、民俗文化节共吸引游客230余万人次,实现餐饮、农副产品消费近8500万元,并有效带动周边农家乐实现良性发展。因此,农家乐有很好的市场前景。农家乐的业主利用当地的农产品进行加工,满足客人的需要,而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光,可以满足舒缓现代人的精神,而现代的上班族为生活奔波,工作压力大,因此农家乐肯定受到城市上班族的欢迎,因此,上
12、班族是消费主体。上班族群体收入差别较大,因此要设计不同价格和级别的游乐项目,他们工作压力大,与家人相处时间较少,因此项目设计新颖丰富,具有趣味性,要和家人一起合作完成,生态自然,体现民俗风情,致力于创立集绿色环保、趣味性,娱乐性于一体的旅游产品并保留深刻的印象和独特的位置。庄行镇潘垫村:最好在那个旅游景点附近若决定在此留宿,我们提供原汁原味的农家住宿,早晨可以伴着雄鸡的鸣叫起床,喂养鸡、鸭、鹅、猪等家禽家畜。(暂定)展示农村特色民俗,包括农村生活用品展示,或逢年过节的文化展示示区紧密结合上班族上班放假周期,确定一日游,两日游,三日游等。二)定价方法及策略(括号为基本成本,含门票,加成率控制在30
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