促销活动前期准备工作Word格式.docx

1、不超过码小时，专人跟车，早上以：30-/257 ：为主，下午以：人流高峰期为主。3030-59304 、举牌：3 雇请15- 个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个30 人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留 记住。人为，易于时间较长看的观路人给、短信群发：4 通过短信平台，活动开始前的1- 天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简3 意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆 盖面广，通过短信平台发送的短信可低至分钱条。随着行业/6 竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说 ，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，

2、针对性、 精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如5 大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购 买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息 输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消 费者的心智；通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10- 来投入广告，通过这些全方位的广告，达到造势的效果，”20%“ 市场炒热起来。二、员工要兴奋 三分策划，七分执行。没有良好的执行，再好的方案也只是”“ 白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的 老板头疼的难题。一定要让员工兴

3、奋起来，只有他们兴奋起来 ，精气神上来了，工作才有干劲。、坚持晨会制度1 家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平时 很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，家 具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很 容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会 制度，每天早上花10-分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员20 工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。、导购激励方案每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一2 定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣 誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000

4、平米家具店开业活动的导购激烈方案：个人最大单奖开业期间 单笔数额最大奖金元；个人最多单奖开业期间签单数量最500 多奖金元；销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：500 元；亚军：季军：元最早开单奖开业期间第一个6008001000 开单奖金元；个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5500 奖元，奖元，奖元，每增加奖10000100002000050100000200金 增加元；个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包100 括赠品床垫普通床垫元张，高档床垫元张团队销售奖开/2050/ 业期间完成总体目标，每人额外奖励元200 、促销动员会3 促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会

5、议一定要隆重， 每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音1 乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖 力；）导购激励方案，前文已有详述；）公布活动的销售目标，32 即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定， 具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；）销售细则，包4 括送货时间、产品折扣等临时注意事项；三、撒网捕大鱼 家居建材的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费 前有必要开动慎重，所以活较得比虑大，考较者介入的程度比展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的 沟通服务，使之成为准客

6、户，这样才能捕到大鱼。开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底， 特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、 售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小 区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等， 将这些信息详细的记录下来；在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式；扫楼。小区推广人员零星入户拜访；A 设点宣传。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、展XB架 等很容易聚集人气的宣传物料；由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方C 式，容易操作；与其他行业品牌联合进驻；D 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主E 联

7、欢会。接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼 品、单页等。工作人员必须着公司统一服装进入小区，主动DM 出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介 绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室 拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼；带上卷尺、计算器、小礼品等；最好B 家具的，有面对业主要从容自信，不慌不乱，你好，我是C“一些活动的资料想给你看看。” 一定要向业主索要电话，到时候有一些优惠，好随时通知你“D ；一般可2- E 人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录

8、。3 客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的 客户，一定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在 活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有的VIP 待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视，一个 邀请函虽然制作成本不高，但却能体现别人的诚意。活动前的 一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定要 携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收邀请 函。四、产品特优惠 现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的 审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对 促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况 下，促销活

9、动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我 们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会 动心。通常家居建材店可以采取两种产品优惠方式：、特价促销1 多数家具品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一 定要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必 行，行必果。既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家 一个家具店怀疑你。曾经人家就不会动才会相信你，下次搞活的老板说，现在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到5.3 折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其 解。原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到折，比5 团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒。

10、、标示牺牲品2 标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别 低廉的牺牲品作为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者 能顺便购买其他产品，或转而购买比牺牲品价格更高的产品， 使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手，吸 引消费者对本品牌的注意。实施要点：、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击A 的效果。、特价品的选择应遵循以下原则：滞销达个月以上并即将从6B 店内下线的产品；总公司宣布准备退出市场的产品；总公司为 促销活动特别开发的产品；禁止将店内一直正常销售的产品作 为特价品。、活动结束后，特价品将不能再陈列于店内，因此在活动宣传C 中应注明数量有限，售完为

11、止的标示内容。”“ 五、卖场有气氛 据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，以上的决70% 定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的 终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人 喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征 表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。造围营行氛进物料、利用宣传1 ）促销宣传品-1 具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促 销喷绘、写真、板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣KT传 易拉宝、展架、抽奖箱等；X ）形象展示物料-2 促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：帐篷、拱门、太 阳伞、地毯、

12、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓 、气模等；做促销不如像促销，活动内容本身可以简单或者平常，但是”“ 在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置 产生强大的视觉冲击力和吸引力。、商品和礼品的陈列2 通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点，传 递促销信息；通过对礼品的集中、整齐的陈列，产生强大的视觉冲击力；、促销声音传播促销活动前，工作人员需检查卖场的音响是3 否正常，调试音响的音量、声调、覆盖面等，确保卖场里的每块 区域都能清楚的听到播音。活动期间内，安排专人进行播音，要求普通话标准、吐字清晰、 声音响亮。播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业 的宣

13、传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、 产品介绍等，还包括诱惑性解说。诱惑性解说的内容主要”“ 有：顾客刚刚在本店成功选购价值元的家具好消息：恭喜“”时间，请卖场工作人员加快进现在距离活动结束时间不到“ 度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来“ ！很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了 家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过诱惑性解说，”“ 让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是， 每次播音的时间控制在分钟以内，两次播音间隔时间保持在13 0- 分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音20 乐，烘托喜庆的气氛。、人员形象塑造4 促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配