市场营销学(第三版)吴建安习题Word文档格式.doc

1、 （ ） 4消费者的购买单位是个人或_。集体 家庭 社会 单位 （ ） 5服务是一方向另一方提供的基本上是_，并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品 B无形的任何活动或利益 C物质产品 D实体产品 （ ） 6特许经营组织属于_。 公司式分销渠道系统 契约式分销渠道系统 管理式分销渠道系统 水平分销渠道系统 （ ） 7在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_促销方式。A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广 （ ） 8_差异的存在是市场细分的客观依据。A产品 B价格 C需求偏好 D细分 （ ） 9企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占

2、有率，应攻击_。A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者 D强竞争者 （ ）10威胁水平高而机会水平低的业务是_。A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 （ ）11为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_。A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣 （ ）12向最终消费者个别、直接而重复地销售他们日常生活所需的商品或服务的活动属于_。 A零售 B批发 C代理 D直销 （ ） 13“好酒不怕巷子深”反映的是 _。A生产观念 B产品观念 C市场营销观念 D推销观念 （ ）14市场营销的核心是_A生产 B分配 C交换 D促销（ ）15_是指企业利用多种信息载体，

3、与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。A产品 B定价 C促销 D分销（ ）16_主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。A供应商 B制造商 C营销中介 D广告商 （ ） 17个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_。生理需要 社会需要 尊敬需要 安全需要 （ ）18人员推销活动的主体是_。A推销市场 B推销品 C推销人员 D推销条件 （ ） 19根据职业、收入等划分的，按层次排列的具有同质性和持久性的社会群体构成 _。社会公众 相关群体社会阶层 同质市场 （ ）20不属于产业市场细分标准的是_。A地理位置 B生活格

4、调 C用户规模 D品牌忠诚度 （ ） 21占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_。A市场领导者 B市场利基者 C强竞争者 D近竞争者 （ ）22期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_密切相关的一整套属性和条件。A包装 B质量 C产品 D用途 （ ）23统一定价就是我们通常说的_定价。A分区定价 B运费免收定价 C基点定价 D邮票定价 （ ）24物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_。A总运输成本 B总固定仓储费C总变动仓储费 D总成本 （ ） 25市场营销学作为一门

5、独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_。A欧洲 B日本 C美国 D中国 （ ） 26 一个企业所拥有的产品线数量是产品组合的_。A长度 B宽度 C深度 D关联度 （ ）27企业内部除营销部门之外的其他部门对营销部门的影响被称为_。A营销环境 B宏观营销环境 C微观营销环境D营销组合 （ ）28广告以说服为目的，往往通过同类产品的比较来突出商品品牌、商标印象，这种广告是_。A报道式广告 B劝导式广告 C提醒式广告 D观念类广告 （ ） 29生产者市场最复杂的购买类型是_。 新购 修正重购 直接重购 代理采购 （ ） 30_是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。A风险业务B市场机会 C困境业务

6、 D环境威胁 （ ） 31由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为_。A营销信息系统 B营销分析系统 C内部报告系统 D营销调研系统 （ ） 32 美国通用电器公司八十年代收购美国业主再保险公司和美国无线电公司，从而从单纯的工业生产进入金融服务业和电视广播行业，这种做法属于_。A综合多角化 B同心多角化 C水平多角化 D垂直多角化 （ ） 33市场领导者保护其市场份额的途径是_。A以攻为守 B增加使用量 C转变未使用者 D寻找新用途 （ ）34品牌暗示了购买或使用产品的_应该具备的某些特征，如职业、经济地位。A生产者 B经销商 C

7、代理商 D消费者 （ ）35当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_的可能性。A渗透定价 B撇脂定价 C尾数定价 D招徕定价 （ ）36 深度品牌应该是：企业品牌体现了品牌的_个市场含义。A3 B4 C5 D6（ ） 37市场营销学“革命”的标志是提出了_的观念。A以消费者为中心 B以生产者为中心 C市场营销组合 D网络营销 （ ） 38在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品是_。A全新产品 B换代新产品C改进新产品 D仿制新产品 （ ） 39我们通常按_把顾客分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市

8、场。A购买动机B商品用途 C购买心理 D人口因素 （ ） 40公关活动的工作对象是_。A公众 B顾客 C政府官员 D推销员 （ ） 41对于品牌差异较大的商品，消费者高度介入时，其购买行为是_。寻求多样化购买行为减少失调感购买行为习惯性购买行为复杂性购买行为 （ ） 42服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_，并不涉及所有权的转移。A管理权 B保护权 C所有权 D使用权 （ ） 43对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料，并提出有效对策的过程，我们把它称之为_。A营销信息系统B营销调研 C市场预测D决策支持系统 （ ）44采用无差异性营销战略的最大优点是_。A市场占有率高

9、B成本的经济性 C市场适应性强 D需求满足程度高 （ ） 45有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_。A强竞争者 B市场挑战者 C市场利基者 D好竞争者 （ ）46注册后的品牌有利于保护_的合法权益。A商品所有者 B资产所有者 C品牌所有者 D产品所有者 （ ）47按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_定价法。A成本加成 B目标 C认知价值 D诊断 （ ）48 我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这体现了消费者市场细分的_方法。A人口细分 B地理细分 C心理细分 D行为细分（ ） 49从营销理论的角度

10、而言，企业市场营销的最终目标是_。 A满足消费者的需求和欲望 B获取利润C求得生存和发展D把商品推销给消费者 （ ）50战略主要用来描述一个组织打算如何实现其_和使命。A利润 B目标 C销售 D管理 （ ） 51旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是_。A欲望竞争者 B属类竞争者 C形式竞争者 D品牌竞争者 （ ） 52一般日用生活用品，适合于选择_媒介做广告。A人员 B专业杂志 C电视 D公共关系 （ ） 53金属鞋眼的价格上涨了，这不会影响金属鞋眼的需求水平，这说明产业市场的需求是 _ 。衍生需求 缺乏弹性的需求 波动的需求 互惠需求 （ ） 54同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的_特点引起的。A无形性 B生产与消费同时性 C多变性 D不可储存性 （ ） 55产业用品市场营销的主要促销工具是 _。A人员推销 B广告 C销售促进 D宣传和公共关系