市场营销学(第三版)吴建安习题Word文档格式.doc

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（）4．消费者的购买单位是个人或_________。

Ａ．集体Ｂ．家庭Ｃ．社会Ｄ．单位

（）5．服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。

A．有形产品B．无形的任何活动或利益C．物质产品D．实体产品

（）6．特许经营组织属于_________。

Ａ．公司式分销渠道系统Ｂ．契约式分销渠道系统

Ｃ．管理式分销渠道系统Ｄ．水平分销渠道系统

（）7．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。

A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广

（）8．_________差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品B．价格C．需求偏好D．细分

（）9．企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击_________。

A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者

（）10．威胁水平高而机会水平低的业务是_________。

A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务

（）11．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。

A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣

（）12．向最终消费者个别、直接而重复地销售他们日常生活所需的商品或服务的活动属于_________。

A．零售B．批发C．代理D．直销

（）13．“好酒不怕巷子深”反映的是_________。

A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．推销观念

（）14．市场营销的核心是________A．生产B．分配C．交换D．促销

（）15．________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品B．定价C．促销D．分销

（）16．_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

A．供应商B．制造商C．营销中介D．广告商

（）17．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。

Ａ．生理需要Ｂ．社会需要Ｃ．尊敬需要Ｄ．安全需要

（）18．人员推销活动的主体是_________。

A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件

（）19．根据职业、收入等划分的，按层次排列的具有同质性和持久性的社会群体构成_________。

Ａ．社会公众Ｂ．相关群体Ｃ．社会阶层Ｄ．同质市场

（）20．不属于产业市场细分标准的是_________。

A．地理位置B．生活格调C．用户规模D．品牌忠诚度

（）21．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。

A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者

（）22．期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。

A．包装B．质量C．产品D．用途

（）23．统一定价就是我们通常说的_________定价。

A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮票定价

（）24．物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中T代表_________。

A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本

（）25．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。

A．欧洲B．日本C．美国D．中国

（）26．一个企业所拥有的产品线数量是产品组合的_________。

A．长度B．宽度C．深度D．关联度

（）27．企业内部除营销部门之外的其他部门对营销部门的影响被称为_________。

A．营销环境B．宏观营销环境C．微观营销环境D．营销组合

（）28．广告以说服为目的，往往通过同类产品的比较来突出商品品牌、商标印象，这种广告是________。

A．报道式广告B．劝导式广告C．提醒式广告D．观念类广告

（）29．生产者市场最复杂的购买类型是________。

Ａ．新购Ｂ．修正重购Ｃ．直接重购Ｄ．代理采购

（）30．_________是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。

A．风险业务B．市场机会C．困境业务D．环境威胁

（）31．由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为_________。

A．营销信息系统B．营销分析系统C．内部报告系统D．营销调研系统

（）32．美国通用电器公司八十年代收购美国业主再保险公司和美国无线电公司，从而从单纯的工业生产进入金融服务业和电视广播行业，这种做法属于_________。

A．综合多角化B．同心多角化C．水平多角化D．垂直多角化

（）33．市场领导者保护其市场份额的途径是_________。

A．以攻为守B．增加使用量C．转变未使用者D．寻找新用途

（）34．品牌暗示了购买或使用产品的_________应该具备的某些特征，如职业、经济地位。

A．生产者B．经销商C．代理商D．消费者

（）35．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。

A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价

（）36．深度品牌应该是：

企业品牌体现了品牌的_________个市场含义。

A．3B．4C．5D．6

（）37．市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。

A．以消费者为中心B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销

（）38．在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品是_________。

A．全新产品B．换代新产品C．改进新产品D．仿制新产品

（）39．我们通常按_________把顾客分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

A．购买动机B．商品用途C．购买心理D．人口因素

（）40．公关活动的工作对象是_________。

A．公众B．顾客C．政府官员D．推销员

（）41．对于品牌差异较大的商品，消费者高度介入时，其购买行为是________。

Ａ寻求多样化购买行为Ｂ．减少失调感购买行为Ｃ．习惯性购买行为Ｄ复杂性购买行为

（）42．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。

A．管理权B．保护权C．所有权D．使用权

（）43．对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料，并提出有效对策的过程，我们把它称之为_________。

A．营销信息系统B．营销调研C．市场预测D．决策支持系统

（）44．采用无差异性营销战略的最大优点是_________。

A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高

（）45．有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_________。

A．强竞争者B．市场挑战者C．市场利基者D．好竞争者

（）46．注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。

A．商品所有者B．资产所有者C．品牌所有者D．产品所有者

（）47．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。

A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断

（）48．我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这体现了消费者市场细分的_________方法。

A．人口细分B．地理细分C．心理细分D．行为细分

（）49．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是_________。

A满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者

（）50．战略主要用来描述一个组织打算如何实现其_________和使命。

A．利润B．目标C．销售D．管理

（）51．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是_________。

A．欲望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者D．品牌竞争者

（）52．一般日用生活用品，适合于选择_________媒介做广告。

A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系

（）53．金属鞋眼的价格上涨了，这不会影响金属鞋眼的需求水平，这说明产业市场的需求是_________。

Ａ．衍生需求Ｂ．缺乏弹性的需求Ｃ．波动的需求Ｄ．互惠需求

（）54．同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的_________特点引起的。

A．无形性B．生产与消费同时性C．多变性D．不可储存性

（）55．产业用品市场营销的主要促销工具是_________。

A．人员推销B．广告C．销售促进D．宣传和公共关系