农村商业银行开设异地支行的思考Word文档下载推荐.docx

1、第三产业实现增加值186.74亿元，增长13.0%。三次产业结构比为4.7：60.2：35.1，产业结构继续优化，第三产业占GDP比重同口径相比，提高了1.1个百分点。2011年，全市实现财政总收入71.79亿元，增长21.3%，其中地方财政收入38.82亿元，增长28.0%，财政总收入和地方财政收入总量均居嘉兴市五县市首位。全市地方财政支出39.87亿元，增长22.5%，其中教育、医疗卫生、保障和就业等支出14.59亿元，增长25.1%海宁的地方经济特色较为明显，产业集中度较高。2011年皮革、经编、家纺三大传统支柱产业实现产值366亿元，占全部工业产值的27，新兴的太阳能、电气机械产业实现

2、产值152亿元，比上年增加200以上。同时，海宁的中小企业数量较多，2011年全市工商登记的二、三产业活动单位11036家，其中第二产业活动单位6350家，第三产业4686家；另外还有近5万户的个体经营户。表一：海宁市规上工业企业2011年主要经济指标 （单位： 个、 万元）指标企业数销售收入利税资产合计当年累计累计同比皮革工业771410029 19.6 74128 2.4 1150606 9.7 纺织业4103302127 14.3 249559 2.8 3298231 20.0 机械工业61641796 27.0 67167 18.5 716251 21.1 食品工业21571506 2

3、3.6 71017 -5.5 326903 32.8 建材工业20192378 95.9 16583 110.1 156066 61.3 家具制造业24410650 -6.7 9277 -58.1 560064 1.2 化工医药361205251 51.8 68500 -42.2 1287625 62.2 橡塑制品业60751194 28.1 34872 14.6 681871 21.9 金属制品业32310761 25763 2.1 260815 15.5 电气机械制造业327399 23.1 13164 -10.8 312566 44.5 电子工业17204933 2.3 14620 -4

4、9.1 340177 15.3 印刷工业15227583 16.0 14555 -7.9 360257 18.8 其他行业55833648 14.5 45242 18.9 803457 15.2 其中:经编行业1481510085 76607 -9.7 1518603 家纺行业92472567 9.2 25822 5.0 422921 袜子工业46271780 8.6 19424 -12.1 305899 12.1 汽车零部件763237 25.0 5785 23.4 57127 太阳能行业29883899 30.0 25581 -71.9 1015963 75.9 （二）、海宁支行发展状况海

5、宁良好的经济发展趋势、充足的目标客户群、较为广阔的金融发展空间、和谐的金融生态环境，深深吸引着农村商业银行将首家异地支行落户在海宁。2010年1月28日，经过三个月的紧张筹建，全国首家农村合作银行的异地支行海宁支行正式挂牌营业。在过去的一年多时间里，海宁支行在总行领导和各部室的关心、帮助和支持下，在用工机制、岗位设置、薪酬绩效、市场定位、目标考核、业务流程、产品设计、风险防控、企业文化、文明服务等方面进行有益的探索、研究和实践，整合、完善原有制度和办法，初步摸索出一套适合异地支行发展的方法和经验。海宁支行的各项业务发展良好，指标完成情况理想。截至2011年12月末，海宁支行共有2个网点，48名

6、员工，20个岗位，其中行长1人、副行长1人、风险管理部2人、业务部客户经理及助理16人、综合管理部3人、运营管理部3人、营业部（含国际业务部）12人，连杭分理处主任1人，客户经理及助理3人，综合柜员6人。各项存款达12.92亿元，当年新增4.49亿元，增长幅度为53，年末支行各项存款占海宁金融市场存款总额的1.67，比年初上升了0.4个百分点；各项贷款13.88亿元，当年新增4.26亿元，增长幅度为44，占海宁金融市场贷款总额的2.44，比年初上升了0.4个百分点；截至12月末，海宁支行当年外汇账户新增开户34户，实现国际结算业务量14158万美元,完成年度计划的221。 2011年支行新增贷

7、记卡1341张，完成年度计划268.2%；企业网上银行开户359户，当年新增200户，累计完成交易量30.55亿元；个人网上银行开户3033户，当年新增2710户，累计完成交易5.65亿元；POS 机安装47台，其中2011年新增25台；小额贷款卡业务在客户经理的营销下有序推进，共发卡138张，当年新增发卡42张，合计总授信3360万元。2011年，海宁支行共计代理各类保险业务101笔，保费总额201336.8元，取得了代理业务的有效突破。2011年末，海宁支行企业开户668户，其中基本结算户159户，占比24。零售客户开户8619户。海宁支行企业贷款结构分析：截止2012年末，支行的企业授信

8、256户，贷款186户，贷款余额12.16亿元，户均贷款653万元，其中500万元以下贷款户数135户，余额34201万元；5001000万元贷款户数33户，余额25074万元；10003000万元贷款户数13户，余额21688万元；300010000万元贷款户数4户，余额24700万元；1亿元以上贷款1户，余额16000万元。从业务品种分析，12月末，公司类授信客户256户，授信总额264400万元，其中政府类公司3户，授信金额52000万元，占比20%；工贸类企业253户，授信金额212400万元，占比80%，工贸类企业户均授信金额839万元，其中：固定资产贷款授信18155万元，流动资金

9、贷款授信109020万元，银行承兑汇票授信48395万元，国际贸易融资授信37000万元。其中：工业企业授信户数241户，金额164035万元，占总授信额的62%，主要集中几大产业，家纺53户，金额26880万元，占比16%；经编63户，金额38005万元，占比23%；光伏6户，金额20800万元，占比13%。从以上数据可以看出，海宁支行经过近两年时间的业务营销和贷款结构把握，紧密结合海宁经济特色和产业结构模式，充分发挥小法人金融机构的特点，立足本地，有效增量扩面，贷款结构合理，在有力支持本地经济发展的同时，自身业务也得到快速发展。三、 基于异地支行的SWOT分析海宁支行作为农村商业银行第一家

10、异地支行，在筹建、开业、发展过程中遇到了许多问题和困扰，在这一年多时间里，海宁支行不断面对新的挑战，不断解决各种问题，管理机制、业务流程得到有效磨炼，业务规模快速增长，这些都得益于异地支行的优势（S），主要表现为：一是农村商业银行各级领导、总行部门对异地支行给予充分重视、大力支持、合理授权。总行领导对海宁支行的筹建、开业、业务发展倾注了大量心血，通过召开专题会议、与相关部门沟通协调、现场调研、制定举措、合理授权等多种形式，帮助海宁支行有效解决了多种困难，确保了海宁支行平稳发展。总行各部门对海宁支行也是大力帮助，从人员选配和招聘、岗位设置、员工培训与考核、业务流程优化、授信把控、行业分析、产品支撑等方面给予重点支持和辅导，使得海宁支行能在较短时间内完成各种磨合，业务得到快速发展。二是农村商业银行小法人金融机构