农村商业银行开设异地支行的思考Word文档下载推荐.docx
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第三产业实现增加值186.74亿元，增长13.0%。
三次产业结构比为4.7：
60.2：
35.1，产业结构继续优化，第三产业占GDP比重同口径相比，提高了1.1个百分点。
2011年，全市实现财政总收入71.79亿元，增长21.3%，其中地方财政收入38.82亿元，增长28.0%，财政总收入和地方财政收入总量均居嘉兴市五县市首位。
全市地方财政支出39.87亿元，增长22.5%，其中教育、医疗卫生、保障和就业等支出14.59亿元，增长25.1%
海宁的地方经济特色较为明显，产业集中度较高。
2011年皮革、经编、家纺三大传统支柱产业实现产值366亿元，占全部工业产值的27％，新兴的太阳能、电气机械产业实现产值152亿元，比上年增加200％以上。
同时，海宁的中小企业数量较多，2011年全市工商登记的二、三产业活动单位11036家，其中第二产业活动单位6350家，第三产业4686家；
另外还有近5万户的个体经营户。
表一：
海宁市规上工业企业2011年主要经济指标（单位：
个、万元）
指标
企业数
销售收入
利税
资产合计
当年
累计
累计同比
±
％
皮革工业
77
1410029
19.6
74128
2.4
1150606
9.7
纺织业
410
3302127
14.3
249559
2.8
3298231
20.0
机械工业
61
641796
27.0
67167
18.5
716251
21.1
食品工业
21
571506
23.6
71017
-5.5
326903
32.8
建材工业
20
192378
95.9
16583
110.1
156066
61.3
家具制造业
24
410650
-6.7
9277
-58.1
560064
1.2
化工医药
36
1205251
51.8
68500
-42.2
1287625
62.2
橡塑制品业
60
751194
28.1
34872
14.6
681871
21.9
金属制品业
32
310761
25763
2.1
260815
15.5
电气机械制造业
327399
23.1
13164
-10.8
312566
44.5
电子工业
17
204933
2.3
14620
-49.1
340177
15.3
印刷工业
15
227583
16.0
14555
-7.9
360257
18.8
其他行业
55
833648
14.5
45242
18.9
803457
15.2
其中:
经编行业
148
1510085
76607
-9.7
1518603
家纺行业
92
472567
9.2
25822
5.0
422921
袜子工业
46
271780
8.6
19424
-12.1
305899
12.1
汽车零部件
7
63237
25.0
5785
23.4
57127
太阳能行业
29
883899
30.0
25581
-71.9
1015963
75.9
（二）、海宁支行发展状况
海宁良好的经济发展趋势、充足的目标客户群、较为广阔的金融发展空间、和谐的金融生态环境，深深吸引着农村商业银行将首家异地支行落户在海宁。
2010年1月28日，经过三个月的紧张筹建，全国首家农村合作银行的异地支行－－海宁支行正式挂牌营业。
在过去的一年多时间里，海宁支行在总行领导和各部室的关心、帮助和支持下，在用工机制、岗位设置、薪酬绩效、市场定位、目标考核、业务流程、产品设计、风险防控、企业文化、文明服务等方面进行有益的探索、研究和实践，整合、完善原有制度和办法，初步摸索出一套适合异地支行发展的方法和经验。
海宁支行的各项业务发展良好，指标完成情况理想。
截至2011年12月末，海宁支行共有2个网点，48名员工，20个岗位，其中行长1人、副行长1人、风险管理部2人、业务部客户经理及助理16人、综合管理部3人、运营管理部3人、营业部（含国际业务部）12人，连杭分理处主任1人，客户经理及助理3人，综合柜员6人。
各项存款达12.92亿元，当年新增4.49亿元，增长幅度为53％，年末支行各项存款占海宁金融市场存款总额的1.67％，比年初上升了0.4个百分点；
各项贷款13.88亿元，当年新增4.26亿元，增长幅度为44％，占海宁金融市场贷款总额的2.44％，比年初上升了0.4个百分点；
截至12月末，海宁支行当年外汇账户新增开户34户，实现国际结算业务量14158万美元,完成年度计划的221％。
2011年支行新增贷记卡1341张，完成年度计划268.2%；
企业网上银行开户359户，当年新增200户，累计完成交易量30.55亿元；
个人网上银行开户3033户，当年新增2710户，累计完成交易5.65亿元；
POS机安装47台，其中2011年新增25台；
小额贷款卡业务在客户经理的营销下有序推进，共发卡138张，当年新增发卡42张，合计总授信3360万元。
2011年，海宁支行共计代理各类保险业务101笔，保费总额201336.8元，取得了代理业务的有效突破。
2011年末，海宁支行企业开户668户，其中基本结算户159户，占比24％。
零售客户开户8619户。
海宁支行企业贷款结构分析：
截止2012年末，支行的企业授信256户，贷款186户，贷款余额12.16亿元，户均贷款653万元，其中500万元以下贷款户数135户，余额34201万元；
500－1000万元贷款户数33户，余额25074万元；
1000－3000万元贷款户数13户，余额21688万元；
3000－10000万元贷款户数4户，余额24700万元；
1亿元以上贷款1户，余额16000万元。
从业务品种分析，12月末，公司类授信客户256户，授信总额264400万元，其中政府类公司3户，授信金额52000万元，占比20%；
工贸类企业253户，授信金额212400万元，占比80%，工贸类企业户均授信金额839万元，其中：
固定资产贷款授信18155万元，流动资金贷款授信109020万元，银行承兑汇票授信48395万元，国际贸易融资授信37000万元。
其中：
工业企业授信户数241户，金额164035万元，占总授信额的62%，主要集中几大产业，家纺53户，金额26880万元，占比16%；
经编63户，金额38005万元，占比23%；
光伏6户，金额20800万元，占比13%。
从以上数据可以看出，海宁支行经过近两年时间的业务营销和贷款结构把握，紧密结合海宁经济特色和产业结构模式，充分发挥小法人金融机构的特点，立足本地，有效增量扩面，贷款结构合理，在有力支持本地经济发展的同时，自身业务也得到快速发展。
三、基于异地支行的SWOT分析
海宁支行作为农村商业银行第一家异地支行，在筹建、开业、发展过程中遇到了许多问题和困扰，在这一年多时间里，海宁支行不断面对新的挑战，不断解决各种问题，管理机制、业务流程得到有效磨炼，业务规模快速增长，这些都得益于异地支行的优势（S），主要表现为：
一是农村商业银行各级领导、总行部门对异地支行给予充分重视、大力支持、合理授权。
总行领导对海宁支行的筹建、开业、业务发展倾注了大量心血，通过召开专题会议、与相关部门沟通协调、现场调研、制定举措、合理授权等多种形式，帮助海宁支行有效解决了多种困难，确保了海宁支行平稳发展。
总行各部门对海宁支行也是大力帮助，从人员选配和招聘、岗位设置、员工培训与考核、业务流程优化、授信把控、行业分析、产品支撑等方面给予重点支持和辅导，使得海宁支行能在较短时间内完成各种磨合，业务得到快速发展。
二是农村商业银行小法人金融机构
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