创业计划书酒吧Word文档下载推荐.docx

1、肇庆学院在校全体师生及周边居民2、年龄：18-50岁的群体3、购买力：中端水平4、规模：生活压力大，需要减压；工作劳累，消除疲乏；情侣浪漫约会；朋友约会；项目研讨；个人休闲的群体。市场的容量或本企业预计市场占有率1、肇庆学院附近有3个清吧，分别是 心情驿站、情杯e会所、美丽回忆及周边的数家奶茶店（算一家）2、市场占有率：25%市场容量的变化趋势：10%-35% 刚入市场，占有率偏低，但随着我们宣传和广告的力度加大，以及同学老师的捧场，稳定老顾客的同时吸引更多新顾客。其次，我们具有特色的舒适环境及地段也具有相当的优势，人流量大，随着时间的增加，市场占有率会明显提高。另外，据观察，除了奶茶店消费单

2、一，没有舒适的环境外，其它具有类似“情调”的休闲店也渐渐处于疲惫期，大多是学生创业，面临毕业，宣传力度也不够，大多吸引的是老顾客，因此，对于我们新新休闲吧的出现，对大部分学生而言是值得体验和消费的，因此，市场占有率在后期有望更大提高竞争对手的主要优势：1、先入为主，拥有大量的老顾客。2、经验比较足。3、部分商品价格比较实惠。4、提供桌游。5、做餐饮的 技术比较娴熟。竞争对手的主要劣势：1、环境不够舒适。2、装修不够有特色。3、产品种类单一，更新缓慢，具有普遍性。 4、服务不够热情。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、环境优雅舒适。2、装修新颖。3、饮品种类齐全，品种新。4、特色服务好。比如：音

3、乐点播、提供杂志、表白墙、文化墙和交友信箱。5、服务热情高。相对于竞争对手的主要劣势：1、缺乏经验。2、没有固定的客流资源。3、没有影响力。4、资金不足。四、 市场营销计划1、 产品：产品或服务主要特征饮品（包括奶茶、咖啡、红酒、现榨果汁、特色饮品）品种多、具有特色、价格实惠、有专为情侣设计的情侣杯、引进了其它省份具有特色的饮品水果沙拉新鲜、营养、滋补甜点美味可口、新鲜、具有特色2、 价格成本价销售价竞争对手的价格饮品4.3元22元23元8元32元40元3元12元14元折扣销售节日搞活动打折赊账销售无3、 地点（1） 选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本肇庆学院前门1505000元/月（2）

4、选择该地址的主要原因：校前门的清吧，只有一家，奶茶店也比较少少，会有更大的市场，竞争力相对比较少。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因：我们的服务便是直接提供给最终消费者的。 a） 促销（每月）人员推广传单成本预测80/月广告喷绘，横幅100/月公共关系学生会，同学，社团，朋友营业推广开业搞活动免费送小吃200/月合计380/月五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其它拟议的公司名称：M.R 休闲吧企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主/经理：

5、 1人 负责进货，资金管理 6000元/月员工 ： 2人 负责店内销售及管理 1600元/月企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用 个体工商户登记注册费 50元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：保险费 （全年投入资产保险） 20元/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议 条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其它条款六、 固定资产a） 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）桌椅165008000厨具16181900空调3000181290

6、0供应商名称电话或传真肇庆市端州区大润发广东省肇庆市端州区肇庆市二手市场b） 交通工具c） 办公家具和设备音响212002400纸笔100电脑43700d） 固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备2580215交通工具办公家具和设备74462店铺厂房土地七、 流动资金（月）a） 原材料和包装项目9804.3421436082880480326408534广东肇庆香万里珍珠奶茶原料设备 高桥大市场酒店用品城E栋9-10号58903455肇庆科技大学水果市场肇庆科技大学各水果市场意大利Saeco咖啡机（咖啡豆）的代理肇庆市端州区b） 其它经营费用（不包括折旧费和贷款利息

7、）费用（元）备注业主的工资6000每月雇员工资1600每人/每月租金5000营销费用380公用事业费维修费20保险费登记注册费50其它200店铺装修16870八、 销售收预测（12个月）月份销售的产品或服务1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月（1）饮品销售数量6306909009307309701020114092010540平均单价22月销售收入21560138601518019800204601606021340224402508020240231880（2）水果沙拉3204004104504600321152010240128001312014400147200（3）甜点96011501180530110010001010107401257601380013680141606360132001 12120128880（4）（5）（6）（7）（8）合 计销售总量1820143019702450244025201580260025702590233025880销售总收入3394026710334904190041780430902901045050449404578040560455260九、销售和成本计划