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1、这类竞争者称为（ D ）A.迟缓型竞争者 B. 选择性竞争者 C. 凶猛型竞争者 D. 随机型竞 争者8.当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（ C ）A. 正面进攻 B. 侧翼进攻 C. 游击进攻 D. 围堵进攻9.市场补缺者的策略是（ C ）A. 多角化 B. 一体化 C. 专业化 D. 无差异化10.以进攻为核心是（ B ）的竞争策略。二 . 多选题 :1.以下哪几个是市场领先者的策略？（ ABD ）A. 开辟产品的新用途 B. 提高市场占有率 C. 市场多角化 D. 阵地防御 E. 正面进攻 2. 补缺基点的特征主要有： （ACE ）。A. 有足够的市场潜量和购买力

2、 B. 生产和消费都比较集中C. 对主要竞争者不具有吸引力 D. 产品的需求具有较强的季节性E. 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力3.一般来说，竞争者的市场反应可以分为这样几种类型（ ABDE）A. 迟缓型竞争者 B. 选择型竞争者 C. 无所谓型竞争者 D. 凶猛型竞争者E. 随机型竞争者4.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（ ABC ）A. 发现新的使用者 B. 开辟产品的新用途 C. 增加产品的使用量 D. 正面进 攻 E. 专业化经营5.紧密跟随策略的特点是（ AC ）A. 仿效 B. 合适地保持距离 C. 低调 D. 跟随与创新并举 E. 创新 三、是非题1.市场挑战者的策

3、略核心是进攻。 （ 对 ）2.通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。3.没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。 （错 ）4.企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。5.市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自 己的策略。 （ 错 ）练习六一、单选题1.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究 是（ A ）。A. 探测性调研 B. 描述性调研 C. 因果性调研 D. 预测性调研2.最适宜于探测性调研的方法是（ B ）。A. 人员访问 B. 观察法 C. 实验法 D. 邮寄问卷3.在企业市场营销信息系统中，营销调研系

4、统（ B ）。A. 主要研究环境变化 B. 是为了解决特定问题进行的间断的作业C. 是提供连续不断的管理信息 D. 是决策者使用的最基本的系统4.实验法最适宜（ C ）。A. 收集描述性信息 B. 实地观察 C. 收集因果方面信息 D. 专家调查5.当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定的目B ）。的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（A. 单一来源 B. 二手资料 C. 最初数据 D. 便利数据6.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的， 了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等， 他就需进行（ C

5、）。A. 市场营销规划 B. 市场营销组合设计 C. 市场营销调研 D. 预测市场 需求7.由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其 所需要的、及时的和准确的信息的系统是（ A ）。A. 市场营销信息系统 B. 单一来源调研系统 C. 市场营销数据库系统 D. 决策支持系统8.市场营销调研的第一步是（ D ）。A. 确定一个抽样计划 B. 收集信息 C. 进行调研设计 D. 确定问题和研 究目标9.在市场营销信息系统中， 向管理人员提供有关销售、 成本、 存货、 现金流程、 应收账款等各种反映企业经营状况信息的子系统是（ A ）A. 内部报告系统 B. 营销情报系统

6、C. 营销调研系统 D. 营销决策支持系 统10.在市场营销信息系统中，市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋 势的信息的子系统是（ B ）A. 内部报告系统 B. 营销情报系统 C. 营销调研系统 D. 营销决策支 持系统11.在调查法中，可获取最迅速、最及时信息的是（ B ）A. 邮寄问卷 B. 电话访问 C. 人员访问 D. 观察法12.一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定 的市场营销方案下购买的总量，我们称为（ D ）A. 市场预测 B. 市场潜量 C. 企业潜量 D. 市场需求13.市场需求是（ B ）A. 需求量 B. 一个函数 C. 一个固定的数

7、D. 不可控因素二、多选题1.德尔非法是（ BC ）预测方法。A. 定量 B. 定性 C. 专家意见 D. 特殊 E. 因果分析2.对购买者意向调查法的叙述正确的是（ BD ）A. 预测消费品的未来需要，其准确性比用在产业用品方面的要高B.预测消费品的未来需要，其准确性比用在产业用品方面的要低C.预测非耐用消费品需要的可靠性比用在耐用消费品方面稍高D.预测非耐用消费品需要的可靠性比用在耐用消费品方面稍低E.可树立企业关心购买者需要的形象3.市场营销信息系统是由（ ABCD ）构成的。A. 营销调研系统 B. 营销决策支持系统 C. 内部报告系统D. 营销情报系统 E. 营销网络系统4.抽样设计

8、涉及的问题有（ ABC ）A. 抽样总体 B. 抽样方法 C. 样本数目 D. 电话访问 E. 人员访问 三、是非题1.（对）在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尓菲法2.市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间。 （ 对） （错）4.用购买者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性最高，用在产业用品方 面可靠性最低。练习七一.单选题1.市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为： （A. 市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场B.市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D.市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合2.一

9、个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。A. 需求状况 B. 竞争能力 C. 需求状况和竞争能力 D. 中间商的多少3.收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（ A ）。A. 人口因素 B. 行为因素 C. 地理因素 D. 心理因素4.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市 场策略是 （C ）。大量A. 无差异性营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 市场营销 5. 企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标 顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ B ）A. 集中性营销策略 B. 目标市场营销 C. 差异性营销策略

10、 D. 市场渗 透6.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产 品需求的一组个人或组织称为（ B ）。A. 社会市场营销 B. 一个细分市场 C. 市场份额 D. 一个顾客基础7.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销 策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ A ）A. 同质性市场 B. 异质性市场 C. 消费者市场 D. 目标市场8.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称： “我不是可乐，我可能比可乐更好” ， 突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是： （ D ）。A. 阵地防御策略 B. 对抗定位策略 C. 非价格竞争策略 D

11、. 避强定位策 略9.目标市场营销是（ A ）观念的体现。A. 市场营销 B. 销售 C. 产品 D. 生产10.企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾 客的特殊偏爱，这叫做（ D ）A. 市场营销组合 B. 寻找市场机会 C. 市场细分 D. 市场定位11.消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（ D ）A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素12.对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（ A ）A. 无差异性营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 区别性 市场策略13.资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略

12、是（ B ）A. 无差异性营销策略 B. 无差异性和差异性营销策略C. 集中性市场策略 D. 无差异性或集中性营销策略14.不属于消费者市场细分依据的是（ C ）A. 地理因素 B. 人口因素 C. 最终用户 D. 心理因素15.不属于市场细分有效标志的是（ D ）A. 稳定性 B. 可衡量性 C. 可进入性 D. 可持续性16.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策 略的主要不足是（ B ）A. 细分市场范围小 B. 潜伏的风险大 C. 企业资源有限 D. 成本费用 高17.在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（ D ）A. 地理细分 B. 人

13、口细分 C. 心理细分 D. 行为细分二 . 多选题1.地理细分变量有： （ ABCD）A. 地形 B. 气候 C. 城乡 D. 交通运输 E. 经济2.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ABCDE）差异所决定的。A. 个性 B. 年龄 C. 地理位置 D. 文化背景 E. 购买行为3.面对整个市场的目标市场策略有（ AB ）。A. 无差异性营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略4.若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应 采用（BD ）0A. 大量市场营销 B. 集中性市场营销 C. 无差异性营销策略D. 差异性营销策略 E. 目标市场营销5.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（ ABCDE）A. 企业实力 B. 产品的同质性 C. 市场的同质性D. 产品所处的生命周期阶段 E. 竞争对手的策略6.目标市场营销全过程包括（ ABD ）A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 利用市场机会D. 市场定位 E. 发现和评价市场机会7.