开大作业题目及参考答案Word格式文档下载.docx

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这类竞争者称为（D）

A.迟缓型竞争者B.选择性竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者

8.当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（C）

A.正面进攻B.侧翼进攻C.游击进攻D.围堵进攻

9.市场补缺者的策略是（C）

A.多角化B.一体化C.专业化D.无差异化

10.以进攻为核心是（B）的竞争策略。

二.多选题:

1.以下哪几个是市场领先者的策略？

（ABD）

A.开辟产品的新用途B.提高市场占有率C.市场多角化D.阵地防御E.正面进攻2.补缺基点的特征主要有：

（ACE）。

A.有足够的市场潜量和购买力B.生产和消费都比较集中

C.对主要竞争者不具有吸引力D.产品的需求具有较强的季节性

E.企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力

3.一般来说，竞争者的市场反应可以分为这样几种类型（ABDE）

A.迟缓型竞争者B.选择型竞争者C.无所谓型竞争者D.凶猛型竞争者

E.随机型竞争者

4.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（ABC）

A.发现新的使用者B.开辟产品的新用途C.增加产品的使用量D.正面进攻E.专业化经营

5.紧密跟随策略的特点是（AC）

A.仿效B.合适地保持距离C.低调D.跟随与创新并举E.创新三、是非题

1.市场挑战者的策略核心是进攻。

（对）

2.通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。

3.没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。

（错）

4.企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。

5.市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。

（错）

练习六

一、单选题

1.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（A）。

A.探测性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研

2.最适宜于探测性调研的方法是（B）。

A.人员访问B.观察法C.实验法D.邮寄问卷

3.在企业市场营销信息系统中，营销调研系统（B）。

A.主要研究环境变化B.是为了解决特定问题进行的间断的作业

C.是提供连续不断的管理信息D.是决策者使用的最基本的系统

4.实验法最适宜（C）。

A.收集描述性信息B.实地观察C.收集因果方面信息D.专家调查

5.当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定的目

B）。

的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（

A.单一来源B.二手资料C.最初数据D.便利数据

6.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（C）。

A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求

7.由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（A）。

A.市场营销信息系统B.单一来源调研系统C.市场营销数据库系统D.决策支持系统

8.市场营销调研的第一步是（D）。

A.确定一个抽样计划B.收集信息C.进行调研设计D.确定问题和研究目标

9.在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况信息的子系统是（A）

A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统

10.在市场营销信息系统中，市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的子系统是（B）

A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统

11.在调查法中，可获取最迅速、最及时信息的是（B）

A.邮寄问卷B.电话访问C.人员访问D.观察法

12.一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为（D）

A.市场预测B.市场潜量C.企业潜量D.市场需求

13.市场需求是（B）

A.需求量B.一个函数C.一个固定的数D.不可控因素

二、多选题

1.德尔非法是（BC）预测方法。

A.定量B.定性C.专家意见D.特殊E.因果分析

2.对购买者意向调查法的叙述正确的是（BD）

A.预测消费品的未来需要，其准确性比用在产业用品方面的要高

B.预测消费品的未来需要，其准确性比用在产业用品方面的要低

C.预测非耐用消费品需要的可靠性比用在耐用消费品方面稍高

D.预测非耐用消费品需要的可靠性比用在耐用消费品方面稍低

E.可树立企业关心购买者需要的形象

3.市场营销信息系统是由（ABCD）构成的。

A.营销调研系统B.营销决策支持系统C.内部报告系统

D.营销情报系统E.营销网络系统

4.抽样设计涉及的问题有（ABC）

A.抽样总体B.抽样方法C.样本数目D.电话访问E.人员访问三、是非题

1.

（对）

在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尓菲法

2.市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间。

（对）

（错）

4.用购买者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性最高，用在产业用品方面可靠性最低。

练习七

一.单选题

1.市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：

（

A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场

B.市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合

C.市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合

D.市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合

2.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。

A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少

3.收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（A）。

A.人口因素B.行为因素C.地理因素D.心理因素

4.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C）。

大量

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.市场营销5.企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（B）

A.集中性营销策略B.目标市场营销C.差异性营销策略D.市场渗透

6.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（B）。

A.社会市场营销B.一个细分市场C.市场份额D.一个顾客基础

7.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A）

A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场

8.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：

“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：

（D）。

A.阵地防御策略B.对抗定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略

9.目标市场营销是（A）观念的体现。

A.市场营销B.销售C.产品D.生产

10.企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（D）

A.市场营销组合B.寻找市场机会C.市场细分D.市场定位

11.消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（D）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

12.对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（A）

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.区别性市场策略

13.资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是（B）

A.无差异性营销策略B.无差异性和差异性营销策略

C.集中性市场策略D.无差异性或集中性营销策略

14.不属于消费者市场细分依据的是（C）

A.地理因素B.人口因素C.最终用户D.心理因素

15.不属于市场细分有效标志的是（D）

A.稳定性B.可衡量性C.可进入性D.可持续性

16.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。

这种目标市场策略的主要不足是（B）

A.细分市场范围小B.潜伏的风险大C.企业资源有限D.成本费用高

17.在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（D）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

二.多选题

1.地理细分变量有：

（ABCD）

A.地形B.气候C.城乡D.交通运输E.经济

2.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的

（ABCDE）差异所决定的。

A.个性B.年龄C.地理位置D.文化背景E.购买行为

3.面对整个市场的目标市场策略有（AB）。

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略

4.若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（BD）0

A.大量市场营销B.集中性市场营销C.无差异性营销策略

D.差异性营销策略E.目标市场营销

5.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（ABCDE）

A.企业实力B.产品的同质性C.市场的同质性

D.产品所处的生命周期阶段E.竞争对手的策略

6.目标市场营销全过程包括（ABD）

A.市场细分B.目标市场选择C.利用市场机会

D.市场定位E.发现和评价市场机会

7.