汽车促销策划方案Word格式.docx

1、4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销” 奠定更加坚实三、受众分 析男性车用车 包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包 括朗逸， polo 、甲壳虫等等。对于年轻群 体，朗逸、 polo 、甲壳虫比较适合，价格还有外观 都符合他们的需 求；对于喜欢普通实 用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选 择新领驭，沉稳 典雅。对于家庭一起出行 的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。四、活动主 题服务大众、 贴近大众、丰富大众 - 大众伴你 行五、活动内 容1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性 能的车，由专门 的导购人员讲解2、对于还在预售的车型进行视

2、频的播放宣传档很火的综艺节 目是由大众凌度赞助 的）“奔跑吧，大众 ”：让几款不同的大众车在一条 道上行驶进行， 让消费者亲自驾驶，直观 感受。4、对于购买的车主，我们赠送： 服务一：当天到 展台前登记的业主，每人奖 励 500元代金券，购车时可抵现金。 服务二：当天服务站 技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、 免费添加机油、 免费添加玻璃水、免费 添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理 6 折维 修会员卡。六、效果预 估1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的 同时，销售量也 会提高2、预售的车型也将会得到好评七、传播途 径1、平面媒体：报业公司2、电视媒体： *

3、电视台新闻3、网络媒体：各大网页的宣传八、整合资 源将与婚纱影 楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的 联展活动，把不 同行业的资源充分利 用起来，达到多赢的局面。九、经费预 算活动方案策 划方案的创意修订 1500 元 活动现场控制以 及活动 现场和用户的互 动 1000元 活动现场的宣传报道 500 元篇二：最新汽车促 销活动方案汇总 最新汽车促销活 动方案汇总想在 激烈的市场竞争 中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产 商、经销商经常会绞尽脑汁 、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销 活动传播文化、 扩大品牌影响力，更重要 的是，通过促销拉动市场需求。制定促销活动的步骤

4、 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品 ? 是提高销售 ?还 是宣传推广 ?只有明确了明的，才能 使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特 定群体 ?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标 ?哪些人是促销的次要目标 ?这 些选择的正确与 否会直接影响到促销的 最终效果。三、 活动主题：主要是为促销 ?宣传 ?还是答谢消费者 ?四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两 个问题要重点考 虑：确定人群和确定 刺激程度五、活动时 间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半 功倍，选择不当 则会费力不讨好。在 时间上尽量让消费者有空闲参与，在

5、地点上也要让 消费者方便，而 且要事前与城管、工商等 部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重 要，持续多长时 间效果会最好也要深入分 析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重 复购买，很多应 获得的利益不能实现; 持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度， 并降低顾客心目 中的身价。六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告 配合。选择什么 样的广告创意及表现 手法?选择什么样的 媒介炒作?这些都意 味着不同的 受众抵达率和费 用投入。七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验 方案。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律 是战斗

6、力的保证 ，是方案得到完美执 行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方 面纪律作出细致 的规定。九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动 将采取何种方式 在哪些媒体进行后续 宣传? 脑白金在这方面 是高手，即使一个不怎么样 这是最常用也最 管用的手段 无论货车还是轿车，降 价无疑是汽车促销的最主要方法 。目前中国汽车市场消费主体发生了 1降价很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人 购车。与公款购 车对价格不敏感相反，私人购车的 特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显 示， 66的被调 查者认为价格是现在影响 其购买汽车的最主要因素，并且有 47的被调查者表示，只要

7、汽车 生产厂家降价，就会马上形 成一个购买高潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在 促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家 大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 “你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式， 凡购车客户都将 赠送价值xxx 元的大礼包。 开展“买汽车、 游千山”现场抽奖大型促 销活动。凡购买 新车的用户，均有机会获得千山免费游。折扣和回扣 是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下 滑的价格走势谁 都心知肚明，但如何 策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各 商家还是下了一 定的功夫。折扣和回扣就 可以达到这个目的，在短期内能够促进销售

8、量的提2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创6/ 23高和满足消费者 的心理需要。2各种表演活动 在适当的 时间，适当的地点，进行表演宣传， 结合其他促销活 动，也是促销活动能否成功的关键。3送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修这是汽 车促销的最常用 手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可 见。如： 港宏日产： 17 项免费检测长安铃木：免费检测、 维修工 时费、材料费 9 折优惠长征汽贸：购天津一汽汽车送 3000元装饰大 礼包三和本田： 36项免费常规检测，二级养护专项工时费 7 折等锦 泰本田： 36 项免费常规检测，部分零件、精晶优 价销售等港宏别克

9、： 凯越车主享受多 项免费检测优惠活动 成都申蓉：除 13 项免费检测 外，车主还有机 会参加“丹巴三 游”活动 特锐特：买富迪 suv,赠车载vcd 三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一 翔汇千里马：免 费检测活动，在各行业有突出贡献的客 户可获赠惊喜礼包中鹏马自达m6免费检测服务 建国汽贸：购车送手机或赠送 sk 机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口” 通海马 自达：“阳光假 日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字 l 包东 南菱威：车辆降 价 5000 1 0000元 中国南方汽车展 上，各参展商的促销措施：广 州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000 元精品；广州芳村本

10、田汽贸公司送价值 5000元的奥德赛 精晶，可获“贵 宾金卡”1张，享受维修工 时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、 srv7/ 23轿车，可免费享 受三天二夜香港圣诞狂欢 购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值 4000 元， 凡购买别克 g、 gl 、gs 和可享受 50008000 元现金优惠券；昌河有限公司北斗星 ch6350b 买车送车保险 3000 元；广州梅花园奇瑞 汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险 （5 万元） ， 并可获第二。次 免费保养，同时可获得 8 项免费检测： 底盘及紧固件、制动系统、发动机、 电器系统、皮带 、电池、轮胎、洗车； 广州东神汽车贸易有限公司风

11、神新蓝鸟车展期间订 旗舰、尊贵车用 户，赠送价值580元车模 1 个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统 1 套， 价值 5000 元，并送买赛飞利前 50 名者有机会获赠 西门子家电。买车及定车，均有机会获 得价值 2500 元的柯达数码相机一台；位于广 州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月 活动，热情推出 “买三菱速跑，送名贵加装 套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑 （ 仅限 24bj6463 型号） ，可免费任选一项加装 套餐。共有“逸雅套餐 ”、“俊朗套餐 ”、“豪迈套餐” “尊贵套餐”可 供选择。以上套餐价值 均为 4500元。北方 汽车交易市场从 4月底起到 58/

12、23月 31 日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动北方汽车交 易市场的 30多家经 销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美 汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰 箱，有的可以参 加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买 吉利、美日、优利欧送价值 2000 元装饰，买车参加 抽奖活动，有机 会泰国游；买高档进口车 奔驰、宝马、奥迪 a8 送汽车冰箱，分期付款购车手 续费 5 折；买吉 利、美日送四大主险；买 金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终 身免费保养、终 身维修、车辆维修工时八 折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000 元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳

13、 、polo 、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免 费四轮定位；买一汽系列 车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值 1500 以上 的装饰；买奇瑞 送 3000元装饰；买双环 车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五一”优惠大酬宾，送全车装买富康 、爱丽合、毕加索系列车送 3000 元精晶装饰，买东 风雪铁龙汽车送 车模；买一汽、上汽各种车 型，做分期免费送装饰，送 3 万元意外险， 1万元 车险。上海通用 经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自9/ 23动档赛欧，消费 者将获九大保险的赠送 ，总价值接近 4000 元另外，购买手动档赛欧，也将 选赠价值 2000 元的相关配置。 天津一汽的湖南 经销商在五六月的促销活动中送选 装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定 额度内的优惠。 吉利汽车也开始 了买汽车送空调 的活动，消费者 购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利 欧，将获赠一台 1。25 匹冷暖空调，价值在 1500元 左右。 拍卖会上跑出“黑马” 在整个全国巡回 活动结束后，长安 福特将与买受人 一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一 所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商 向买受人赠送了 价值 25万元的“双人欧 洲豪华游”；长安福特在深圳的 4s 经销