汽车促销策划方案Word格式.docx

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4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实

三、受众分析

男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；

女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等

等。

对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；

对于

喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；

对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。

对于家

庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。

四、活动主题

服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行

五、活动内容

1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人

员讲解

2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传

档很火的综艺节目是由大

众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：

让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自

驾驶，直观感受。

4、对于购买的车主，我们赠送：

服务一：

当天到展台前登记

的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。

服务二：

当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻

璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。

六、效果预估

1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高

2、预售的车型也将会得到好评

七、传播途径

1、平面媒体：

报业公司

2、电视媒体：

**电视台新闻

3、网络媒体：

各大网页的宣传

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的

资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、经费预算

活动方案策划方案的创意修订1500元活动现场控制以及活动现场和用户的互动1000元活动现场的宣传报道500元篇二：

最新汽车促销活动方案汇总最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常

会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响

力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

制定促销活动的步

骤一：

活动目的：

开展活动的目的是处理库存产品?

是提高销售?

还是宣传推广?

只有明确了

明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在范围

多大内?

哪些人是促销的主要目标?

哪些人是促销的次要目标?

这些选择的正确与否会直接影

响到促销的最终效果。

三、活动主题：

主要是为促销?

宣传?

还是答谢消费者?

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

确定

人群和确定刺激程度

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力

不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城

管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好

也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不

能实现;

持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告

创意及表现手法?

选择什么样的媒介炒作?

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案

得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒

体进行后续宣传?

脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促

销的最主要方法。

目前中国汽车市场消费主体发

生了1．降价很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。

与公款购车对价格不敏感相反，

私人购车的特点是对价格反应敏锐。

最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格

是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者

表示，只要汽车生产厂家降价，

就会马上形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂

家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。

汽车市场

的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方

式。

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值

xxx元的大礼包。

开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。

凡购买新车的用户，均有机会获得千

山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚

明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。

折

扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提

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高和满足消费者的心理需要。

2．各种表演活动在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成

功的关键。

3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。

如：

港宏日产：

17项免费检测长安铃木：

免费检测、维修工时费、材料费9折优惠长征汽贸：

购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包三和本田：

36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等锦泰本田：

36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等港宏别克：

凯越车主享受多项免费检测优惠活动成都申蓉：

除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三游”活动特锐特：

买富迪suv,赠车载vcd三和东风日产：

日产客户花1元钱享受8项特惠

服务之一翔汇千里马：

免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达m6免费检测服务建国汽贸：

购车

送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”通海马自达：

“阳光假日”春季服务活动新奥通：

购车送装饰大字l包东南菱威：

车辆降价5000—10000元中国南方汽车展上，各参展商

的促销措施：

广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠

1000元精品；

广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，

享受维修工时8折优惠；

广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv

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轿车，可免费享受三天二夜香

港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可

享受5000—8000元现金优惠券；

昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；

广州

梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险（5万元），并可获第二。

次免费保养，

同时可获得8项免费检测：

底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮

胎、洗车；

广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值

580元车模1个；

购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利

前50名者有机会获赠西门子家电。

买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一

台；

位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，

送名贵加装套装”活动。

即日起，凡在南菱购买三菱速跑（仅限2．4bj6463型号），可免费任

选一项加装套餐。

共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”“尊贵套餐”可供选择。

以

上套餐价值均为4500元。

北方汽车交易市场从4月底起到5

8/23

月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动

北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，

有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具

体如下：

买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；

买

高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；

买吉利、美日送四

大主险；

买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆

维修工时八折优惠；

买风行车送精美装饰；

买风神汽车送价值

1000元装饰；

买上汽系列帕萨

特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免

费电脑检测，免费四轮定位；

买一汽系列车送四项主险；

买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；

买奇瑞送3000元装

饰；

买双环车分期免各种手续费；

雪佛兰、中兴、福莱尔

“五•一”优惠大酬宾，送全车装

买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；

买一汽、

上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。

上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自

9/23

动档赛欧，消费者将获九大

保险的赠送，总价值接近4000元另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。

天津一汽的湖南经销商在五六月的

促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购

车进行一定额度内的优惠。

吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、

美日、优利欧，将获赠一台1。

25匹冷暖空调，价值在1500元左右。

拍卖会上跑出“黑马”在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程

用于建立一所希望小学。

同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元

的“双人欧洲豪华游”；

长安福特在深圳的4s经销