XX战略澄清报告Word格式.docx

1、1XX价值观 我们对健康的理解：强健有力，安康持久。我们以我们经营战略的健康、管理能力的健康、产品性能的健康，来促进我们顾客身体的健康。 XX能够汇聚仁人志士，更能够以诚信和负责来关爱我们每一名职员。XX通过员工对企业的忠诚和卓越的努力，来赢得我们顾客对XX产品的忠诚。 XX永远是环境变化的主动适应者。 XX的信念：在内在思想上不断超越自我，在外部实践中持久追求卓越。2XX愿景 XX将在5年内成为中国中药产品消费者心目中最值得信赖和最喜爱的品牌。 XX在未来将把自己对中药产品的理解和经验，深入扩大到其它健康产品中。 XX在5年后将向世界人民提供丰富的XX在健康实物服务方面创造的价值。3XX使命

2、 XX永远在健康产业中奋斗，为人民的健康提供高效和低风险的实物性服务。4XX战略指导方针 以中医药产品的生产为主，提高XX的经营规模、赢利能力和品牌价值。 在合适时机选择保健品经营。 适当发展中医药原料经营、各种药品专业销售业务。 所有经营在追求发展速度和规模基础上，要充分考虑持续发展的要求，并为持续发展提供支持。5XX战略目标 企业定位：全国性、著名的、大型中医药生产和经营企业。 发展规模： 到2005年，销售收入50-70亿元。 中药生产，在主打产品的市场分额和技术水平上据国内首位。主打产品不少于5个。 在原料经营、药品专业销售领域，从市场分额看，分别位于全国同行业的前5位和前三位。 上市

3、：在2005年前有1家以上上市公司。 组织架构：2003年年底以前建设成规范的集团化管理体系。 新产品开发： 每年自主开发或合作开发3种以上的新产品（包括各种创新层次） 2003年起，每年的新产品（最近2年内投产的产品）销售额占总销售额比例在40%以上，并逐年递增。6XX总体战略方针 2002年，重点完善组织架构和管理体系；初步形成原料经营、中药生产、药品销售三个业务板块的经营格局；制定新产品开发战略、建立有效的运作模式，培育新产品开发能力。 2003年，充分发挥新的组织架构和管理体系的作用；大力提高三个业务板块的经营水平；注重品牌的建设；完成上市工作。 2004-2005年，形成稳健和快速的

4、总体发展态势，继续加强管理体系的完善工作，继续提高新产品开发的能力和水平。 密切关注WTO后国内中医药行业的竞争格局，寻找建立在资源和能力相关基础之上的横向整和机会，比如：购并、联合、重组、OEM生产等等。关注与国外大医药企业进行生产、研发、扩拓国外市场等合作机会。二各业务板块的经营战略1. GAP平台1.1、GAP平台的业务构成种植业，中药材加工（粗加工和精加工）。中药材的粗加工基地在南昌，精加工基地在上海。1.2、种植业务概述： 目前的进展种植产业刚开始，做了几个可行性研究，目前调研工作做得基本差不多，但是具体的推进方法还没有定。XX目前还没有租地。只是做了试探性的谈判。 开展种植业的两种

5、形式 公司和专业户合作 租地种植 品种将来能够种植30个品种就不错了，能够拿到10个品种的批文就可以了。中药材种植基地建设（国家十五项目规划）江西有五个品种，XX有两个品种。 国家政策的要求：中药材有600多个品种，国家打算对200个品种实行批文管理（包括中药材物饮片）。开展中药材种植业关键是拿到批文。想要拿到批文，就要有技术支持，包括品种选择、种植管理、收割、储存、运输、药材标准、操作规范、质量管理的一系列问题；有了支持系统再加上基地，就可以申请批文。 知识产权基地建设要赶紧做，知识产权也得抓紧。通过取得知识产权制约别的企业的发展。 竞争形势：目前XX已经落后了一大步。所有大的中药企业都在做

6、。加入WTO，与国际接轨、标准化的东西，大家都在做。这一块有实质进展的有同仁堂、天津天士利、三九集团，他们已经有基地。 投资规模要种一般要上万亩，形成规模经营。一亩地1500元，一万亩就是1500万元左右。XX计划投入多少，建设多大的基地？分几次投入？ 回报基地建设，对于提高产品质量和企业形象，都有作用。一旦政策管理，那么收益巨大。不通过GAP，出口也有问题。种植是中长期发展战略，35年才能见效，一旦见效就比较稳定，应该说能够发展成为XX的一大支柱产业。基地建设，可以改善XX的企业品牌。1.3、中药材加工业务概述关于中药材加工：取得国家计委高技术产业化重大专项，年产800万吨标准提取物，已经立

7、了项。饮片厂正在建设，设备已订购了。这一块，目前的技术支撑还是零。饮片能够成为批准文号的知识产权还是空白。 投资回报期中药提取物，快一点，两三年就可以形成盈利能力。 业务布局精加工和粗加工，哪个是重点发展业务？对于这两个业务发展的目标分别是什么？加工基地的生产能力有多大？除了XX集团生产基地的药材以外，中药材加工的药材来源有哪些？ 精加工和粗加工基地之间在业务上的联系 粗加工基地的产品有多少是供精加工基地的生产？ 精加工基地的原料有多少来自于粗加工基地？ 生产技术如何形成和提高必需的生产技术？特别是精加工生产技术。XX集团现在有多少技术储备？计划以什么方式提高生产技术？ 标准提取物和制剂的主要

8、的目标市场是什么 出口？ 作为一种中间产品，卖给其它制药厂商？哪个市场是主要市场？ OEM为了充分利用中药材加工的生产能力，是否考虑做一些OEM？1.4、关于GAP平台的疑问GAP平台在XX集团的中期发展中的地位？种植业与中药材加工，这两项业务之间是什么的关系？种植业在GAP平台的地位？推动种植业业务发展的组织结构的设计？研发部门的职权？2. GMP平台2.1、发展方向加大产品技术含量，形成产品梯队，成为我国最大、最好的制药企业。2.2、业务内容以中药（包括OTC和处方药）为主，西药和保健品为辅。保健品作为一种短线产品，而不是支柱型的产品。在中药方面，目前只有OTC产品，今后的努力方向是：OT

9、C和处方药并重。2.3、品牌中药和西药方面的产品统一使用“XX”品牌，品牌形象“健康、安全、有效（技术含量）”。由于目前保健品市场的混乱，保健品产品寿命非常短，建议保健品不要使用“XX”品牌，最好也不要用“XX”的企业品牌，即：用另外一个没有“XX”字号的公司的名义来生产保健品。2.4、产品开发买新药的过程要有明确的市场定位。新药最好在十大疾病范围内选择。购买的药要与生产配套，具有可操作性。缩短从“买药”到“商品化”的时间。2.5、渠道的发展方向由于国家政策的限制，XX制药的销售渠道正在从直接面向零售店的销售模式转变为分销模式。为了XX制药公司的长期发展，在渠道管理上要严格、规范。可以归纳为“

10、渠道扁平，信息双向沟通，经销商的信用管理和零售店的个性化管理”。地域选择：国内市场为主，同时发展国际市场，逐步加大国际市场的销售在XX制药收入中所占的份额。3. GSP平台3.1、业务选择医药批发、连锁药店、国际贸易。3.2、国际贸易在香港有一个公司，负责国际贸易。迄今为止，国际贸易基本没有怎么做。但是，随着GAP平台的建设，中药材粗加工和精加工基地建成投产，GMP业务的逐渐丰满，发展国际贸易的必要性越来越突出。今后，国际贸易的主要市场是：东南亚、台湾、韩国、日本等中药的传统市场。如果要开发欧美市场，必须先取得市场准入资格，市场准入资格的审批需要几年时间，所以可以先做准备。3.3、医药批发 医

11、药批发是新的市场机会由于中国加入WTO，国家放开了非国有医药公司对医药批发领域的进入限制。目前我国医药批发公司数量多，规模小，没有哪个公司的销售网络能够覆盖国内大多数地区。根据美国的医药批发市场的特点看，医药批发是一种市场集中度很高的行业，中国也一定会逐渐形成几个大的医药公司，最终形成寡头垄断的局面。XX集团应该努力抓住这个机遇，利用XX集团的资金的优势和分销的经验，快速扩张，通过收购各地的医药公司（的医药批发经营许可证），形成覆盖国内主要省市的批发网络。在未来2-4年内，医药批发业务的关键不是立即获得少量的盈利，而是扩大份额，形成大规模盈利的能力。 盈利能力表现为 批发网络覆盖的区域有多大，

12、包括多少省市？ 批发网络内的零售药店的数量有多少？ 经营的产品品种有多少？ 和多少制药公司建立了业务合作关系，这种关系有多稳固？ 物流管理的水平有多高？ 是否建立了一套信用管理体系？ 是否形成了客户关系和业务发展的历史数据库？在以上方面做得越好，盈利能力就越强。 投资和回报为了形成盈利能力，需要的投资包括以下几个方面： 收购地方医药公司的批发业务经营“证照”； 人工成本； 市场开拓费用； 库房的租赁、运输等物流方面的费用；投资的方式： 共投入多少资金？ 分几期投入？ 第一期投入多少？业务规划方面的问题： 首先在哪几个省市建立批发的据点？在什么时间前完成？ 在2002年、2003年经营的产品分别

13、达到多少种？ 在2002年、2003年，目标销售额分别达到多少？ 在哪些方面借用XX制药公司分销能力（销售网络和销售队伍）？ 医药批发业务能够带来的利益 药品批发的利润； 资本运作的机会（医药批发公司上市；与国外大型医药公司的合作或者合资）； 为进一步进入连锁药店的经营作好准备。3.4、连锁药店的业务药店的利润率比较高，连锁药店是未来医药零售的发展趋势。连锁药店业务的开展需要大量资金的投入和“宽阔而稳定”的进货渠道。XX把医药批发业务做大、做强之后，可以具备上述的两个条件，从而为开展连锁药店业务铺平道路。在未来1-2年内，随着医药批发业务的发展，XX集团可以考虑在局部地区（选择1-2个省，或者

14、2-4个城市）先做一些连锁药店的尝试性经营，摸索药店管理的方法，形成管理的规范，为以后大规模地开展连锁药店业务奠定管理的基础，同时培育一批人才。4. 三个平台内部关系研发：GAP平台与GMP平台研发的互相配合营销：GMP平台与GSP平台营销资源的整合，业务的配合生产：GAP平台与GMP平台生产的互相配合国际贸易：GAP平台的中药材加工业务的产品与GMP平台药品的出口。三个平台在业务上的合作关系以及职能部门的配合关系，如下图所示：三职能战略1研发战略 定位：将主要精力和资源放在哪个领域？中药的具体哪个细分市场。 目标：对研发的成果、效益、人才队伍有什么目标？ 投入：每年要投入占盈利的百分之几？或者定性描述。 人力资源：如何进行关键研发骨干的招聘