西交《药物营销学》在线作业3C4FB8230EBF4871808B3781D0A114E6总18页Word格式.docx

1、以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性研究市场营销活动规律及策略手段按药品市场营销活动中的购买、销售、仓储、运输、资金融通、提供市场住处等职能来研究药品市场营销学的方法是（）产品研究法机构研究法职能研究法管理研究法C影响消费者购买生活必需品的决定因素是（ ）个人收入个人可支配收入个人可随意支配的收入个人总收入对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行（ ）市场营销策略。无差异性差异性集中性大量A市场细分的思想方法是（ ）求大同存小异求小同存大异求小同存小异求大同存大异广告代理公司属于（ ）药品中间商营销服务机构实体分销商金融机构

2、股东、管理人员、职工属于（ ）金融公众群众团体地方公众企业内部公众仓库规模大小主要应该考虑（ ）仓库的位置储存的时间产品周转的速度仓库的储存量药品属于（ ）无形产品有形产品专利产品高档产品产品组合的广度是指产品组合中所拥有（）的数目。产品项目产品线产品种类产品品牌附加产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（）的总和。功能利益属性用途从经济学的角度看,原始的市场是（ ）商品交换的场所商品交换关系即商品生产者、中间商和消费者关系的总和消费需求市场需求市场经营能力薄弱，为避免强大竞争对手的报复，采取的市场定位策略是（ ）迎头定位重新定位共享定位避强定位非处方药缩写为（ ）OCBTCOOTCTCA

3、企业的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者、社会公众和（ ）企业本身国外的消费者中介机构社会文化市场调查首先要解决的问题是（）确定调查方法选定调查对象明确调查目的解决调查费用股东管理人员职工属于（ ）患病时，有人可能会选择中药来进行治疗，而有人则可能会选择西药进行治疗，这属于（ ）需要欲望需求都是三萜皂苷类化合物（ ）。分子较小，易结晶分子较大，不易结晶易溶于石油醚，苯，乙醚有升华性20世纪30年代以前，营销组织为（）单纯的销售部门兼有附属职能的销售部门独立的市场营销部门现代市场营销部门在天然界中存在的苷多数为（ ）。去氧糖苷碳苷-D或-L苷-D或-L苷生源的异戊二酸法则认为,自然界存在

4、的二萜化合物都是由（ ）衍生而来。异戊二酸甲戊二羟酸莽草酸焦磷酸麝子油脂邮政企业最有天然优势开展的调查是（）电话调查当面调查留置调查网络调查以“人”为中心买研究中药市场学的方法称为（）组织研究法对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（ ）市场营销策略。对需要研究的客观事实资料进行收集、记录、分析的正式调查属于（ ）探索性调查描述性调查因果性调查预测性调查股东管理人员职工属于（）销售额的具体方法有（ ）总量差额分析市场份额分析营销效率分析个别销售分析A,D发展中国家所处的经济发展阶段是（）趋向成熟传统社会起飞前夕起飞阶段B,C,D影响医药企业市场营销组织的因素有（ ）企业管理企业规模市场

5、状况产品特点营销效率控制的具体类型有（ ）推销员工作效率控制广告效率控制促销效率控制分销效率控制A,B,C,D产品组合包括的变数是（ ）适应度深度黏度宽度E:密度B,D,E医药企业药品运输的基本方式有（）自营车队直接运送都不是委托专业运输公司运送向各种提供以单独装运为条件的运输承运人预定服务A,C,D下列属于有机胺类化合物的是（ ）麻黄碱喜树碱秋水仙碱益母草碱人员推销的基本形式有（ ）源头推销整体推销终端推销团队推销C,D药品促销的两个基本策略是（ ）推动策略向上策略向下策略拉引策略影响医药企业市场营销组织的因素有（）处方药就是不需要凭执业医师或执业助理医师处方才可调配购买和使用的药品。（ ）

6、错误正确微观环境是指与企业紧密相连，不直接影响其营销能力的各种参与者，如企业内部各部门、供应商、营销中介组织、客户、竞争者及社会公众。天然药物系指以自然界中动物、植物、矿物等天然资源加工而成的药物。对错市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。药品市场调查是根据市场预测决策等的需要，运用科学的方法，有目的、有计划地系统搜集记录、整理、分析有关药品市场信息的过程。 （ ）“德尔菲法”的特点是各个专家不发生横向联系。药品市场营销实施是指医药企业为确保营销目标的实现，将药品营销战略和计划转化为具体的营销活动的过程。天然药物系指以自然界中动物植物矿物等天然资源加工而成的药物。居间批发商是指对经营的药品有所有权，只为买卖双方提供交易服务，帮助转移药品所有权，收取一定佣金或服务手续费，包括代理商、经纪商、委托商等。（）消费者行为是由需要决定的。