西交《药物营销学》在线作业3C4FB8230EBF4871808B3781D0A114E6总18页Word格式.docx

西交《药物营销学》在线作业3C4FB8230EBF4871808B3781D0A114E6总18页Word格式.docx

《西交《药物营销学》在线作业3C4FB8230EBF4871808B3781D0A114E6总18页Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《西交《药物营销学》在线作业3C4FB8230EBF4871808B3781D0A114E6总18页Word格式.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

以满足生产者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性

以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性

研究市场营销活动规律及策略手段

按药品市场营销活动中的购买、销售、仓储、运输、资金融通、提供市场住处等职能来研究药品市场营销学的方法是（）

产品研究法

机构研究法

职能研究法

管理研究法

C

影响消费者购买生活必需品的决定因素是（）

个人收入

个人可支配收入

个人可随意支配的收入

个人总收入

对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行（）市场营销策略。

无差异性

差异性

集中性

大量

A

市场细分的思想方法是（）

求大同存小异

求小同存大异

求小同存小异

求大同存大异

广告代理公司属于（）

药品中间商

营销服务机构

实体分销商

金融机构

股东、管理人员、职工属于（）

金融公众

群众团体

地方公众

企业内部公众

仓库规模大小主要应该考虑（）

仓库的位置

储存的时间

产品周转的速度

仓库的储存量

药品属于（）

无形产品

有形产品

专利产品

高档产品

产品组合的广度是指产品组合中所拥有（）的数目。

产品项目

产品线

产品种类

产品品牌

附加产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（）的总和。

功能

利益

属性

用途

从经济学的角度看,原始的市场是（）

商品交换的场所

商品交换关系即商品生产者、中间商和消费者关系的总和

消费需求

市场需求

市场经营能力薄弱，为避免强大竞争对手的报复，采取的市场定位策略是（）

迎头定位

重新定位

共享定位

避强定位

非处方药缩写为（）

OCB

TCO

OTC

TCA

企业的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者、社会公众和（）

企业本身

国外的消费者

中介机构

社会文化

市场调查首先要解决的问题是（）

确定调查方法

选定调查对象

明确调查目的

解决调查费用

股东管理人员职工属于（）

患病时，有人可能会选择中药来进行治疗，而有人则可能会选择西药进行治疗，这属于（）

需要

欲望

需求

都是

三萜皂苷类化合物（）。

分子较小，易结晶

分子较大，不易结晶

易溶于石油醚，苯，乙醚

有升华性

20世纪30年代以前，营销组织为（）

单纯的销售部门

兼有附属职能的销售部门

独立的市场营销部门

现代市场营销部门

在天然界中存在的苷多数为（）。

去氧糖苷

碳苷

β-D或α-L苷

α-D或β-L苷

生源的异戊二酸法则认为,自然界存在的二萜化合物都是由（）衍生而来。

异戊二酸

甲戊二羟酸

莽草酸

焦磷酸麝子油脂

邮政企业最有天然优势开展的调查是（）

电话调查

当面调查

留置调查

网络调查

以“人”为中心买研究中药市场学的方法称为（）

组织研究法

对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）市场营销策略。

对需要研究的客观事实资料进行收集、记录、分析的正式调查属于（）

探索性调查

描述性调查

因果性调查

预测性调查

股东管理人员职工属于（）

销售额的具体方法有（）

总量差额分析

市场份额分析

营销效率分析

个别销售分析

A,D

发展中国家所处的经济发展阶段是（）

趋向成熟

传统社会

起飞前夕

起飞阶段

B,C,D

影响医药企业市场营销组织的因素有（）

企业管理

企业规模

市场状况

产品特点

营销效率控制的具体类型有（）

推销员工作效率控制

广告效率控制

促销效率控制

分销效率控制

A,B,C,D

产品组合包括的变数是（）

适应度

深度

黏度

宽度

E:

密度

B,D,E

医药企业药品运输的基本方式有（）

自营车队直接运送

都不是

委托专业运输公司运送

向各种提供以单独装运为条件的运输承运人预定服务

A,C,D

下列属于有机胺类化合物的是（）

麻黄碱

喜树碱

秋水仙碱

益母草碱

人员推销的基本形式有（）

源头推销

整体推销

终端推销

团队推销

C,D

药品促销的两个基本策略是（）

推动策略

向上策略

向下策略

拉引策略

影响医药企业市场营销组织的因素有（）

处方药就是不需要凭执业医师或执业助理医师处方才可调配购买和使用的药品。

（）

错误

正确

微观环境是指与企业紧密相连，不直接影响其营销能力的各种参与者，如企业内部各部门、供应商、营销中介组织、客户、竞争者及社会公众。

天然药物系指以自然界中动物、植物、矿物等天然资源加工而成的药物。

对

错

市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。

药品市场调查是根据市场预测决策等的需要，运用科学的方法，有目的、有计划地系统搜集记录、整理、分析有关药品市场信息的过程。

（）

“德尔菲法”的特点是各个专家不发生横向联系。

药品市场营销实施是指医药企业为确保营销目标的实现，将药品营销战略和计划转化为具体的营销活动的过程。

天然药物系指以自然界中动物植物矿物等天然资源加工而成的药物。

居间批发商是指对经营的药品有所有权，只为买卖双方提供交易服务，帮助转移药品所有权，收取一定佣金或服务手续费，包括代理商、经纪商、委托商等。

（）

消费者行为是由需要决定的。