二手车电商商业专题计划书范文文档格式.docx

1、拥有丰富创业经验及行业人脉资源联合创始人资深汽车营销教授，曾任汽车之家站长、搜狐网汽车专栏总编和瓜子二手车直卖网汽车顾问，拥有以上汽车行业运行管理经验COO连续创业者，美图最年轻产品总监，后历任优信二手车VP和亚马逊中国COO，含有丰富互联网产品开发和运行管理经验3、痛点分析：车型多元化：伴随汽车市场成熟和消费升级趋势，大家期望尝试不一样车型、愈加好车或新能源车，平台要有足够多车源才能满足用户多样化需求车况判定缺乏标准化步骤：在二手车检测及估价过程中，近七成检测师仅依靠个人经验、眼力来进行二手车检测，缺乏专业检测步骤时间成本高：冗长时间成本使得很多卖家知难而退，宁可将车扔在车库，也不愿意耽搁时

2、间去出售价格透明度低：现在大部分二手车平台均是采取卖方自定价，价格透明度低，消费者需要大量讨价还价，费时费力4、处理方案：二手车车源覆盖能力：将各地经销商拥有车辆电子化到网络平台上，并推广全国直购服务，车来了平台消费者可不受地域限制，享受零负担、一站式跨区域购车服务专业车辆检测技术：车来了全国各地有近1000人线下检测团体，凭借取得国家自主知识产权查客检测系统，对车辆进行专业检测一站式服务：卖家将车交付给车来了，经过售前检测合格后，后续第三方报价、交验车辆、监测车辆、收车款、过户、送车、办理手续等全部由车来了负责，极大节省车主时间和精力第三方定价模式：引入了第三方独立估价服务商，精真估、车30

3、0等，让买卖双方依据第三方价格区间协商成交，从报价机制上保障用户更轻易取得公允价格5、市场概况：中国汽车流通协会公布数据显示，今年1-5月二手车交易量已达成480万辆，同比增加21%，增速远超新车。估计中国二手车交易量将达成2920万辆，远超1000万辆，围绕二手车电商、金融、物流等市场全部将迎来井喷6、产品介绍：平台服务步骤：售前检测：30-60分钟为车辆进行标准化检测，形成车辆检测汇报并上传车来了平台。并向买方承诺责任赔付，因检测失误造成交易损失由车来了负担，确保了买方看汇报而勿需看实车交易第三方报价：由第三方服务机构参与二手车定价，最终形成价格和车辆信息放到平台上。由买方自主挑选车型、价

4、格等一站式购车服务：车辆交验，过户、物流，成交车辆转移到车来了物流交接中心完成，4S店和用户只需专注于新车销售洽谈金融服务：为消费者打造全新购车方案，首付二分之一，甚至更低。并提供贷款等金融服务，多个还车贷方法任消费者选择7、盈利模式：渠道费：依据车况和车价不一样，收取3%-5%渠道费汽车金融：为买方用户提供金融服务，收取金融服务费汽车保险：从每笔成交保险单抽取5%-7%交易费8、竞争对手：竞争对手1：C2C模式，原赶集网创始人杨浩涌在于58同城合并后专注于二手车电商，从而创建了企业，进而和其赶集网投资人保持亲密合作，已经取得B轮超4亿美元融资竞争对手2：创建于，专注于二手车C2B模式运行。取

5、得两笔共6亿元融资。致力于用数据驱动二手车定价，打造最高效二手车流通服务。但现在获客成本仍然居高不下，盈利空间不足竞争对手3：B2C模式，由原易车集团副总裁戴琨在时创建。baidu作为其投资方，在流量方面含有天然优势。现在正推出全新品牌升级计划，同时宣告开启“全国直购”业务竞争对手4：中国规模最大、交易最活跃二手车在线交易平台。扎根汽车行业多年，含有较高著名度，因为易车二手车背靠易车集团，流量起源比较广泛，综合成本比较低9、竞争优势：车源丰富：现在车来了平台共有30多万量优质二手车团体优势：关键团体皆来自汽车上下游或相关企业，管理经验成熟、行业资源丰富获客成本低：和线下二手车供给商达成战略合作，以降低成本取得更优质车源10、运行数据：注册用户：现在注册用户有25万成交量：成交了4万台营业收入：营业收入达成1200万11、股权结构：CEO 60%创业团体30%期权池 10%12、融资计划：融资1500万，出让10%股份市场推广：1000万业务扩张：250万团体完善：13、留下创业者联络方法