1、指导教师:20XX年06月一.市场分析.4(一)营销环境分析.4(二)消费者分析.4(三)产品分析.4(四)竞争对手状况分析.4二.广告策略.5(一)企业目标.6(二)广告地区.6(三)目标市场策略.6(四)广告表现策略?6(五)整合传播策略?三.广告实施计划.7(一)广告目标.7(二)广告活动安排.7(三)广告表现.8(1)媒介报价表.9(2)媒介安排.11(四)广告费用预算.错误!未定义书签。附录“雪碧市场调查”?11四.最终回馈?12自我评价?前言雪碧(Sprite)是可口可乐公司1961年在美国推出的柠檬味型软饮料,主要以绿蓝色贴纸配以绿蓝或绿色透明瓶装于市面出售。主要成分是碳酸水(水
2、、二氧化碳)、白砂糖、柠檬酸、香料、苯甲酸钠,不含咖啡因。每100毫升含有热量195kj蛋白质0g脂肪0g碳水化合物11g。“Sprite”饮料于1961年在美国市场推出,是可口可乐公司用来对付于1929年已经以“锂化柠檬”(LithiatedLemon)为名而大受欢迎的七喜饮品。便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一。可口可乐把“Sprite”作为引入中国市场的主要战略品牌,并融合中国传统文化音译成“雪碧”,在汉语中有纯洁、清凉的含义,使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪,一潭清澈的碧水,顿时有一种清凉之感,产生“挡不住的诱惑”。“雪碧”一贯奉行世界级明星代言策略,篮球明星科比布莱恩特
3、、国际天后张惠妹、世界跳水皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品牌内涵,广告语“透心凉,心飞扬”曾成为年轻一代人争相传颂的“歌谣”,其品牌知名度几乎是家喻户晓、妇儒皆知,“雪碧”已成为我国柠檬味碳酸饮料市场的领导品牌。直至今天,“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。为了巩固雪碧饮料在中国广西梧州市场的地位,提高品牌的忠诚度、市场知名度与销售量,使品牌形象深入人心,形成稳固的市场。经过大量的市场调查后,特作出本次策划。一.市场分析(一)营销环境分析今年广西梧州的市场上,各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇,对碳酸饮料形成了一定的替代,消费者的选择空间很大,但是雪碧饮料仍是很多年轻人
4、的钟爱,有着稳定的消费人群和消费需求。目前,由于生活水平的提高,消费者对健康越来越重视,碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低,以饮用水、果汁、茶饮料为代表的行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。(二)消费者分析许多年来,雪碧不断用创新的手段来加强与消费者的联系,“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇,所以雪碧的消费者以青年人为主,通过问卷调查,梧州城市虽小但学校不少,有学院、职校等,因此年轻人居多,对产品销售有利。(三)产品分析雪碧属于碳酸饮料,在碳酸饮料中占据着重要的地位。其主要竞争对手是可口可乐、百事可乐。(四)竞争对手状况分析(1)竞争对手的基本情况可口可乐
5、(coca-cola)是世界名牌,品牌价值含量很高。可口可乐公司,乃世界饮料行业巨头,年产值二百多亿美元,年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额,多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。而在中国大陆,可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元,占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。可口可乐优势:a、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘,其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。B、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。c、品牌优势。虽然在中国农村市场,这一优势并不明显,但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌,非常可乐想拉走上亿名
6、忠诚于可口可乐的城市青年,并不现实。d、人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司,而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系,造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。百事可乐百事公司是世界上最成功的消费品公司之一,在全球200多个国家和地区拥有14万雇员,20XX年销售收入293亿美元,为全球第四大食品和饮料公司。百事可乐几乎引领着中国饮料市场的发展趋势。百事可乐优势:百事可乐近几年十分注重本地化产品研发,针对中国消费者的口味推出了清凉黄瓜味和鲜脆虾味乐事薯片,获得了极大的成功。百事可乐的成功得益于其严
7、格的管理制度。百事可乐具有年轻、活力、激情四射的品牌形象,独特的音乐推销和名人广告效应使其品牌极具优势,因而消费群体庞大。百事集团选择人才有三个标准:“最聪明,最诚实,最具有推动力的实干精神”。非常聪明的人才,能量百分之百地释放,公司会给其提供高速发展的事业阶梯和优厚的报酬待遇,让他们很早地承担重要的责任,在各自的工作范围内有高度自由空间,以及其他优秀同事之间积极合作的工作环境。这就为百事集团造就了无数人才。篇二:策划公司:梧州雪碧饮料有限公司策划完成日期:20XX年06月10日策划人:谢晓琳系名:中文系班别:09对外汉语3班20XX00906309前言:.错误!一.市场分析.5(一)营销环境分析.5(二)消费者分析.5(三)产品分析.5(四)竞争对手状况分析.5二.广告策略.5(一)企业目标.6(二)广告地区.7(三)目标市场策略.7三.广告实施计划.7(一)广告目标.7(二)广告活动安排.7(三)广告表现.9(1)媒介报价表.9(2)媒介安排.11(四)广告费用预算.错误!可口可乐公司,乃世界饮料行业巨头,年产值二百多亿
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