买车注意事项及砍价秘诀文档格式.docx

1、这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1净车价，2、 购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车 价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全 包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在 总价里帮你扣去3000,变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险 下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。 你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己 的最低价第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员一主管一经理，之 所以要

2、说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。 举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是 3000,那主管就可能是5000,经理就可 能是8000,各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。 所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买 或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是 不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示 领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先 别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了， 千万忍住，这个价很可能还不是他领 导同意的最低价，

3、销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看 见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有 一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是 实在谈不下来只能去别家店看看了。第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了， 举例说 明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看， 女的就要表示其实自己挺喜欢这 车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的 鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。 以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神 态，但是

4、要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出 于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格（注：这时销售的报价可能已经在你 心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个 10002000）,很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了， 你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜 500。第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈， 这一谈 下来领导肯定多少还会再让点的。 到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本 上已经挤干水分了，可以接受了

5、。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢， 细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品，第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会 分散注意力不能集中力量打击敌人的。 很多人在谈价过程中会遇到这种情况， 就 是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。 4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个 几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。 所以我们在谈价格时 要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话， 这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小

6、事， 一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看 数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是 踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那 赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边 帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司 种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与 4S 店以返利的形式挂钩的。可以在 4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般 不超过78折，如果超过了，跟他砍。关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是

7、：净车价宁 11.7= 购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外， 购置税降了 =13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降 3256.4 元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关 于牌照的框架和车管所的停车费，要跟 4S店敲定，上牌就是全包（包括那个框架 和停车的钱）.因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来， 相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了， 千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就

8、是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服 务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句 热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）。其实还不是为了以后保养的时候，大家熟 了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸 红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？ 大家搞僵了对你自己也没好处嘛。 再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍 人，语气态度很重要，也别太为难人家了。匆匆写来，罗嗦了一大堆，希望您买 车后能有个好心情买车注意事项行驶后 排放检查 1、尾气。观察排气管出口排出的废气，应无烟（环境气 温低时的蒸气除

9、外）、无味（将手放在排气口附近片刻，然后观看手上有无油迹 ）， 再摸摸排气口 有锈和很少的黑，说明点火时和排放很好。用手接近排气口，看尾气是否均匀打手。 2、泄漏。待发动机基本冷却后，开机器盖复查是否有 松动、漏油、漏水、漏电等问题，还应检查汽车底部前后避震器、刹车泵、变速 器、传动轴等处有无漏油现象。外观方面1 仔细察看车漆，如发现某一部分漆的颜色或厚薄与周围不相吻合，或显现出细微的圈状刮痕，多是受过损伤后经重新喷涂美容所致。 2.检查发动机盖、车门及侧围的间隙是否均匀，有无过大、过小处。试试车门开启是否灵 活，不应有杂音。开车门锁时不应太吃力，关门是否能一步到位，好的车关门时 听到的声音较

10、沉闷，差的声响尖利，不悦耳，而且用力小了关不严，需用大力撞 击方能关严。3.认真检查车辆配件，诸如电瓶、雨刷、轮胎等，看看是否老化， 还要注意品牌是不是和说明书上的一致。4.查看底盘、减震器、悬挂等工作情况， 可用力按住车身一角，松开后，看其弹动次数，一般 23次较好，少了说明悬 架偏硬，悬架硬了舒适性差点，多了则偏软，悬架软了操控性差点。 5.查看发动机室、车底边缘是否有贴补痕迹，以防买到事故翻修车。检查底盘时，有条件的 话可把车开上地沟，以便于查看。6.在离车稍远的位置观察整车的外观状况，例 如车身的左右高度是否对称，挡风玻璃是否完好，轮胎是否完好无磨损等。 7打开发动机盖，先检查水箱补充

11、液、清洗液、动力转向液、润滑油、制动液面是否 正常，不正常应怀疑有泄漏。各种储液罐外表要干净，无油渍。电瓶的电极与电 线的连接应可靠，无松动现象。汽车内部1 车门玻璃应升降自如，手动的应该手感轻松均匀，电动的要注意 听一下电动机的声音，绝对不允许有杂音存在，侧滑窗开关应轻松自如，推拉顺 当，密封良好。2仪表板上各种仪表应齐全有效，不反光，不被任何物体遮挡， 能准确理解各种指示图案，易于识别。不要忘记顺便感受一下音响的效果， 把音 量开到适中，仔细感受一下扬声器的效果。3用手晃动方向盘，上下不应有间隙，左右自由行程不应过大，表面手感要好。4座椅表面应清洁完好，无破损、划伤。 前排座椅可前后自由移

12、动，供乘客自由选择适当的乘坐位置。 5.坐好后，手放在方向盘上，左脚踏离合器踏板，应感觉轻松自如，并有一小段自由行程 ；右脚踩下制动踏板不放，保持一定高度，若其缓慢下移，则表示制动系统有泄漏现象 ；油门踏板不应有发卡、沉重、不回位等现象，脚放在油门踏板上时，应感到自然 舒适，这样才能保证长途驾驶不疲劳。6车门衬里和车内的装饰板应安装到位， 手按下去不应松脱。查验新车手续 现在买车，手续办理多是一条龙服务，尽管如此，你仍要尽可能亲自参与买车程序，做到心中有数。不要为图省心，把一切都交给经销商 去办，毕竟省心省钱的事很少见，还是亲自出马来得踏实。 1.检查汽车VIN号（Vehicle Identi

13、fication Number,即车辆识别号码）、发动机号、车架号（应与VIN 号一致）、产品合格证及出厂日期，这些都表明了车辆的“合法身份”。合格证 上的号码要与车上的发动机号、车架号一致。从出厂日期上可判别其是否为积压 车，了解车辆从产到销的时间。另外，车型、发动机型号等参数均要求与说明书 一致。如出现不符，不但花了冤枉钱，而且今后也无法办理验车上牌等手续。 2.查验进口单据：在购买进口车时，应仔细查验进口货物证明以及关税、增值税等 各项应交的税单。否则，买到了手续不全的进口车，一是质量无法保证，二来在 办理牌照时会因进口手续不全而无法上牌。还有： 试车了解性能 静态的检查完毕，就应该进一

14、步了解车辆的性 能，亲自试驾体验一下吧。试驾过程应从点火、起步到换档、加速、转弯、脚制 动和手制动及全车灯光使用情况等各方面进行查验， 了解车辆运行是否顺畅，操控是否自如，乘坐是否舒适等。1启动发动机，观察转速表的工作情况，注意发动机启动是否快捷，运转是否轻快、平稳，有无杂音。轻加油门，感受发动机加 速响应是否连续，连续加速后怠速应该保持稳定。 打开空调，每个档位都要感受 一下，不仅仅要注意出风口的温度，还要听听噪音。 2.缓加油门，轻抬离合，车辆起步应平稳。新车换档可能不太平顺，但不应发卡、挂不上或摘不下挡，或齿 轮有响动什么的。低速时轻踩刹车，以感受刹车力度，刹车的反应要灵敏。还可 试一下空挡滑行情况，一般情况下，以 20km/h的车速行驶，换空挡后平路可滑 行5080米。如果一摘档车子就迅速停下来，就表明行驶系部件安装调试或润 滑不当，如轴承过紧、刹车刮蹭或润滑油凝固等。 3.试车时如果上下立交桥，可感觉一下加速和动力情况；通过加、减挡位，轻打方向盘，感觉转向系统是否 满意;正常行驶时不应有跑偏，能自动维持直线行驶，转弯后可以基本自行回正 （90%）车辆调头、左右转向时，将方向盘打到极限位置应该听不到车轮有异响。4.可能的话还要试验一下高速驾驶情况，感受高速行驶时的车身稳定性和轮胎抓 地感，看是否有车轮摆动、方向发飘等不正常现象 ；无其他车辆时，也可试试蛇