1、实验训练内容(包括实验原理和操作步骤):项目一010101题目要求和说明题目名称建立业务关系基本要求根据下述资料,以世格国际贸易公司业务员Minghua Zhao的名义,给加拿大NEO公司写一封与他们建立业务关系的信函,要求用英文书写,表达清楚、内容完整。下载模板0101_贸易函电01.doc相关说明世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)成立于1987年,是一家拥有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围广泛,与多家供应商有固定的业务往来,信誉良好。同时公司也极为重视新产品开发,05年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土(First-class Porcelain)烧制,包装
2、精美,质量上乘,非常具有竞争力。2005年10月12日公司业务员Minghua Zhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息,想与他们建立业务关系。NEO公司的具体资料如下:MR. ANDY BURNSNEO GENERAL TRADING CO., LTD#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADATEL NO.: (+01)7708808FAX NO.: (+01)7701111E-MAIL:andy答案:项目二010202题目要求和说明询盘根据下述说明写一封询盘函电,要求用英文书写,表达清楚、内容完整。无模板Write a specifi
3、c enquiry according to the following particulars:You are from Arthur Grey & Son. You write to China National Import & Export Corporation, stating that you have got an order from a big hotel to supply them with table-cloths. You request samples in handsome designs and best quality linen suitable for
4、the purpose.Please state clearly your requirements for quantity, size(2m*2m ),price terms, terms of payment, delivery etc.项目三010302题目要求和说明发盘根据客户来函,向对方发盘,要求用英文书写,表达清楚、内容完整。0101_贸易函电02.doc假设你是南京德创伟业进出口有限公司(Nanjing Dechuangweiye Import & Export Co., Ltd)的业务员Cathy Lee,加拿大Carters Trading Company, LLC的Joe
5、 Brown先生给你公司发来邮件,向你询盘。请根据该邮件向你的客户发盘,写信时间为2005年10月13日。信中主要要点如下:1.来信中要求的目录和样品已寄出;2.商品和数量:5000副手套(Hand-made Gloves);3.价格:每套USD2.38 CIF多伦多;4.装运:证到后两个月内装运;5.支付:不可撤销即期信用证;6.包装:1200副一纸箱;7.该发盘有效期为10天。项目四010502题目要求和说明拒绝根据题目说明,撰写一封拒绝报盘信,要求用英文书写,表达清楚、内容完整。0101_贸易函电03.doc假设你是恒弛实业有限公司的业务员Leon,一客户给你公司发来邮件,表示对你们公司
6、的产品质量很满意,认为你方报价偏高,要求你们减价。你方收到信后,经过研究,认为你方的报价与现行价格相符,因此拒绝对方的还盘。请你给该客户回一封函电表明你方观点,写信时间为2005年10月14日。答案项目五010701题目要求和说明改证根据题目说明写一封改证函,要求用英文书写,表达清楚、内容完整。假设你是世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)的业务员Minghua Zhao,你收到了加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)与11月23日开来的编号为BWO5823684的信用证,经仔细审核后你发现了如下与合同不符处:1.货物的名称应为“CANNE
7、D WHOLE MUSHROOMS”而不是“CANNED SLICED MUSHROOMS”;2.将“documents presented for negotiation should include cargo receipt issued by buyers”字样去掉;3.商品数量应为1320箱而非1230箱。请你给NEO公司的业务员Andy Burns去函催促对方改证,以便我方能够及时装运。写信时间为2005年11月25日。项目六300032题目要求和说明装运根据题目说明写一封装运函,要求用英文书写,表达清楚、内容完整。 Export Co., Ltd)的业务员Cathy Lee,你收
8、到了加拿大Carters Trading Company, LLC的Joe Brown先生8月10号来函,信中要求将500台电视机于11月和12月分两批等量运出。根据你公司提供的信息,驶往买方口岸的直达轮稀少,且到11月底的船位基本已完全定出。如果货物于12月一次运出,并允许在香港转船,则有可能完成货物装运。请给请你给Joe Brown先生回信,写明情况。写信时间为2014年8月25日。Steps:1. 收到来信,提及信中要求;2. 不能满足要求,原因及建议;3. 要求给予考虑,尽快决定。项目七300041题目要求和说明包装根据题目说明写一封包装函,要求用英文书写,表达清楚、内容完整。假设你是
9、世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)的业务员Minghua Zhao,你公司收到卖方加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)2014年8月15日寄来的合同一式两份。在仔细审阅合同条款后,发现包装条款表述不清楚。为避免今后可能出现麻烦,遂去信表明你方包装要求:涡轮机 (whirling machine) 必须用木箱装,每箱装一台,十箱装一集装箱。包装外面把公司的字头DTCL刷在一个菱型里面,在此下面刷上目的港和买方公司的订单号码。此外,还要标明警告性标记,如“请勿倒置”,“防水防潮”等字样。请你根据上述内容,给NEO公司的业务员Andy Bu
10、rns去函,写信时间为2014年9月16日。 1. 告知收到合同,但发现问题;2. 为避免纠纷,表明自己的包装要求;3. 希望对方接受,并盼确认。项目八300061题目要求和说明投诉根据题目说明写一封投诉函,要求用英文书写,表达清楚、内容完整。假设你是世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)的业务员Minghua Zhao, 你公司2014年10月26日向加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)订购的第434号家具装饰订单已运抵你公司。经查验后发现货物质量与商定的不相符合。该批货色与样本质量相差甚远,部分质量极之差劣,因此要求退货。你公司希望能友好地解决问题,并准备待NEO公司确定能供应合格货物起计算交货日期。请你根据上述情况给NEO公司的业务员Andy Burns写一封投诉函,写信时间为2014年11月4日。 1.确认订单; 2.告知问题所在; 3.解释可能的问题起因; 4.要求退货,并重新发货; 5.给予合理的交货日期; 6.敦促回复。二、实验总结与评价实验总结(包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等):(学生做)(如留存空白不足,可附A4纸)对实验的自我评价:指导教师评语:实验成绩评定: 指导教师(签名):刘凌 日期: 年 月 日6
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