1、有战斗力的团队,才能保证我们的销售目标实现。 凝聚力:有凝聚力的团队,才能保证我们的执行力,贯穿始 终,保证效率。 和 谐: 团队成员之间或与其他团队成员之间,既有竞争, 又有合作,和谐团队,化解不快,开心工作,事半功倍。 高 效:市场反应敏捷,及时反馈,快速解决。u 团队的管理: 严格按照相关制度,严明纪律。 奖励优秀,激励上进,淘汰落后。 实时掌握团队成员心理状况、动态,及时沟通,调整,如有确实难以调整成员,适时放弃。 根据当时需求及时针对培训。 包括市场调查、销售技巧的提高、增加团队凝聚力等,知己知彼,百战不殆,现场管理u 目标管理:明确目标,才能胸有成竹 明确目标,细分目标,落实到每周
2、,每一团队成员。 实时掌握,每天汇总现场客户情况。客户总的概况,重点成交客户分析,疑难客户分析,为项目推广提供真实有效的证据。u 流程执行与管理:流程顺畅,才能避免错误,提高效率 制定售楼处销售总流程表,让团队成员清析明确每一个步骤。 根据本项目特征制定上门客户接待流程,严格执行。 制定成交客户服务流程。包括:补定、签合同、办理银行按揭,做好成交客户服务登记工作,便于清楚目标的最终完成情况 建立完善的客户资料档案,为项目推广提供详实的证据。u 销售策略方面:销售策略通常是围绕解决两方面的问题来开展的。 吸引客户上门:a、 建立市场动态观察线,了解掌握市场行情,以便及时调整相关策略。b、 建立高
3、效的信息渠道,清晰目标客户获取信息的渠道,才能有效集中发布信息。c、 客户上门效果评估,每日客户分析,及时验正信息渠道的效果,以便及时体调整。 留住上门客户a 、价格策略,同时利用好开盘、节假日等时间节点,与现场互动,形成良好的销售氛围。 b、 活动营销,营造良好的销售氛围。与其它策略同时进行,事半功倍,销售后期更应注重老客户的相关营销活动。 C、团队作战,互相配合。通过平时沟通,建立团队凝聚力,让团队成员及时借助团队的力量,快速解决问题。以上简要陈述如何进行项目管理,实际操作中根据现实情况完善管理。前期工作计划一、 组建团队:完成时间7-10天招聘物业顾问,方式:网站,公司及个人资源,媒介及
4、其他方式。二、 培训:培训目的:通过培训,使物业顾问掌握项目的特点、优劣势、竞争对手状况、国家相关政策法律法规、专业知识及销售技巧,以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资习惯等。1、 职前培训,及考核:完成时间2天 公司的企业文化,相关已制定好的制度。2、 专业基础知识培训,及考核:完成时间15天 房地产相关法律法规。 建筑基础知识。 基础财务知识。 接待仪容及礼仪。 市场调研及汇总学习,建立市场信息档案3、 岗前培训及考核:完成时间5-7天根据实际情况共同制定相关制度,安排相关培训。 上门接待流程 销售现场管理制度 物业顾问操作规则 各项表格的使用4、 精英销售培训:完成时间5天 如何成为Topsales 销售操作实战计划人:乐 韵