淘宝创业计划书Word文件下载.docx

1、（三）竞争者分析和可行性分析 （四）SWOT 综合分析 五、 风险及对策. 10 （一）风险 . 10 （二）对策 . 11. 13 六、 营销策略. 14 （一）目标市场 . 14 （二）产品策略 . 14 （三）销售渠道 . 15 （四）吸引顾客 （前期促销） . 15 （五）留住顾客并发展业务 （后期促销） （六）宣传 七、 财务分析与融资计划. 17 （一）财务预测说明 . 17 （二）财务数据详细分析 . 18 （三）融资计划和退出方式 . 24 八、风险分析. 25 （一）有形风险 . 25 （二）无形风险 . 25 （三）时间性风险 . 25 （四）空间性风险 . 26 附录.

2、25 山西畅聊卡 创业计划书 团队负责人:高桂江 参赛队员: 蔡成（文播系） 赵银利（会计学院） 执行摘要 本创业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。 第一部分 项目概述 立项背景 （1）中国移动和中国联通激烈地抢占各个阶层和各种人群的手机用户，却忽略了一种特殊的人群（主要在当地打工，大学生）流入到各个省 的外地人群以及一些低收入人群，同时也忽略了一个用户最关注的问题通信费用的高低问题 。虽然中国电信、中国网通等，关注到了类似的问题，开发了200，201等电话卡。但却因为缺乏灵活性，使得他们很难打开市场。（2）经我们初步调查

3、了解到，在山西的用户所进入的网大多是中国移动的 动感地带?、神州行?，使用其他的都很少。但是 神州行?话费很贵，特别是长途电话，基本上都很贵。虽然 动感地带?的 IP电话费比“神州行?便宜了许多，但它的短信套餐对于那些劳苦大众来说又少有用处，因为他们不像大学生、年轻办公室一族，他们没有时间和精力去玩短信。（3）出门在外，这些用户难免会和亲人及朋友进行长途通话，特别是节假日期间 ，这样昂贵的通话费使这些打工仔等伤透脑筋，结果怨声四起。四、项目简介 本项目计划组建一家有淘宝C店，店铺名为小高通讯，主要从事通讯业，手机靓号的经营。公司成立地点暂定在太原市，注册资本为人民币100万元，全部投资者为自然

4、人或私营企业法人。五、项目意义 以本地通讯为主，外地靓号为辅，本地外地通讯结合，满足顾客的多重需求 二、目标市场 在以上的背景描述中，我们瞄准了省内的务工人员以及一些低收入者，作为我们服务的对象。（1）据 太原日报1 月8 日报道，山西省太原市流动人口的日流量据估算已超过 400 万。近 年来，流入太原的外来人口的出生呈不断上升趋势。（2）据太原日报1 月 14 日报道，山西省太原市现有居住半年以上的流动人口达23万多人， 加上居住半年以下的流动人口，就有28万。过去 10 年，在太原居住半年以上的流动 人口，以每年10多万的速度增长，而去年则创下新纪录，达到 32 多万，这么庞大的人流量给我

5、们提供了一个 推销产品，扩大市场的良机。（3）目前省内各大高校在校生有上百万人次。从以上报道数据可以看到我们的顾客群体是很庞大的，而且发展的潜力也很大。另外， 这些人群又主要集中在省内和各大中城市，便于我们的促销推广。第二部分 产品服务介绍 我们创业小组针对这样的顾客群体，通过考察他们的迫切需求，决定与中国移动 通讯有限公司及中国联通通讯有限公司合作，租用他们的网络，组建集团网 ，成立通信服务机构。制 作我们顾客群专用的 STK 卡 （移动通话卡及联通通话卡）。一、整体服务简介 体现我们特色的服务主要有以下几点:1（低廉的长途话费 2（低廉的手机套餐 二、详细服务介绍 （一）基本话音业务 1.

6、本地网外市话、 中国联通 0.18元/分钟、 中国移动 主套餐资费 0.15元/分钟 2.省内网内通话 中国联通 网内通话全部免费，接听免费 中国移动 网内通话5元1000分钟，10元2000分钟，接听免费，超出后市话0.1元/分钟，长途0.3元/分钟 3.省内用户出省使用（山西对全国） 中国联通 开通当地漫游包，接听免费 中国移动 开通两城一家，接听免费 4.手机靓号 中国联通，中国移动，中国电信手机靓号批发零售，套餐为3G套餐 5.太原移动行业卡 20元月租，送500分钟市话，200条短信，送来电显示，超出后市话0.1元/分钟，长途0.3元/分钟. 5元月租，送300分钟全国通话，超出后按

7、主套餐资费收费。6.太原无线固话 0月租，来电3元，市话6分，长途1毛，可在手机上使用 第三部分 淘宝店 一、 淘宝店成立与目标 在这竞争激烈的电信行业中, 电信运营商每方面都要自己来做,就会承担很大的资金和竞 争风险.因此,中国移动推出组建集群网的业务（例如已建立的高校大学生集群 网）,通过招揽代理人员来减轻自己的风险及负担. 【集群网的相关资料见附录】 我们结合中国移动这项业务,创建一种新的电信运营模式,与中国移动通讯有限公司合 作，租用他们的移动网络，组建集群网 ，成立通信服务机构。面对打工一族移动消费领域的广阔的市场潜力，我们的目标是:用三年的时间，以我们 的主导服务为核心，通过淘宝店

8、这种方式将我们的产品及服务覆盖全省。 二、淘宝店人员组成 店长: 高桂江 山西大学商务学院信息学院学生 主要职责:对淘宝店的总体规划负责，制定战略，平衡、协调各方面的管理工作，发展淘宝店的业务， 扩大淘宝店的经营规模。在淘宝店与它的业务战略伙伴之间建立稳定而良好的合作关系 店员:赵银利 山西大学商务学院会计系学生 蔡辰 山西大学商务学院文博系学生 店员主要职责: 负责淘宝店的各项产品服务的日常运营管理以及销售活动、售后 服务等工作，负责淘宝店总体形象的设计、宣传和市场推广工作。三、淘宝店未来几年的发展规划 淘宝店发展的总体策略是: “由点做起、辐而为面.”所谓由点做起，是指立足一个地区 的消费

9、群;以后再由根据地的发展，辐射所在根据地的整个省经营;进而拓展到 全国。1.第一年，以太原作为据地，首先瞄准太原市的外地人群以及一些低收入者和各大高校在校生。初步打开市场，为下一年的市 场拓展积累资金。2.第二年将业务推广到整个山西省，瞄准整个山西省的外地人群。树立品牌形象，打开市 场销售渠道，提高市场占有率。3.第三年以后，我们就把目标顾客拓展到全国，瞄准每个省的外地人群。进一步巩固品牌 形象，提高市场占有率，实现较高地利润收入。第三部分 市场分析 一、宏观环境分析 （PEST模型） 政治法律环境:我国正处于大批农村人口涌向城市的转型时期，这无疑为我们提供了巨大的市场潜力和商机。经济环境:在

10、经济体制上我国正处于市场经济不断完善的过程中，增加私营经济 成分有助于搞活市场。并且随着我国城镇居民收入的不断提高，手机正成为日常通讯中不可 或缺的一部分，信息产业将成为 21 世纪的朝阳产业。社会文化环境:中国人自古就很注重情感交流，在外打工的游子更是思家心切， “独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”，这时如果随时能通过手机这种快捷的通讯工具给家 人带去一声问候，在花销并不是很大的情况下不失为明智之举，这正是我们力争做到的。技术环境:电信技术日新月异，新产品不断涌现，这为我们的服务提供了有力的 技术保证，也同时为我们新业务的开发提供了必要的前提和基础。二、行业环境分析 波特模型（竞争的五力） 按照波特的五因素模型，存在着五种基本力量，即1.潜在的进入者 （新进入者）、2.供方 侃价实力，3.买方侃价实力、4.替代产品5.现有公司间的争夺。这五种基本竞争力量的状况及 其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度。同时也决定了行业最终的获利能力。 （详见创业策划书） 三、竞争者分析和可行性分析 （一）竞争者分析 1.直接竞争者分析:我们业务的实现是建立在用户更换手机卡的基础之上的，通过我