淘宝创业计划书Word文件下载.docx

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（三）竞争者分析和可行性分析

（四）SWOT综合分析

五、风险及对策....................................................10

（一）风险.......................................................10

（二）对策.......................................................11

.................................................................13六、营销策略.....................................................14

（一）目标市场...................................................14

（二）产品策略...................................................14（三）销售渠道...................................................15（四）吸引顾客（前期促销）......................................15

（五）留住顾客并发展业务（后期促销）

（六）宣传

七、财务分析与融资计划............................................17

（一）财务预测说明..............................................17

（二）财务数据详细分析...........................................18（三）融资计划和退出方式........................................24八、风险分析.......................................................25

（一）有形风险...................................................25

（二）无形风险...................................................25

（三）时间性风险.................................................25

（四）空间性风险.................................................26

附录...............................................................25

山西畅聊卡创业计划书

团队负责人:

高桂江参赛队员:

蔡成（文播系）赵银利（会计学院）执行摘要

本创业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。

第一部分项目概述

立项背景

（1）中国移动和中国联通激烈地抢占各个阶层和各种人群的手机用户，却忽略了一种特殊的人群（主要在当地打工，大学生）———流入到各个省的外地人群以及一些低收入人群，同时也忽略了一个用户最关注的问题———通信费用的高低问题。

虽然中国电信、中国网通等，关注到了类似的问题，开发了200，201等电话卡。

但却因为缺乏灵活性，使得他们很难打开市场。

（2）经我们初步调查了解到，在山西的用户所进入的网大多是中国移动的„动感地带?

、„神州行?

，使用其他的都很少。

但是„神州行?

话费很贵，特别是长途电话，基本上都很贵。

虽然„动感地带?

的IP电话费比“神州行?

便宜了许多，但它的短信套餐对于那些劳苦大众来说又少有用处，因为他们不像大学生、年轻办公室一族，他们没有时间和精力去玩短信。

（3）出门在外，这些用户难免会和亲人及朋友进行长途通话，特别是节假日期间，这样昂贵的通话费使这些打工仔等伤透脑筋，结果怨声四起。

四、项目简介

本项目计划组建一家有淘宝C店，店铺名为小高通讯，主要从事通讯业，手机靓号的经营。

公司成立地点暂定在太原市，注册资本为人民币100万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。

五、项目意义

以本地通讯为主，外地靓号为辅，本地外地通讯结合，满足顾客的多重需求

二、目标市场

在以上的背景描述中，我们瞄准了省内的务工人员以及一些低收入者，作为我们服务的对象。

（1）据《太原日报》1月8日报道，山西省太原市流动人口的日流量据估算已超过400万。

近

年来，流入太原的外来人口的出生呈不断上升趋势。

（2）据《太原日报》1月14日报道，山西省太原市现有居住半年以上的流动人口达23万多人，

加上居住半年以下的流动人口，就有28万。

过去10年，在太原居住半年以上的流动

人口，以每年10多万的速度增长，而去年则创下新纪录，达到32多万，这么庞大的人流量给我们提供了一个

推销产品，扩大市场的良机。

（3）目前省内各大高校在校生有上百万人次。

从以上报道数据可以看到我们的顾客群体是很庞大的，而且发展的潜力也很大。

另外，

这些人群又主要集中在省内和各大中城市，便于我们的促销推广。

第二部分产品服务介绍

我们创业小组针对这样的顾客群体，通过考察他们的迫切需求，决定与中国移动

通讯有限公司及中国联通通讯有限公司合作，租用他们的网络，组建集团网，成立通信服务机构。

制

作我们顾客群专用的STK卡（移动通话卡及联通通话卡）。

一、整体服务简介

体现我们特色的服务主要有以下几点:

1（低廉的长途话费

2（低廉的手机套餐

二、详细服务介绍

（一）基本话音业务

1.本地网外市话、

中国联通0.18元/分钟、

中国移动主套餐资费0.15元/分钟

2.省内网内通话

中国联通网内通话全部免费，接听免费

中国移动网内通话5元1000分钟，10元2000分钟，接听免费，超出后市话0.1

元/分钟，长途0.3元/分钟

3.省内用户出省使用（山西对全国）

中国联通开通当地漫游包，接听免费

中国移动开通两城一家，接听免费

4.手机靓号

中国联通，中国移动，中国电信手机靓号批发零售，套餐为3G套餐

5.太原移动行业卡

20元月租，送500分钟市话，200条短信，送来电显示，超出后市话0.1元/分钟，

长途0.3元/分钟.

5元月租，送300分钟全国通话，超出后按主套餐资费收费。

6.太原无线固话

0月租，来电3元，市话6分，长途1毛，可在手机上使用

第三部分淘宝店

一、淘宝店成立与目标

在这竞争激烈的电信行业中,电信运营商每方面都要自己来做,就会承担很大

的资金和竞

争风险.因此,中国移动推出组建集群网的业务（例如已建立的高校大学生集群

网）,通过招揽代理人员来减轻自己的风险及负担.【集群网的相关资料见附录】

我们结合中国移动这项业务,创建一种新的电信运营模式,与中国移动通讯有限公司合

作，租用他们的移动网络，组建集群网，成立通信服务机构。

面对打工一族移动消费领域的广阔的市场潜力，我们的目标是:

用三年的时间，以我们

的主导服务为核心，通过淘宝店这种方式将我们的产品及服务覆盖全省。

二、淘宝店人员组成

店长:

高桂江山西大学商务学院信息学院学生

主要职责:

对淘宝店的总体规划负责，制定战略，平衡、协调各方面的管理工作，发展淘宝店的业务，

扩大淘宝店的经营规模。

在淘宝店与它的业务战略伙伴之间建立稳定而良好的合作关系

店员:

赵银利山西大学商务学院会计系学生

蔡辰山西大学商务学院文博系学生

店员主要职责:

负责淘宝店的各项产品服务的日常运营管理以及销售活动、售后

服务等工作，负责淘宝店总体形象的设计、宣传和市场推广工作。

三、淘宝店未来几年的发展规划

淘宝店发展的总体策略是:

“由点做起、辐而为面.”所谓由点做起，是指立足一个地区

的消费群;

以后再由根据地的发展，辐射所在根据地的整个省经营;

进而拓展到全国。

1.第一年，以太原作为据地，首先瞄准太原市的外地人群以及一些低收入者和各大高校在校生。

初步打开市场，为下一年的市

场拓展积累资金。

2.第二年将业务推广到整个山西省，瞄准整个山西省的外地人群。

树立品牌形象，打开市

场销售渠道，提高市场占有率。

3.第三年以后，我们就把目标顾客拓展到全国，瞄准每个省的外地人群。

进一步巩固品牌

形象，提高市场占有率，实现较高地利润收入。

第三部分市场分析

一、宏观环境分析（PEST模型）

政治法律环境:

我国正处于大批农村人口涌向城市的转型时期，这无疑为我们提供了巨大的市场潜力和商机。

经济环境:

在经济体制上我国正处于市场经济不断完善的过程中，增加私营经济

成分有助于搞活市场。

并且随着我国城镇居民收入的不断提高，手机正成为日常通讯中不可

或缺的一部分，信息产业将成为21世纪的朝阳产业。

社会文化环境:

中国人自古就很注重情感交流，在外打工的游子更是思家心切，

“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”，这时如果随时能通过手机这种快捷的通讯工具给家

人带去一声问候，在花销并不是很大的情况下不失为明智之举，这正是我们力争做到的。

技术环境:

电信技术日新月异，新产品不断涌现，这为我们的服务提供了有力的

技术保证，也同时为我们新业务的开发提供了必要的前提和基础。

二、行业环境分析—波特模型（竞争的五力）

按照波特的五因素模型，存在着五种基本力量，即1.潜在的进入者（新进入者）、2.

供方

侃价实力，3.买方侃价实力、4.替代产品5.现有公司间的争夺。

这五种基本竞争力量的状况及

其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度。

同时也决定了行业最终的获利能力。

（详见创业策划书）

三、竞争者分析和可行性分析

（一）竞争者分析

1.直接竞争者分析:

我们业务的实现是建立在用户更换手机卡的基础之上的，通过我