1、台湾3000 万人口,70%以上产妇在月子中心坐月子),未来5年,来月子中心的产妇总数会从3%增长到20%,甚至有可能增长到30%,整个行业迎来高速增长期,1,预计2018年母婴市场万规亿母模婴服务需求3万亿,不规范性:目前母婴护理在内地属于起步阶段,国家 和行业标准弱,缺乏一个监督平台,服务于母婴。,2不对称性:妈妈们获取的护理信息凌乱,不系统,无 法达到自己与宝宝科学的护理。,1,从母婴护理切入,痛点需求分析,2,3,服务需 求多样 且难高 频消费,P4,2解决方案一:从线下到线上,此处插入展示图片,P5,解决方案二:从线上到线下,3解决方案二:从线上到线下,此处插入展示图片,XX项目C端
2、:妈妈的无忧选择,4,此处插入展示图片,备孕 妈妈,整合资 源平台,妇产 医院,家政 中心,月子 中心,怀孕 妈妈,产后 妈妈,科学孕育,母婴医院,月嫂中心,月子中心母婴用品 妈妈圈子,找孕育师 找推拿师 订月子餐,推荐项目 预约中心 到府服务,5战略目标:全球高端月子优选平台,S,T,O,我们的劣势有哪些?,我们的威胁有哪些?,目前在母婴护理行业,还处于传统的线下推,广模式,需要引导资源到线上,目前公司的实力,W 有一定的压力。,我们的优势有哪些?目前B端系统与100多家月子中心、家政及产 后修复中心品牌合作,线下门店已经达到300 个店左右,掌握了20万左右高端的妈妈资源,同时熟悉了母婴护
3、理行业圈子,有一定的品牌影响力。,庞大的母婴市场,特别是在二胎开放,越来越 多的妈妈,开始线上消费,而母婴护理,线上资 源整合不明显,导致这个市场的消费还处于起 步,挖掘的空间大。我们的机会有哪些?,越来越多的巨头,开始关注母婴,并大量投资老牌母婴社区平台等,对于我们刚起步的,面临很大威胁。,6SWOT竞争分析,盈利模式,7,利用XX 项目平台实现的母婴服务到店销售,按 营业额的2%收取佣金(按:一个客户2万的平均 消费,佣金:400元)利用XX 项目平台实现的母婴服务到店销售,按 营业额的2%收取佣金(按:400元),利用XX项目平台实现的电商商品销售或入住引 流,按营业额的1%收取佣金(按
4、:一个客户4万 的平均消费,佣金:400元),XX项目平台自营优选母婴商品,可以输送母婴 机构,推广模式,8,网络 推广,协会 联盟,线下 推广,展会 推广,XX创始人CEO,个人介绍:,XXX 创始人CTO 个人介绍:,核心团队,9,XXX 合伙人CFO 个人介绍:,母婴行业国家标准活动现场,10核心圈子资源,此处插入展示图片,11线下合作部分客户,此处插入展示图片,融资计划,12,资金使用计划占比,资金融资,500万融资,10%股权出让,100,165,55,115,技术开发,推广费用,运营费用,管理费用,投资将主要用在以下方面:技术开发占比为33%、推广拓展占比为33%、运营成本占比11
5、%、管理费用23%。,预计5年内目标,13,(门店),(人),300300320350400500-,(人),30000,60000112000175000280000500000,-,-,100350800170030004000,9950,年度实际服务客 户量(人)B端开发数量(门店)B端平均客户量(人),(人)年度实际服务客 户量(人),股权融资前后战略规划对比,股权,融资,前战,略规 年度新增客户量,划,股权 融资,前战,略规 年度新增客户量,划,项目B端开发数量,年度,注:存量客户是按照2015年至2017年三年的平均每年客户服务量来测算,截止2018年6月,已完成月 子中心管理软件实施数量为150家门店。(家政中心与产后修复中心除外),目B端前平均全客国户量月子中心的客单价均价在35万左右,月嫂到府,的在1.5 万2.5 万左右,产后修复在2万左右、那未来如果,借助O2O平台资源共享,增加长尾销售额比例预计在,9200000301%8000,0 可2见9800市0 场4容9250量0 巨8大300!001515000,T,HEEND,结束,谢谢,
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