1、第三部分、策划部岗位职责.5 营销策划部副总职责.5 营销策划部经理职责. 6 策划及调研主管职责. 7 调研专员职责. 8 文案职责.9 策划专员职责.10 销售部岗位职责. 11 销售经理职责.11 销售部副经理职责.12 销售主管兼内业职责.13 外勤职责.14 销售部秘书职责.15 置业顾问职责.16第四部分、管理制度与流程 第一章：管理制度 一、工作守则.17 二、考勤制度.17 三、仪容着装规范.18 四、环境卫生及设备设施.19 五、业务规范.19 六、内部奖惩制度.20 第二章：项目例会制度 一、早、晚会.22 二、周会.23 三、报表制度（日报、周报、月报）.23 第三章：业
2、务流程 一、来电流程管理.24 二、来访流程管理.26 三、成交签约流程管理.28第五部分、销售人员业绩考核方案 考核原则.32 考核标准.32 考核内容与指标.32 置业顾问业绩考核标准.33 销售提成注解.34 置业主管业绩考核标准.35 销售经理业绩考核标准.36 营销策划部职员业绩考核标准.37 营销策划部文职人员业绩考核标准.38营销策划部组织架构图调研专员文案策划专家置业顾问销售主管销售部秘书营销策划主管销售部经理策划部经理营销策划部副总销售部副经理营销策划部部门职能 在公司总经理的领导下，研究、提出公司的销售策划方案，执行销售实施、售后服务等工作。 1、根据公司下达的年度任务，制
3、订行之有效的营销计划及方案，并严格执行以促成目标任务的有效完成。 2、掌握最新的房地产相关政策和法规的变更，及时了解房地产销售的最新动态，适时向公司提出销售建议。 3、掌握工程项目进展情况，参与开发项目的规划、布置、销售策划分析等工作。 4、负责制订公司项目的销售方案、销售计划，根据销售情况及时更新销售策略。 5、负责销售过程中合同签订，房款催缴工作。 6、协助购房人办理贷款手续等相关工作。 7、在房屋销售过程中涉及到得相关手续，如房屋预售许可证的办理工。 8、根据营销方案，落实年度开盘计划，签约并确保年度资金的回笼。 9、负责年度交楼工作。 10、负责广告公司的甄选、协调、审核、督促工作。 11、负责公司品牌的巩固与提升，与公司
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