宽带影视频道内容规划与营销推广策划案Word格式文档下载.doc

1、剧院影碟宽带（杂牌军）宽带（正规军）宽带（现状）宽带（目标）分析：1、成本包括：商品单价、交易费用、一次性投入、定期支出2、从用户成本上来看，电视依然是最物美价廉的娱乐媒介。3、从资源更新和充沛上来看，盗版影碟仍然是其他媒介无法比拟的。4、无版权经营的宽带门户对我们有一定的冲击。不同媒介的性加比分析视听享受一次投入单位支出额平均单位成本看电影无20-40元30元左右买影碟1500元10-15元12元租影碟1-2元2元宽带（无版权）300元120-150元/月0宽带150元/月5元注：平均单位成本不包括一次性投入（也不包括购买电视机和电脑）的分摊。二、消费心理从上面的分析中可以看出，如果某用户属

2、于发烧级的影迷（喜欢看大片和经典老片），那么他在收入允许的情况下，首选看电影和买影碟，其次是租盘，其中租盘相对来说是最实惠的，所以单从性价比来分析，只为看电影而安装宽带是不太划算、也不会达到理想的视听感受。如果安装宽带是一个家庭不同成员的共同决定，则宽带的价值不仅体现在点播电影上，其综合娱乐价值就会大于其他任何一个媒介。但安装了宽带不代表就一定要消费宽带的影视卡，但单位成本不能再降低的情况下，如果不能丰富和提升影视频道的内容资源，势必不会在市场上引起任何的反响。这样，我们的理想目标人群就可以描绘出来：住在新建小区的中青年夫妇家庭收入中等水平，追求生活品位和情趣，希望通过网络获得更多的资讯和娱乐

3、基本是上班下班两点一线的生活，即无闲钱看电影和无闲暇去淘碟价格敏感度不是很强根据这种需求描述，是下一步产品规划的出发点。三、购买习惯现有的营业点购买方式对于用户来说可选择余地太小，也不方便，另外也无法利用批量价格促销的策划。下一阶段影视卡在销售方面可以尝试以下措施：推出季卡、半年卡和年卡三种，价格依次有折扣优惠，鼓励大家多买。最好是可以让用户在线完成续费和充值。增加新的渠道销售伙伴第二部分市场竞争一、部分宽带娱乐网站简介一览描述网站名称鸿宇咨询网址网站背景福建电信片源版权福建歌华音像有限公司提供点播类别电影、电视剧、歌曲文艺、动画、广播、曲艺、体育配套资讯有影视新闻互动性有搜索查询功能、网上调

4、查特色黑红色调、图片丰富收费方式包月卡：白羊卡30天30元、金牛卡90天80元、双子卡180天150元、免费社区提供免费影视欣赏中华影音库教育网、个人估计都是D盘、非常丰富！影视、歌曲MTV有搜索查询功能、网上调查、点击更新排行榜免费思源学子都是D盘、非常丰富！影视、歌曲MTV、中央五套体育节目商都宽频网郑州电信没有供片商声明、来源不明影视、歌曲MTV、FLASH动画、摇滚、CHANELV、星空卫视、国家地理、网上电台论坛原创音乐栏目、欧美摇滚乐欣赏日日影视下载网上海一家公司逃避版权方式为网站声明：该站仅提供影视欣赏方面的信息和链接，由所有网友一起维护、相关连接内容版权归原网站所有，影片版权归

5、相关影音公司所有。（应该全部都是D版）。主要是电影普通会员和黄金会员、成人影片、影视精彩片段10元包月，无下载量的限制，不记点！另设黄金专区，提供给黄金会员更多更精彩电影节目！黄金会员14个月包月180元，折合每月13元都不到保定热线宽带网当地电信部门（网通）片源供应商：金唱片音乐社（一家音像商店）影视剧、在线电视台、广播电台、戏剧比较丰富搜索影片很新收看免费、接入收费互联星空http:/www.i-广东电信所启动的ChinaVnet互联星空计划不同类型影片的片源提供商不同，但都有注明，因此收费也不同，正版、盗版兼而有之影视剧和文艺科普影片都配有完整的截图、简介搜索、排行榜正版、盗版兼而有之，

6、保障版权的合法性与影片的更新度从0.20元/次、1.00元/次，到15元包月21CN宽带网世纪龙信息网络有限责任公司、互联星空的合作伙伴不明最新影视剧图文精美、版面全部FLASH设计、动感十足、时尚味道很浓二、他山之石通过对大量同类别的宽带娱乐网站进行分析和比较，得出来他们有有以下几方面值得我们借鉴的地方：首先是影片内容非常丰富，包括截图、简介，大多做的比较精细其次是表现形式，色彩搭配上很有视觉冲击力，能够体现出宽带的前卫、时尚、高科技的味道。最后影片更新很快，撇开来源不提，他们大多有不少新上市的片子。除电影之外还有成套的电视节目5、提供收费的同时，用免费点播吸引和刺激潜在用户他们的弱点在于：

7、内容雷同，缺乏创新除了点播电影之外，相关业内信息做的比较浅影片划分方式单一，缺乏影片之间的关联性，无力引导用户的进一步消费三、SWOT分析（弱势和机会）宽带的机会在现有框架结构不做很大调整的前提下，增加电影欣赏有关的信息内容，初步策划推出世界百年经典电影回顾的专栏，片源有我们自己提供，对会员卡用户免费。增加影迷论坛，在社会上寻找发烧友来主持论坛增加电影海报欣赏、电影歌曲MTV下载或在线欣赏（免费）对会员增加每周至少两部电影的免费点播服务大力推广发短信积分看大片的优惠活动6、捆绑短信、邮箱和点播服务，推出VOD贺卡（寄卡人付费，收卡人免费点播）。目前待改进的地方换掉没有价值的电影换掉不匹配的和精

8、度不高的影片截图给每部电影加片花或设置在10分钟内用户终止点播可不计费的功能重新设计影视频道页面，包括色彩构图和动画。第三部分内容规划第四部分营销策划下一阶段的营销推广除了和其他频道一起进行整体推广之外，有两项重点工作要做：一、以论坛聚拢人气宽带除了给用户提供定制好了的信息服务之外，能否将品牌的影响力牢牢的扎根于用户的心中，还需要发挥互联网的交互特征，为用户提供交流的空间，一方面为影视频道增加动感的生气，另一方面通过及时有效的互动关系，可以将以往单纯是企业与用户之间的关系转变为企业与用户、用户与用户之间的多角沟通关系，在大大减少我们客服工作量的同时，也会改善客户服务的工作效果。大体上的思路是，

9、找到几位同时热爱影视和互联网的发烧友担当客座主持人，给予一定的经济回报，利用他们来引导用户对栏目的关注和参与，并通过他们聚集大量的业界新闻动态，极大也丰富了我们的影视信息内容。二、策划和发行会员收视周刊如果我们把宽带门户当作是一个新兴媒体来经营的话，我们必须借鉴传统媒体的很多做法。我提议由影视频道项目组策划出一份针对所有宽带影视卡正式用户和潜在用户的节目收视周刊，项目组出内容，广告部负责设计和印刷，每周发行。它的价值在于：将营销推广和客户服务有机的结合起来无形服务变的有形化可以起到引导用户消费的作用刊登热心用户的文章，激发他们的参与感显要位置具备商业性的广告价值，可以弥补我们的制作费容易打响品

10、牌，培养用户认知和认可7、容易形成差别化的竞争优势 周刊内容板块：版面内容封一宽带形象封二目录封三客服热线、注册流程指南、中奖用户封底商业广告（初期可以给每个电信局免费做）内页新影片的截图和文字介绍、论坛精彩帖子、业内新闻、其他文摘第五部分实施步骤一、计划和进度阶段目标栏目内容促销推广2月第一阶段调整和规划更新库存影片、规划新版本策划和讨论宽带周刊的蓝本、影视套卡的价格梯度3月4月第二阶段备战五一、六一增加影片种类：戏剧片、奥斯卡电影MTV、增加儿童片的数量、免费组播功能试运行正式推出宽带周刊（初期免费为各郊区电信局设计和刊登平面广告）和新版影视月卡、季卡和年卡5月6月7月第三阶段备战十一推出原创性内容：按门类划分的经典影片回顾、DV作品赏析、影迷论坛，和电视台合办电视节目点播和组播栏目通过在大众媒体上发表软性报道来配合宣传宽带影视频道的与众不同，尝试宽带周刊对外广告招商8月9月10月11月第四阶段备战新年、春节在新版本的框架下努力扩充影片数量，争取在春节前达到一千部/集策划与影视期刊捆绑宽带影视卡、硬广告宣传12月1月二、针对目标用户群的产品和价格策略按照用户需求不同以及内容组织的可操作性，可以大体将影视卡用户分为以下几大类：第一类为影迷，包括高级影迷和普通影迷，前者比较喜欢看国外有些深度的大师级经典影片，后者普遍喜欢看一些好莱