个人述职报告Word文档下载推荐.docx

1、个人任务指标张，完成张，完成率206%。2、学习上：XX年8月通过了cfp（国际金融理财师）考试，目前已经具备了afp、cfp、保险、基金、等从业资格。3、工作上：1）、积极营销新客户有一次，一个客户向我咨询我行办vip卡的条件，我按经验推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。后来我为其办理了vip卡，客户从外地汇过来xxx万元。2）、细心维护老客户定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户不愿意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也

2、不愿意买，就买国债或存到银行。后来我得知他本人爱好收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行多次，先后买了xxx多万元的贵金属，为我行增加了xxx万多元的中间业务手续费。3）、耐心解答客户问题经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24小时开机。记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将近三年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。4）协助行领导积极营销在做好

3、本岗的同时，协助行领导营销了xxx、xxx、xxx和xxx单位的的电子结算业务。二、工作中存在的不足：1、部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。2、营销力度有待提高。三、明年的工作打算：1、业务方面：对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜系统，重点开发大客户，提高大客户对我行的忠诚度。2、营销方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘手问题上能够灵活变通。个人述职报告 篇2在上级领导耐心的指引、公司的大力支持和同事们热情的帮助下，本人基本完成了公司交予的工作任务，同时在这过程里接触和学习了不少东西,并应用于工作中，工作效益比去年增长了许多。但就本

4、人因素，工作效益没有达到公司想要的结果。虽然20xx年工作到现在已经完成，现在回想起来感受很深刻：哪些做的不足；哪些地方是自己缺少工作经验；哪些地方不完善需要改进；哪些地方事前没有想到；哪些地方是自己缺乏技术知识导致；有什么地方是缺少管理知识导致；另外还有什么地方是由于自己的性格导致的，现在我把这些情况结合半年的工作经历分析一下，收获与大家共同分享，如有不妥的地方请多提宝贵意见。“学无止境”以前我对它只是表面的了解，通过这半年的工作我对它有了更深一层的理解，我要学习的知识还很多。工作中存在的问题如下：1. 现场人员组织、安排混乱原因是：工作前准备不充分，没有进行多次有力有效的沟通培训。没有统一

5、“度量衡”没有一种向用户解释的“有力的、有效的”说法。没有计划，即使有计划也没有进行讨论研究后的完整性科学性。没有安排制定负责人。没有进行监督检查。2. 施工中的材料、工具准备不完善3. 当天完成的资料没有进行监督、整理、归档4. 完成的和未完成的工作没有及时统计整理。另外，通过对其他方面工作的总结，还发现有更多的不足：1. 工程、设备安装、设备维护，没有事前计划。2. 工作拖拉（主要原因是缺少管理知识，分不清工作的轻重缓急，性格决定）3. 工作不细致。4. 不能够合理使用资源（人力、物力）5. 工作方法不正确（信息不与大家沟通交流，全放在自己心里，自己做安排导致工作进展不利）6. 决定不果断

6、，总在那里畏首畏尾，导致工作不能及时有效地完成。7. 不能够顾全大局，没有战略思想。8. 缺乏财务知识。9. 但本人在解决这些问题过程中直接体现了以下几点：沟通方法还不够科学，跟踪问题的力度不够;总结半年来的工作，有失也有得，俗话说：“错误就是经验，但不能犯同样的错误”1. 做任何事情事前必须有一个工作计划。2. 合理利用资源。组建项目团队就是为了利用大家共同的智慧。3. 任何项目都必须有一个指定的负责人（项目经理），统一思想统一指挥，任何人都负责，结果就是任何人都不负责。4. 对工作要做到及时检查监督。5. 下决定要果断。6. 补充自己所缺乏的知识： 财务知识平时多向会计（李姐）请教、咨询在

7、实践中学习。管理知识平时工作与人交往中积累经验看一些管理方面的书。技术知识 工作中积累经验，去其糟粕，取其精华。把好的工程做法记下来。 没有做过的事情，多向有经验的人请教、学习。 看书以上是我对20xx年的工作总结。下面再说一下我20xx年的工作计划：1. 搞好制造厂的管理工作。 车间的管理A 安全“安全第一，质量为本”定期（每月两次）对车间内所有的电器设备进行检查，发现问题及时解决。出现问题的经专业人员（电工）确认能使用后才能继续使用。要求工作人员发现问题及时汇报。长时间在外施工时，使用电动设备前要求使用者进行检察。B 卫生主要是车间的卫生。卫生的好、坏能间接影响工作效率的高、低；还能影响设

8、备的质量。每天安排人员进行值日。C 工具、材料工具乱摆乱放直接影响工作的效率。各种工具规定它的摆放位置，要求每个人使用后必须放到原来的位置。特别是小件工具编号对号入座。人员的管理A 思想思想决定行动，行动决定结果。作为一个管理者，首先要有正确的思想，才能领导、影响员工有正确的思想。B 制度设备制造项目化：有一个合理、有利、有效的流程每周五为设备公司会议日，与会者对本周工作进行总结，对下周工作进行安排，每天晚上对明日的工作做好安排。2. 加强工程施工现场的管理 纯工程施工A人员的分配.B.材料的管理（摆放整齐有序，出入明确清晰）.C.工具的管理：摆放整齐，使用安全 调压箱安装工程施工A人力资源的

9、分配.B.材料和工具的管理.C.现场的安全.D.计划3. 加强自身的学习和提高20xx年完成公司交给的任务（100万收入，20万利润）的同时,配合财务控制好设备公司的各项支出，以本人的实际行动带领设备公司的员工创佳绩、塑辉煌。加强管理用严格的制度规范每个人的行为，打造一支专业化的工程团队。俗话说：“火车跑得快，全靠车头带”，首先要提高自己的办事工作效率，只有我们的效率提高了才能带动和影响下面人的工作效率。其次，做任何事情要做的全面具体有痕迹。再次，要吃一堑长一智，同样的错误绝对不能发生第二次。以上是我的述职报告以及20xx年的工作计划， 本人将认真听取领导的教诲，会拿“项目管理”这个工具，把未

10、来几个月的工作做完善、做完美。个人述职报告 篇3一学年结束了，对于这一年的工作，有喜有忧，为了总结经验，并从经验中取得进步，现将本学期的工作总结如下：一、教学思想方面：本人思想进步，积极向上，拥护中国共产党，以党的方针政策作为指导思想，初中生物教师述职报告。注意团结同事，不做不利于学校发展或有损学校利益的任何事情。本人教育思想端正、关心、爱护每一个学生，尊重每一个学生，教书育人，具有良好的职业道德；认真执行课程标准和教学计划，积极完成本职工作，从不无故迟到或早退。本学期，为提高自己的教育教学水平，并能适应新时期教学工作的需要，本人从各方面都严格要求自己，勤勤恳恳，积极向各位教师请教，学习他们的

11、优点，克服自己的不足。二、教学工作与学习方面：在教学上我的一贯作风是：1、认真备好课，一方面钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念；了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，并能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样教才能更好。另一方面了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、他们的需要、他们的学习方法及他们的学习习惯，学习新知识可能会有哪些困难等等，在读透教材与学生后，及时采取相应的预防措施。制定符合学生的教学方法及教学内容。在课堂上激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习生物的兴趣。2、要提高教学

12、质量，还要做好课后辅导工作。初中学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我做好学生的思想教育，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，对调皮的学生我做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。这样，学生对我也就漫漫的喜欢和尊重，也开始喜欢学习生物。本学期的作业情况：本人在作业这一环节上也下了不少工夫。主要是以发给学生的试卷为主，共二十五份，认真批改的共16次。总之，抓住教学工作的主动性，作业布置得有针对性，有层次性。为做到这点，我经常到网上收集资料，

13、对各种资料进行筛选，然后印发给学生。同时，关注国内及本地区敏感事件，认真钻研这些事件中与初中生物学知识有联系的知识，并引导学生掌握这些知识，以题目的形式来加强学生的印象。这样做，就有了很好的效果。3、为提高自己教学质量，为上好课，我积极参加备课组的主备试讲活动。本学期我本人试讲了5次，每次都有很好的收获，我们组的老师给我提出的宝贵意见让我更上一层楼。听其他老师试讲共10次，也有很好的收获。总之，博采众长，弥补自己的不足，以提高教学水平。老师随着课程改革的推进，对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。三

14、、取得的成绩及反思：通过努力的工作，教学上也取得一定的成绩。上学期期末考试中我带的6个班中有5个班排在前十名。本学期生物作为会考科目，目前成绩还没有出来，但我相信努力过了肯定会有收获。另外上个学期写过一篇论文在生物教学中如何渗透生态环境的保护获三等奖。十一月份，与其他生物老师一起利用课外时间指导学生的实验操作，并在海南省第十二届中学生生物实验操作能力竞赛中获奖。下学期跟王新华老师编写整理了七年级上册的整套习题，这个工作让我们对课本及课标内容有了更深的理解，并丰富了我们的教学资源。这一学年，我作为一个平凡的人，虽然没有很显着很耀眼的成果，但作为一名人民教师，我尽心尽力做完我该做的，做好我该做的，我无愧于我的学生，无愧于我的工