个人述职报告Word文档下载推荐.docx

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　　个人任务指标张，完成张，完成率206%。

　　2、学习上：

　　XX年8月通过了cfp（国际金融理财师）考试，目前已经具备了afp、cfp、保险、基金、等从业资格。

　　3、工作上：

　　1）、积极营销新客户

　　有一次，一个客户向我咨询我行办vip卡的条件，我按经验推断该客户有一定潜力。

接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。

后来我为其办理了vip卡，客户从外地汇过来xxx万元。

　　2）、细心维护老客户

　　定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。

一个老客户不愿意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不愿意买，就买国债或存到银行。

后来我得知他本人爱好收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行多次，先后买了xxx多万元的贵金属，为我行增加了xxx万多元的中间业务手续费。

　　3）、耐心解答客户问题

　　经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。

在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24小时开机。

记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理打电话一直不接。

做理财经理将近三年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。

　　4）协助行领导积极营销

　　在做好本岗的同时，协助行领导营销了xxx、xxx、xxx和xxx单位的的电子结算业务。

　　二、工作中存在的不足：

　　1、部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。

　　2、营销力度有待提高。

　　三、明年的工作打算：

　　1、业务方面：

对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜系统，重点开发大客户，提高大客户对我行的忠诚度。

　　2、营销方面：

要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘手问题上能够灵活变通。

个人述职报告篇2

　　在上级领导耐心的指引、公司的大力支持和同事们热情的帮助下，本人基本完成了公司交予的工作任务，同时在这过程里接触和学习了不少东西,并应用于工作中，工作效益比去年增长了许多。

但就本人因素，工作效益没有达到公司想要的结果。

　　虽然20xx年工作到现在已经完成，现在回想起来感受很深刻：

哪些做的不足；

哪些地方是自己缺少工作经验；

哪些地方不完善需要改进；

哪些地方事前没有想到；

哪些地方是自己缺乏技术知识导致；

有什么地方是缺少管理知识导致；

另外还有什么地方是由于自己的性格导致的，现在我把这些情况结合半年的工作经历分析一下，收获与大家共同分享，如有不妥的地方请多提宝贵意见。

　　“学无止境”以前我对它只是表面的了解，通过这半年的工作我对它有了更深一层的理解，我要学习的知识还很多。

工作中存在的问题如下：

　　1.现场人员组织、安排混乱

　　原因是：

①工作前准备不充分，没有进行多次有力有效的沟通培训。

　　②没有统一“度量衡”—没有一种向用户解释的“有力的、有效的”说法。

　　③没有计划，即使有计划也没有进行讨论研究后的完整性科学性。

　　④没有安排制定负责人。

　　⑤没有进行监督检查。

　　2.施工中的材料、工具准备不完善

　　3.当天完成的资料没有进行监督、整理、归档

　　4.完成的和未完成的工作没有及时统计整理。

　　另外，通过对其他方面工作的总结，还发现有更多的不足：

　　1.工程、设备安装、设备维护，没有事前计划。

　　2.工作拖拉（主要原因是缺少管理知识，分不清工作的轻重缓急，性格决定）

　　3.工作不细致。

　　4.不能够合理使用资源（人力、物力）

　　5.工作方法不正确（信息不与大家沟通交流，全放在自己心里，自己做安排导致工作进展不利）

　　6.决定不果断，总在那里畏首畏尾，导致工作不能及时有效地完成。

　　7.不能够顾全大局，没有战略思想。

　　8.缺乏财务知识。

　　9.但本人在解决这些问题过程中直接体现了以下几点：

①沟通方法还不够科学，跟踪问题的力度不够;

　　总结半年来的工作，有失也有得，俗话说：

“错误就是经验，但不能犯同样的错误”

　　1.做任何事情事前必须有一个工作计划。

　　2.合理利用资源。

组建项目团队就是为了利用大家共同的智慧。

　　3.任何项目都必须有一个指定的负责人（项目经理），统一思想统一指挥，任何人都负责，结果就是任何人都不负责。

　　4.对工作要做到及时检查监督。

　　5.下决定要果断。

　　6.补充自己所缺乏的知识：

　　⑴财务知识

　　①平时多向会计（李姐）请教、咨询

　　②在实践中学习。

　　⑵管理知识

　　①平时工作与人交往中积累经验

　　②看一些管理方面的书。

　　⑶技术知识

　　①工作中积累经验，去其糟粕，取其精华。

把好的工程做法记下来。

　　②没有做过的事情，多向有经验的人请教、学习。

　　③看书

　　以上是我对20xx年的工作总结。

下面再说一下我20xx年的工作计划：

　　1.搞好制造厂的管理工作。

　　①车间的管理

　　A安全

　　“安全第一，质量为本”

　　定期（每月两次）对车间内所有的电器设备进行检查，发现问题及时解决。

出现问题的经专业人员（电工）确认能使用后才能继续使用。

　　要求工作人员发现问题及时汇报。

　　长时间在外施工时，使用电动设备前要求使用者进行检察。

　　B卫生

　　主要是车间的卫生。

　　卫生的好、坏能间接影响工作效率的高、低；

还能影响设备的质量。

　　每天安排人员进行值日。

　　C工具、材料

　　工具乱摆乱放直接影响工作的效率。

　　各种工具规定它的摆放位置，要求每个人使用后必须放到原来的位置。

特别是小件工具编号对号入座。

　　②人员的管理

　　A思想

　　思想决定行动，行动决定结果。

　　作为一个管理者，首先要有正确的思想，才能领导、影响员工有正确的思想。

　　B制度

　　③设备制造项目化：

有一个合理、有利、有效的流程

　　每周五为设备公司会议日，与会者对本周工作进行总结，对下周工作进行安排，每天晚上对明日的工作做好安排。

　　2.加强工程施工现场的管理

　　①纯工程施工

　　A．人员的分配.

　　B.材料的管理（摆放整齐有序，出入明确清晰）.

　　C.工具的管理：

摆放整齐，使用安全

　　②调压箱安装工程施工

　　A．人力资源的分配.

　　B.材料和工具的管理.

　　C.现场的安全.

　　D.计划

　　3.加强自身的学习和提高

　　20xx年完成公司交给的任务（100万收入，20万利润）的同时,配合财务控制好设备公司的各项支出，以本人的实际行动带领设备公司的员工创佳绩、塑辉煌。

加强管理用严格的制度规范每个人的行为，打造一支专业化的工程团队。

　　俗话说：

“火车跑得快，全靠车头带”，首先要提高自己的办事工作效率，只有我们的效率提高了才能带动和影响下面人的工作效率。

其次，做任何事情要做的全面具体有痕迹。

再次，要吃一堑长一智，同样的错误绝对不能发生第二次。

　　以上是我的述职报告以及20xx年的工作计划，本人将认真听取领导的教诲，会拿“项目管理”这个工具，把未来几个月的工作做完善、做完美。

个人述职报告篇3

　　一学年结束了，对于这一年的工作，有喜有忧，为了总结经验，并从经验中取得进步，现将本学期的工作总结如下：

　　一、教学思想方面：

　　本人思想进步，积极向上，拥护中国共产党，以党的方针政策作为指导思想，初中生物教师述职报告。

注意团结同事，不做不利于学校发展或有损学校利益的任何事情。

本人教育思想端正、关心、爱护每一个学生，尊重每一个学生，教书育人，具有良好的职业道德；

认真执行课程标准和教学计划，积极完成本职工作，从不无故迟到或早退。

本学期，为提高自己的教育教学水平，并能适应新时期教学工作的需要，本人从各方面都严格要求自己，勤勤恳恳，积极向各位教师请教，学习他们的优点，克服自己的不足。

　　二、教学工作与学习方面：

　　在教学上我的一贯作风是：

　　1、认真备好课，一方面钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念；

了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，并能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样教才能更好。

另一方面了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、他们的需要、他们的学习方法及他们的学习习惯，学习新知识可能会有哪些困难等等，在读透教材与学生后，及时采取相应的预防措施。

制定符合学生的教学方法及教学内容。

在课堂上激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习生物的兴趣。

　　2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。

　　初中学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我做好学生的思想教育，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，对调皮的学生我做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

这样，学生对我也就漫漫的喜欢和尊重，也开始喜欢学习生物。

本学期的作业情况：

本人在作业这一环节上也下了不少工夫。

主要是以发给学生的试卷为主，共二十五份，认真批改的共16次。

总之，抓住教学工作的主动性，作业布置得有针对性，有层次性。

为做到这点，我经常到网上收集资料，对各种资料进行筛选，然后印发给学生。

同时，关注国内及本地区敏感事件，认真钻研这些事件中与初中生物学知识有联系的知识，并引导学生掌握这些知识，以题目的形式来加强学生的印象。

这样做，就有了很好的效果。

　　3、为提高自己教学质量，为上好课，我积极参加备课组的主备试讲活动。

本学期我本人试讲了5次，每次都有很好的收获，我们组的老师给我提出的宝贵意见让我更上一层楼。

听其他老师试讲共10次，也有很好的收获。

总之，博采众长，弥补自己的不足，以提高教学水平。

老师随着课程改革的推进，对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

　　三、取得的成绩及反思：

　　通过努力的工作，教学上也取得一定的成绩。

上学期期末考试中我带的6个班中有5个班排在前十名。

本学期生物作为会考科目，目前成绩还没有出来，但我相信努力过了肯定会有收获。

另外上个学期写过一篇论文《在生物教学中如何渗透生态环境的保护》获三等奖。

十一月份，与其他生物老师一起利用课外时间指导学生的实验操作，并在海南省第十二届中学生生物实验操作能力竞赛中获奖。

下学期跟王新华老师编写整理了七年级上册的整套习题，这个工作让我们对课本及课标内容有了更深的理解，并丰富了我们的教学资源。

　　这一学年，我作为一个平凡的人，虽然没有很显着很耀眼的成果，但作为一名人民教师，我尽心尽力做完我该做的，做好我该做的，我无愧于我的学生，无愧于我的工