好想你枣战略计划Word下载.doc

1、学号：XXXXXXXXXXXX战略规划前言：好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司）位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。时尚健康的枣产品顺应了时代发展的要求，“好想你”枣以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。一、好想你枣企业的使命和存在目的3二、好想你枣的市场机会和环境威胁4市场机会：41、不断发展的市场规模2、追求高质量和多元化的食品消费3、追求时尚健康的消费趋势环境威胁：5三、好想你枣自身的主

2、要优势和劣势5优势：劣势：四、好想你枣竞争分析6竞争者：和田枣业6战略计划：6五、好想你枣评价考核8一、好想你枣企业的使命和存在目的好想你枣加盟有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。公司以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，口味纯正，甘甜可口，一片枣片营养价值抵三颗红枣。女士早晚各吃一片阿胶枣片，即可达到古人所讲的“

3、早晚三颗大红枣，活到六十不显老”的境界。二、好想你枣的市场机会和环境威胁由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模

4、式，开始注重时尚健康的生活方式。人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的贡献不容置疑。同时，“好想你”枣又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的发展潜力。1、“和田枣业”等强劲的对手与其争夺消费人群。2、对于枣食品的食用功效和休闲性质，存在一定的代替品，如坚果食品等。3、消费者对枣的认识在一定程度上是片面的，而且对于“好想你”品牌了解不多。三、好想你枣自身的主要优势和劣势1、食品品种多样，质量有保证。加工方法科学，是老字号品牌，有一定消费者基础。2、红枣深受多数女性喜爱，而且红枣既可以做菜食用，又可以作为休闲食品食用。1、“好想你”枣食品与其他品牌枣

5、食品相比，价格略高。2、“好想你”的销售地点和方式太具有局限性了。四、好想你枣竞争分析和田枣业1、新疆和田枣与其它红枣相比，果形大、颗粒饱满、果肉厚实、皮薄核小、营养丰富，口味更甜醇。2、和田枣旗下的一品玉枣牢牢占据京东枣类销售排行前列。3、新疆和田玉枣业有限公司,从2006年起开始在新疆征租土地建立红枣种植基地。按照党和国家西部大开发的方针，依据国家产业政策，承接东西部产业转移的契机，扩大经营规模，当前公司拥有非常雄厚的资源。1、公司需继续加强渠道建设，控制终端。公司可以通过从实体店走向网络销售，因此，现将“好想你”枣的定位由送礼佳品转向健康的零食，日后，也将加大在电商（淘宝、京东）的宣传力

6、度，现已建立好想你官方旗舰店，销量居前列。因此，现将“好想你”枣的定位由送礼佳品转向健康的零食，日后，也将加大在电商（淘宝、京东）的宣传力度，现已建立好想你官方旗舰店，销量居前列。2、改进广告和促销方式，吸引消费者，提升产品知名度。公司可以通过免费品尝、积分送产品、购买赠贺卡等各种方式开展促销活动。3、依靠国家政策和观念更新打造红枣食品中国第一品牌和第一销售商。好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。4、要强

7、调产品的差异化优势，突出新技术。红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。5、加强研究，以降低生产成本，扩大价格优势。公司可以将现有的产品按价格进行划分，对现有的产品进行重新定位与规划，保证“不内战、不冲突”。整理各产品结构，分别建立起主推产品，竞争产品，形象产品。6、加大产品宣传力度，从企业理念、产品质量

8、及售后服务等方面进行宣传，达成消费者对企业产品及品牌的认可，增加分销商的信心。过去由于有太多的加盟商，没有一个统一的管理，使得消费者对“好想你”这个品牌的认可度不是很高，因此，在未来一年的时间里，通过关闭一些销售业绩差的加盟店来集中化管理，我公司将会在铁路站点开设门店，通过曝光率来吸引消费者的回头率，同时也希望“好想你”的相关产品能够作为送礼佳品来获得消费者前来购买。7、公司加强技术研究开发的投入，一定要把握好品牌形象与产品质量相匹配的关系。传统的品牌直营店已经不能满足当前“好想你”品牌的推广，因此，我公司企划在今年通过与各类大型超市类似沃尔玛、欧尚、乐购展开，将好想你推广到超市的货架上吸引消费者的购买。五、好想你枣评价考核好想你枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。根据现代科学分析，好想你枣含有丰富的蛋白质、糖类、有机酸、胡萝卜素、维生素、部分矿物质钙、磷、铁等。鲜枣肉每100克含有维生素300600毫克，比苹果高15倍左右，因而有“鲜维生素丸”的绰号。鲜枣肉的含糖量达23%，干枣肉的含糖量则高达70%，这比制糖的原料甘蔗、甜菜含糖量还高。所以，民间有“一日三枣，一辈不老”之说。8