好想你枣战略计划Word下载.doc

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学号：

XXXXXXXXXXXX

战略规划

前言：

好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司）位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。

随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。

时尚健康的枣产品顺应了时代发展的要求，“好想你”枣以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。

一、好想你枣企业的使命和存在目的 3

二、好想你枣的市场机会和环境威胁 4

市场机会：

4

1、不断发展的市场规模 

2、追求高质量和多元化的食品消费 

3、追求时尚健康的消费趋势 

环境威胁：

5

三、好想你枣自身的主要优势和劣势 5

优势：

劣势：

四、好想你枣竞争分析 6

竞争者：

和田枣业 6

战略计划：

6

五、好想你枣评价考核 8

一、好想你枣企业的使命和存在目的

好想你枣加盟有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。

公司以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程，道德产业；

倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。

好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，口味纯正，甘甜可口，一片枣片营养价值抵三颗红枣。

女士早晚各吃一片阿胶枣片，即可达到古人所讲的“早晚三颗大红枣，活到六十不显老”的境界。

二、好想你枣的市场机会和环境威胁

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。

特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。

“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。

在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。

多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。

随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时尚健康的生活方式。

人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的贡献不容置疑。

同时，“好想你”枣又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的发展潜力。

1、“和田枣业”等强劲的对手与其争夺消费人群。

2、对于枣食品的食用功效和休闲性质，存在一定的代替品，如坚果食品等。

3、消费者对枣的认识在一定程度上是片面的，而且对于“好想你”品牌了解不多。

三、好想你枣自身的主要优势和劣势

1、食品品种多样，质量有保证。

加工方法科学，是老字号品牌，有一定消费者基础。

2、红枣深受多数女性喜爱，而且红枣既可以做菜食用，又可以作为休闲食品食用。

1、“好想你”枣食品与其他品牌枣食品相比，价格略高。

2、“好想你”的销售地点和方式太具有局限性了。

四、好想你枣竞争分析

和田枣业

1、新疆和田枣与其它红枣相比，果形大、颗粒饱满、果肉厚实、皮薄核小、营养丰富，口味更甜醇。

2、和田枣旗下的一品玉枣牢牢占据京东枣类销售排行前列。

3、新疆和田玉枣业有限公司,从2006年起开始在新疆征租土地建立红枣种植基地。

按照党和国家西部大开发的方针，依据国家产业政策，承接东西部产业转移的契机，扩大经营规模，当前公司拥有非常雄厚的资源。

1、公司需继续加强渠道建设，控制终端。

公司可以通过从实体店走向网络销售，因此，现将“好想你”枣的定位由送礼佳品转向健康的零食，日后，也将加大在电商（淘宝、京东）的宣传力度，现已建立好想你官方旗舰店，销量居前列。

因此，现将“好想你”枣的定位由送礼佳品转向健康的零食，日后，也将加大在电商（淘宝、京东）的宣传力度，现已建立好想你官方旗舰店，销量居前列。

2、改进广告和促销方式，吸引消费者，提升产品知名度。

公司可以通过免费品尝、积分送产品、购买赠贺卡等各种方式开展促销活动。

3、依靠国家政策和观念更新打造红枣食品中国第一品牌和第一销售商。

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；

“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。

4、要强调产品的差异化优势，突出新技术。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。

红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。

红枣的营养价值决定了好想你枣消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

5、加强研究，以降低生产成本，扩大价格优势。

公司可以将现有的产品按价格进行划分，对现有的产品进行重新定位与规划，保证“不内战、不冲突”。

整理各产品结构，分别建立起主推产品，竞争产品，形象产品。

6、加大产品宣传力度，从企业理念、产品质量及售后服务等方面进行宣传，达成消费者对企业产品及品牌的认可，增加分销商的信心。

过去由于有太多的加盟商，没有一个统一的管理，使得消费者对“好想你”这个品牌的认可度不是很高，因此，在未来一年的时间里，通过关闭一些销售业绩差的加盟店来集中化管理，我公司将会在铁路站点开设门店，通过曝光率来吸引消费者的回头率，同时也希望“好想你”的相关产品能够作为送礼佳品来获得消费者前来购买。

7、公司加强技术研究开发的投入，一定要把握好品牌形象与产品质量相匹配的关系。

传统的品牌直营店已经不能满足当前“好想你”品牌的推广，因此，我公司企划在今年通过与各类大型超市类似沃尔玛、欧尚、乐购展开，将好想你推广到超市的货架上吸引消费者的购买。

五、好想你枣评价考核

好想你枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。

根据现代科学分析，好想你枣含有丰富的蛋白质、糖类、有机酸、胡萝卜素、维生素、部分矿物质钙、磷、铁等。

鲜枣肉每100克含有维生素300—600毫克，比苹果高15倍左右，因而有“鲜维生素丸”的绰号。

鲜枣肉的含糖量达23%，干枣肉的含糖量则高达70%，这比制糖的原料甘蔗、甜菜含糖量还高。

所以，民间有“一日三枣，一辈不老”之说。

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