1、每个转折都是有原因的,并不是我没有坚持,是有太多的无奈!深知自己是一个很情绪化的人,有着两面性:表面刚硬内心脆弱。在看了李强的演讲后,让我有着很深的感触,也领悟到了自己很多的缺陷:任性倔心高气傲自以为是脾气语气刚烈,聪明反对聪明误,不顾及别人的感受,独断专行!人的一生一共有三天:昨天今天和明天,昨天是一张发票,今天是一张钞票,明天是一张支票!所以应该将一切归零,把握今天,从新找准自己的定位与价值。告别年,喜庆年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。企业没有规矩不成方圆,应学会适应企业的文化理念环境,要懂得适者生存!要想走在别人的前端,就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人:读万卷书,不如行万
2、里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如明师指路,人外有人,山外有山,要处处为师,因为静下心来,每个人一定有自己值得学习的地方,只有比别人认真,比别人付出的更多,才可能看到想要的收获。一首诗说得好:事在人为,休言万般皆是命;静由心造,退后一步自然宽,所谓师傅领进门,修行在个人,成败与否,都要端正自己的心态,应面对结果,自我反醒人争的是气不是理。也深深体会到行行出状元,没有不赚钱的行业,只有不赚钱的人,没有做不成的事,只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功,向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法,失败一定有原因!要学习成功人的优点,观察失败人杜绝它的缺点!好比:没有高山就显不出平原,没有大
3、智慧就不知道自己肤浅,没有见过坏的就不知道自己优越,没有见过好的不知道自己的缺陷,所以要善于总结自己,才能创造无限精彩!静坐常思已过,闲谈莫论人非,能受苦乃为志士,肯吃亏不是痴人,敬君子方显有德,怕小人不算无能,退一步天高地阔,让三分心平气和短短一段格言,能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人:眼中有人,心中有事,方足大业。在公司是一个团队,要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话,因为服从是对别人的一种尊重,也是一种智慧;所以才会拥有行动力执行力思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事吃水不忘挖井人,是啊,无论何时何地就要学会感恩!知恩
4、图报,善莫大焉!众多人的动力两点:一是对未来不可知,不安于现状,导致一直在向前不断地拼搏不断的努力;二是爱心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的,他们是在给我们国家创造财富,万里长城今犹在,可见当年秦始皇令我们耐人寻味啊!所以要学会换位思考,做人傻一点蠢一点勤奋一点,只要用心做事,自己才有收获。心在哪里,收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路,只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷,只要功夫深,铁棒也能磨成针,无论做什么事都要多个角度去考虑事情,以老板的心态对待公司,不能对一个行业光说明白知道,而是一定要学会干!人之初,性本懒,当你有了想法就干吧,当你遇到困难就学吧!成
5、长过程是自然规律,不能拔苗助长,一山看着一山高,到了那山没柴烧!第二篇:销售人员工作评价与发展字部门:组别:被评价人:岗位/职务考核人:姓名职称薪号考核期间:考核日期:本表分成三个部份第一部份:考核员的业绩,以业绩为检讨重点。第二部份:透过十个考核工作表现的因素来分析员的长短处,叙述该员为达到工作目标的过程。第三部份:针对该员的长短处订立其个人职业生涯的发展计划。第一部份:业绩及绩效说明:在期限内完成工作目标尽职执行工作不需要主管经常性的监督。业绩记录及分析在下面空白中填入,过去三年,该销售员的业绩,列出其配额目标,配额达成数量及百分比。配额:作为订定今年预估配额的参考资料。配额目标配额达成配
6、额达成百分比今年预估去年前年大前年业绩考核在下面格子中打,哪一格最能代表该员工的工作表现,尤其在达成配额方面,请参考不能接受低于期望达到期望超過期望说明文件:列举各项情况,可以说明配额达成状况,请考虑有哪些原因或困难,无法达成?部门主管在各项目标排列优先顺序时,是否说明清楚?员工在达成目标过程中,自己可控制有多少部份?达成目标的同时,有其他哪些效果会产生。二第二部份:考核工作表现的因素考核因素项目及主管评语计划的品质:销售策略是否与公司经营目标及客戶需求一致。完成工作计划表。安排客户访问时间表订定访客诉求重点。监督工作目标的进展,并按实际状况调整工作计划。主管评语:_市场预测的准确性:预测订单
7、很精确,收编随时有最新行情资料。业务量及销售金额的预测与实际业绩很接近,甚至能预估订单的日期及收款日期。透过市场情报资料规划,业务进度已排满。预测未来的定量数量包括潜在客户,及新市场开发目标。_潜在客户的发展与管理:知道如何找出并接洽新的线索以发展新客户。开发新客户数量及金额。所接洽的客户,找兑了谈生意的对象级别。按照销售策略及计划,持续开发新客户,有明确的访问时间表及访问结果报告可供分析。_現有客户管理:维持现有客户及获得更多订单。保存現有客户增加現有客户的订单。访问客户发掘问题解決客户抱怨问题事先预防问题的发生。按照销售策略及计划,采取行动。_行政业务:保存客户正确的书面资料,要遵守对客户
8、的承诺。行政手续订单活动报告费用报告要完备正确,并且迅速办理。严格控制费用及成本。有效运用时间资源,达成客户的承诺,完成任务。_与客户经常性的沟通:在客户面前,要表现出专业销售的技巧及形象。写信或建议书交给客户时,要注意內容的清晰明确。在做客户简报或打电话或口头沟通时,简洁明了,尽量提供客户需要的资讯,以满足客户的期望。经常与客户保持联系,也可帮助客户建立人际及业务上的关系。_公司内部各部门的交往:与各工作相关部分及人员合作,使现有资源极大化。发展及维持良好的个人公私关系如客户工程师同事等。在行动上能取得工作相关人员的了解及支持。做为团队中一位有效率的成员。_与公司管理层的交往:有效与管理层沟通,并接受管理层订定的全公司目标。提供完整正确和及时的资讯给上司。有效的表达想法意见,透过口头书面的适当的沟通渠道告知管理层。遵照上司指示,完成任务。_努力创新:持续努力用创新的手法来解决问题,以达成工作目标。在追求工作目标中,展现出活力冲动主动及创意性。在改善工作方法或发展新的销售方法上,表現出思维的延展性及创造力。对于工作上,可能面临的重大改变,能预作准备。_
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