小区团购的营销方案模板.docx

1、小区团购的营销方案模板关于推行小区团购的营销方案小区团购的概念：小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体，对该团体的购买实行整 体优惠价，以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。小区团购的实际内涵是：XXX家居饰品对小区住户予较明显的价格优惠， 以吸引小 区 住 户购 买，而对 小 区 的 管理 机构（ 小 区 管理处 ）或小 区 管 理机构 主要负责 人（ 如： 物业管理 处经 理等） ， 因小 区 团 购 需得 到他们 的 支 持才可 行， 所以 对 物业 管理 机构或 其负责 人给予 小 区 购 买总 额 10% 15%的 提成作业 务推广费。XXX家居饰品通过这样一个住户、

2、物业管理机构、XXX家居饰品三 方共赢的 营销 活动， 而得以 渗透 到各个 小区 ， 从而 扩大市 场占有 率， 提高品 牌知名度， 获得 盈利 。小区团购推广策略：以当 地最 大、 最 有影响 力的 新住 宅小 区 为 第一 个 推 广 对 象， 努力 与其成 功达成小 区 团 购 的 合 作， 并以此为 模式带 动其 他小 区 达成团 购 合 作。 小区团购具体操作程序：1. 制作XXX家居饰品团购方案资料文件夹，文件夹内包括以下文件： XXX 家 居 饰 品 小 区 团 购 合 同 XXX 家 居 饰 品 小 区 团 购 会 员 卡 小 区 团 购 中物 业 管 理 处业务 推 广 费

3、 的 计算 方 式及年收益概算 XXX 家 居 饰 品 产 品 宣 传 单 张 小 区 团 购 会员卡领用 登记表 小 区 团 购 会员消费 情 况登记 表注： 以上 文 件 在本文 后 下 载2. 业 务 人 员 携 小 区 团 购 方 案 文 件 夹 同 目 标 小 区 物 业 管 理 机 构 负 责 人 洽谈, 向其深入介 绍小 区 团 购 的 内 容及 对住 户 、对物 业 管理 机 构 或 其本 人的 有 利之处。 尤其 重点推 介团 购 活动 中物 业 管理 机 构 或 其本人 应得的 收益 ， 以 吸 引其与我方 签订 团 购 合同 。3. 按 与 小 区 管 理 机 构 商 定

4、 的 方 式 ，将 XXX 家 居 饰 品 产 品 宣 传 单 张 及 团 购 会 员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好团购会员卡申领登记表复 印备份交我方。4. 我方 将持会 员卡 前来消 费的小 区住户 的消 费情况 按月登 记在小 区团购 客户消费情况登记表上，每月初将上月消费情况登记表复印交物业管 理机构负责人，并按消费情况登记表的消费总额向物业管理机构或其负 责人计提业务推广费，及时将业务推广费存入其指定帐号。5. 每月 向物业 管理 机构或 其负责 人结算 上月 业务推 广费的 同时，与 其高讨 下一步的推广方案，使活动得以顺利推广下去。 业务人员配备及业务人员业绩奖励：1.

5、指定 一名或 多名 专责人 负责推 广，人员 的多少 视实际 需要及 城市 规模而 定，业务人员必须具备以下条件：A. 熟悉本 品牌的 产品 、价格 及服务 方式。B. 熟 悉 本 团 购 方 案 的 内 容 及 意 义 。C. 口齿伶俐、形象较好、有亲和力。D. 穿 着 制 服 、 带 员 工 牌 。2. 业务 人员的 薪金 由底薪 及提成 组成，业 绩提成 按每个 小区的 月实 际消费 额计算， 业绩提 成的 幅度宜 定在总 业绩的 5%左右。附件一XXX家居饰品小区团购协议甲方：乙方：XXX家居饰品有限公司为了更有利服务 小区的住户，提高双方的服务质量，甲乙双方经平等协商。签订本协议，具

6、体内容如下：一、 甲方协助乙方在 小区进行业务推广，由乙方提供宣传单张，甲方采取适当的方式，把单张派送给小区住户，或安排适当场地 及时间给乙方设点开展宣传活动。二、 由甲方向小区住户发放XXX家居饰品团购会员卡持团购会员卡 到乙方商场内消费，可享受7.5折优惠。三、 乙方将甲方小区住户在商场内的消费续笔登记汇总，每月同甲方核实， 并按每月消费总额的15%向甲方支付业务推广费。四、 其他：如系装饰公司介绍甲方小区住户到XXX商场消费，并不在甲方计提推广费之列。五、 在为甲方住户进行服务时，双方以专业、诚信、互利的原则，共同维护 双方的企业形象。六、 本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，合同自双方

7、签章之日起生效。甲方： 乙方：电话： 电话：日期： 日期：附件二XXX家居饰品小区团购会员卡（可向总部购买，每盒 25元）冬艮遷呂：1bAfttiiHIN2一我ik +Mffl AioooJL.可単E（谄 FT 屮 HZtH 二 42兔获選t- 33tll !lhrt-tp: /p _d ii r :i 1 khs3.此卡可诂理?封史用.匸工电JI背面l A A a H 1 H st 会员卡正面附件三小区团购中物业管理机构业务推广费的计算方式及年收益概算计算方式：当月小区住户消费总额x 15%=当月业务推广费年推广费概算：按较保守的估计，每个新的小区 约 20%的住户 需要购买家居饰品，而每 个住户 平均一年消 费 1500 元左右，如 果团购推广成功，以 一个 500 个住户 的 小区 计算，该小 区的年业务推广费 为：500 x 20%x 1500 x 15%= 22500 元附件四XXX家居饰品产品宣传单张（可向总部购买，每份 0.35 元）背面附件五 小区团购会员卡领用登记表序号姓名住宅栋数住房房号会员卡号领卡日期签名12345678910111213141516171819202122232425附件六小区团购会员消费情况登记表日期： 年 月消费日期姓名会员卡号消费金额销售单编号备注合计10 / 10