营销渠道管理课后试卷翻译及答案整合版Word格式文档下载.doc

1、e. 强调频繁的推广支出5.根据课本，获得可持续竞争优势的最理想的方式是通过 b a. 价格策略 b. 渠道策略 c. 促销策略 d. 产品策略 e. 供应策略6.课本中的团队“看门人”指的是 b a. 制造商在渠道中的力量 b. 零售商在渠道中的力量 c. 消费者在渠道中的力量 d. 供应商在渠道中的力量 e. 制造商代表在渠道中的力量7.根据课本展示的数据，以下分销成本最高的是 a a. 包装食品 b. 传真机 c. 汽油 d. 软件 e. 汽车8.根据课本，以下技术中可能对营销渠道的影响最大的是 c a. 电视机 b. 自动化立体仓库 c. 因特网 d. 手提式计算机 e. 手机9.根据

2、课本，造成营销渠道的概念混乱的主要源于以下哪个原因？ d a. 营销渠道很复杂 b.有太多的营销渠道定义 c. 涉及到太多的学术类型 d. 不同的视角和观点 e. 有太多的营销渠道以至于任何人都难以理解10.课本认为营销渠道在营销管理中的角色是c a. 极其重要的战术问题 b. 营销管理最重要的部分 c. 很多情况下的重要战略 d. 主要在自动化商业中很重要 e. 用来解决产品战略中的存在的问题11.消费者通常将营销渠道简单的认为是： ca制造商的组织的一部分b一群要为超市商品价格过高的负主要责任的寄生虫c他们和产品生产商之间的众多“媒介人”d经济中的商品流和服务流e商品所有权转让的渠道 12

3、.根据文中的观点，我们将营销渠道定义为： ba组织内部货物和服务向市场流通的体系b为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织c产品或服务从生产者转移到最终用户的通道d组织以外所有涉及执行营销职能的企业e用于把商品从生产商传递到零售商的基础设施13.当沃尔玛进行谈判的职能，它参与了：aa所有权转移，出售，购买b出售，购买，运输c承担风险，出售，信贷d出售和广告e所有权转移，提供仓储14.渠道成员和促进机构存在区别是因为：a有时学术的吹毛求疵是必要的b渠道成员是组织间系统的一部分，而促进机构不是c对于渠道成员与促进机构，渠道管理的问题往往是不同的d对许多企业来说，促进机构的使用不经常发生e渠道成员和

4、促进机构在货物的运输的控制上的控制级别不同15.营销渠道的管理通常包括所有以下所列除了：da组织间管理b分销目标的设定c渠道操作d组织内管理e谈判职能诸如购买与出售16.当一家公司最终发明了星际旅行输送机，其营销渠道只有在_后，才将形成。ba运输机已经被推广到市场b谈判职能已经发生c已确定目标市场d已经考虑可供选择的运输方式e. 已联系促进机构17.营销渠道管理应被认为是： da企业战略规划的首要部分b物流管理的一个重要部分c营销管理的一个特殊的战术性阶段d营销管理的一项重要战略e操作管理的一部分18.渠道管理者是： ea在现在企业里一个很常见的职位b差不多等同于产品经理c市场管理者的上司d几

5、乎总是一个员工的职位e企业中做营销渠道决策的人19.因为Borden,Inc.的销售助理做渠道决策，所以他/她可被认为是：a分销管理者b物流管理者c渠道专家d渠道管理者e营销专家20.渠道管理应被视为： ca营销组合的第四要素b在企业的战略中变得更重要，相对营销组合来说c实现对最终用户的销售最大化d物流的细分部分e分销职能的一个要素21.管理者应该把发展和实施营销渠道管理作为_的途径： ba. 把成本尽可能降低。b. 支持和促进营销组合中的其他战略性变量。c. 最大化终端用户的销量。d. 提供大量企业需要的促销支持。e. 为顾客提供一种独特的服务。22.康胜啤酒公司决定把渠道战略作为获得持续性

6、竞争优势的关键因素，这是因为：a. 在啤酒市场，产品，价格和促销并不是重要的战略变量。b. 生产者与其渠道成员的关系是难以被竞争者模仿的。c. 啤酒市场的发展非常迅速，以致于生产者难以确保有足够的经销商。d. 新产品的成功率很高。e. 容易维持品牌认知。23.以下哪个陈述是正确的： da. 渠道管理和分销战略是物流的两个主要组成部分。b. 物流和分销战略是渠道管理的两个主要组成部分。c. 物流管理是一种生产功能，而渠道管理则是一种营销功能。d. 渠道管理和物流是分销战略的两个主要组成部分。e. 物流管理必须在制定渠道战略之前就规划好。24.渠道管理主要涉及： ca. 提供产品物理上的可获得性。

7、b. 计划和监督企业的物流活动。c. 建立和运行关联组织的整个过程。d. 制定企业的总体战略营销计划。e. 运行企业整体的营销组合。25.一般来说，与进行物流管理决策相比，渠道战略的基本决策通常_ ba. 在其之后制定b. 在其之前制定c. 同时制定d. 没那么重要e. 重要得多26.文中所提到的营销渠道中的五个流程是： ea. 产品、谈判、所有权、信息、支付b. 信息、广告、促销、产品、所有权c. 促销、信息，所有权、谈判、运输d. 谈判、产品、支付、信息、促销e. 所有权、产品、谈判、促销、谈判27.文中所提到的五个流程 ea. 都在渠道上下循环b. 表明购买者行为的静态性质c. 只流向渠

8、道上端d. 在水平方向和垂直方向运动e. 表达营销渠道的动态性28.当考虑到草坪拖拉机在营销渠道中的流程，产品流向_和谈判流向_。a. 渠道的下端；渠道的下端b. 渠道的下端；渠道的上端c. 渠道的下端；渠道的上下端d. 渠道的上端；e. 渠道的上端；29.在文中渠道流程的思想中，物流包括： da. 管理所有的流程b. 仅仅管理信息流程c. 不管理主要的流程d. 管理产品流程e. 管理新分销渠道30.从渠道流程的角度看，只有那些参加_流程的组织才被认为是营销渠道的成员。a. 谈判和所有权b产品和信息c. 支付和谈判d. 信息和促销e. 产品和谈判31.互联网和万维网把数以百万计的人们和机构连接

9、在一起，同时_ da. 增加了中介机构的需求b. 消除了中间商c. 成为营销渠道中唯一起着决定因素的中间商d. 是营销渠道中一个关键的中介e. 在营销渠道中没有任何作用32.用专业分工的概念来说，渠道管理者应该参与的活动除了以下哪项： da. 将产品运输工作交给外部运输公司b. 将产品运输工作交给制造商自己的货运队c. 将产品运输工作交给批发商自己的货运队d. 将产品运输工作交给零售商e. 将产品运输工作交给独立运输公司33.专业分工的概念： ca. 在生产中显得比分销中更重要b. 在分销中比生产中显得更不重要c. 在生产和分销中同等重要d. 在分销中几乎没有应用e. 主要应用于生产环境34.

10、作为生产和分销情况的应用，专业分工原则在这两方面唯一主要区别在于：a. 生产任务经常是组织内部工作，而分销任务经常属于外部组织工作b. 分销任务比生产任务更少遵从专业分工原则c. 只有物流任务能够被专业化分工d. 生产任务更容易成为独立项目e. 不可能达到最优化分工35.渠道管理者应该把分销任务分配给： ca. 尽可能多的分销商b. 自己的公司c. 那些效率最高的公司d. 花费成本最低的渠道成员e. 以上一个都不符36.在渠道战略发展中，渠道管理人员面临： ba. 销售决议b. 分配决议c. 战术决议d. 物流决议e. 经营决议37.在渠道管理者的眼中，关联效率是： ba. 渠道中中间商的比率

11、。b. 在涉及达到分销目标的谈判努力之间的关系。c. 在涉及专业化分工的谈判努力之间的关系。d. 在实现分销目标过程中中间商的比率。e. 谈判活动中的成本节约。38.四个重型装备生产者决定直接把他们的铲车销售给仓库。必要的关联数是：ca. 13b. 3c. 48d. 8e. 1239.十个墙纸生产者都通过一个批发商销售给5个零售商。所有生产者到所有零售商的必要关联数是 ea. 2b. 16c. 6d. 50e. 1540.十个花园工具生产者都通过一个批发商销售给5个零售商。所有生产者到所有零售商的必要关联数是 。如果批发商被从渠道中去除，则必要的关联数将是：ea. 2；5b. 16；15c. 5；6d. 50；50e. 15；41.一个热水桶生产商估计他将进行10次个人销售访问，每次投入250美元，和25次电话访问，每次投入25美元，让5个零