营销渠道管理课后试卷翻译及答案整合版Word格式文档下载.doc
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e.强调频繁的推广支出
5.根据课本，获得可持续竞争优势的最理想的方式是通过b
a.价格策略
b.渠道策略
c.促销策略
d.产品策略
e.供应策略
6.课本中的团队“看门人”指的是b
a.制造商在渠道中的力量
b.零售商在渠道中的力量
c.消费者在渠道中的力量
d.供应商在渠道中的力量
e.制造商代表在渠道中的力量
7.根据课本展示的数据，以下分销成本最高的是a
a.包装食品
b.传真机
c.汽油
d.软件
e.汽车
8.根据课本，以下技术中可能对营销渠道的影响最大的是c
a.电视机
b.自动化立体仓库
c.因特网
d.手提式计算机
e.手机
9.根据课本，造成营销渠道的概念混乱的主要源于以下哪个原因？
d
a.营销渠道很复杂
b.有太多的营销渠道定义
c.涉及到太多的学术类型
d.不同的视角和观点
e.有太多的营销渠道以至于任何人都难以理解
10.课本认为营销渠道在营销管理中的角色是c
a.极其重要的战术问题
b.营销管理最重要的部分
c.很多情况下的重要战略
d.主要在自动化商业中很重要
e.用来解决产品战略中的存在的问题
11.消费者通常将营销渠道简单的认为是：
c
a．制造商的组织的一部分
b．一群要为超市商品价格过高的负主要责任的寄生虫
c．他们和产品生产商之间的众多“媒介人”
d．经济中的商品流和服务流
e．商品所有权转让的渠道
12.根据文中的观点，我们将营销渠道定义为：
b
a．组织内部货物和服务向市场流通的体系
b．为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织
c．产品或服务从生产者转移到最终用户的通道
d．组织以外所有涉及执行营销职能的企业
e．用于把商品从生产商传递到零售商的基础设施
13.当沃尔玛进行谈判的职能，它参与了：
a
a．所有权转移，出售，购买
b．出售，购买，运输
c．承担风险，出售，信贷
d．出售和广告
e．所有权转移，提供仓储
14.渠道成员和促进机构存在区别是因为：
a．有时学术的吹毛求疵是必要的
b．渠道成员是组织间系统的一部分，而促进机构不是
c．对于渠道成员与促进机构，渠道管理的问题往往是不同的
d．对许多企业来说，促进机构的使用不经常发生
e．渠道成员和促进机构在货物的运输的控制上的控制级别不同
15.营销渠道的管理通常包括所有以下所列除了：
d
a．组织间管理
b．分销目标的设定
c．渠道操作
d．组织内管理
e．谈判职能诸如购买与出售
16.当一家公司最终发明了星际旅行输送机，其营销渠道只有在______后，才将形成。
b
a．运输机已经被推广到市场
b．谈判职能已经发生
c．已确定目标市场
d．已经考虑可供选择的运输方式
e.已联系促进机构
17.营销渠道管理应被认为是：
d
a．企业战略规划的首要部分
b．物流管理的一个重要部分
c．营销管理的一个特殊的战术性阶段
d．营销管理的一项重要战略
e．操作管理的一部分
18.渠道管理者是：
e
a．在现在企业里一个很常见的职位
b．差不多等同于产品经理
c．市场管理者的上司
d．几乎总是一个员工的职位
e．企业中做营销渠道决策的人
19.因为Borden,Inc.的销售助理做渠道决策，所以他/她可被认为是：
a．分销管理者
b．物流管理者
c．渠道专家
d．渠道管理者
e．营销专家
20.渠道管理应被视为：
c
a．营销组合的第四要素
b．在企业的战略中变得更重要，相对营销组合来说
c．实现对最终用户的销售最大化
d．物流的细分部分
e．分销职能的一个要素
21.管理者应该把发展和实施营销渠道管理作为_____的途径：
b
a.把成本尽可能降低。
b.支持和促进营销组合中的其他战略性变量。
c.最大化终端用户的销量。
d.提供大量企业需要的促销支持。
e.为顾客提供一种独特的服务。
22.康胜啤酒公司决定把渠道战略作为获得持续性竞争优势的关键因素，这是因为：
a.在啤酒市场，产品，价格和促销并不是重要的战略变量。
b.生产者与其渠道成员的关系是难以被竞争者模仿的。
c.啤酒市场的发展非常迅速，以致于生产者难以确保有足够的经销商。
d.新产品的成功率很高。
e.容易维持品牌认知。
23.以下哪个陈述是正确的：
d
a.渠道管理和分销战略是物流的两个主要组成部分。
b.物流和分销战略是渠道管理的两个主要组成部分。
c.物流管理是一种生产功能，而渠道管理则是一种营销功能。
d.渠道管理和物流是分销战略的两个主要组成部分。
e.物流管理必须在制定渠道战略之前就规划好。
24.渠道管理主要涉及：
c
a.提供产品物理上的可获得性。
b.计划和监督企业的物流活动。
c.建立和运行关联组织的整个过程。
d.制定企业的总体战略营销计划。
e.运行企业整体的营销组合。
25.一般来说，与进行物流管理决策相比，渠道战略的基本决策通常_______b
a.在其之后制定
b.在其之前制定
c.同时制定
d.没那么重要
e.重要得多
26.文中所提到的营销渠道中的五个流程是：
e
a.产品、谈判、所有权、信息、支付
b.信息、广告、促销、产品、所有权
c.促销、信息，所有权、谈判、运输
d.谈判、产品、支付、信息、促销
e.所有权、产品、谈判、促销、谈判
27.文中所提到的五个流程e
a.都在渠道上下循环
b.表明购买者行为的静态性质
c.只流向渠道上端
d.在水平方向和垂直方向运动
e.表达营销渠道的动态性
28.当考虑到草坪拖拉机在营销渠道中的流程，产品流向_______和谈判流向_______。
a.渠道的下端；
渠道的下端
b.渠道的下端；
渠道的上端
c.渠道的下端；
渠道的上下端
d.渠道的上端；
e.渠道的上端；
29.在文中渠道流程的思想中，物流包括：
d
a.管理所有的流程
b.仅仅管理信息流程
c.不管理主要的流程
d.管理产品流程
e.管理新分销渠道
30.从渠道流程的角度看，只有那些参加_______流程的组织才被认为是营销渠道的成员。
a.谈判和所有权
b．产品和信息
c.支付和谈判
d.信息和促销
e.产品和谈判
31.互联网和万维网把数以百万计的人们和机构连接在一起，同时____d
a.增加了中介机构的需求
b.消除了中间商
c.成为营销渠道中唯一起着决定因素的中间商
d.是营销渠道中一个关键的中介
e.在营销渠道中没有任何作用
32.用专业分工的概念来说，渠道管理者应该参与的活动除了以下哪项：
d
a.将产品运输工作交给外部运输公司
b.将产品运输工作交给制造商自己的货运队
c.将产品运输工作交给批发商自己的货运队
d.将产品运输工作交给零售商
e.将产品运输工作交给独立运输公司
33.专业分工的概念：
c
a.在生产中显得比分销中更重要
b.在分销中比生产中显得更不重要
c.在生产和分销中同等重要
d.在分销中几乎没有应用
e.主要应用于生产环境
34.作为生产和分销情况的应用，专业分工原则在这两方面唯一主要区别在于：
a.生产任务经常是组织内部工作，而分销任务经常属于外部组织工作
b.分销任务比生产任务更少遵从专业分工原则
c.只有物流任务能够被专业化分工
d.生产任务更容易成为独立项目
e.不可能达到最优化分工
35.渠道管理者应该把分销任务分配给：
c
a.尽可能多的分销商
b.自己的公司
c.那些效率最高的公司
d.花费成本最低的渠道成员
e.以上一个都不符
36.在渠道战略发展中，渠道管理人员面临：
b
a.销售决议
b.分配决议
c.战术决议
d.物流决议
e.经营决议
37.在渠道管理者的眼中，关联效率是：
b
a.渠道中中间商的比率。
b.在涉及达到分销目标的谈判努力之间的关系。
c.在涉及专业化分工的谈判努力之间的关系。
d.在实现分销目标过程中中间商的比率。
e.谈判活动中的成本节约。
38.四个重型装备生产者决定直接把他们的铲车销售给仓库。
必要的关联数是：
c
a.13
b.3
c.48
d.8
e.12
39.十个墙纸生产者都通过一个批发商销售给5个零售商。
所有生产者到所有零售商的必要关联数是e
a.2
b.16
c.6
d.50
e.15
40.十个花园工具生产者都通过一个批发商销售给5个零售商。
所有生产者到所有零售商的必要关联数是。
如果批发商被从渠道中去除，则必要的关联数将是：
e
a.2；
5
b.16；
15
c.5；
6
d.50；
50
e.15；
41.一个热水桶生产商估计他将进行10次个人销售访问，每次投入250美元，和25次电话访问，每次投入25美元，让5个零
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