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1、工商管理1301班时 间：2016年6月30日工 商 管 理 系1目录一、ERP含义及实训目的11.ERP含义12.ERP实训目的1二、实训准备工作2三、实训过程31.初始年32.第一年43.第二年44.第三年45.第四年56.第五年57.第六年5四、心得体会6一、一、ERP含义及实训目的1.ERP含义ERP企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。企业资源计划是 M

2、RP II（企业制造资源计划）下一代的制造业系统和资源计划软件。除了MRP II 已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。企业资源计划是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP 系统支持离散型、流程型等混合制造环境，应用范围从制造业扩展到了零售业、服务业、银行业、电信业、政府机关和学校等事业部门，通过融合数据库技术、图形用户界面、第四代查询语言、客户服务器结构、计算机辅助开发工具、可移植的开放系统等对企业资源进行了有效的集成

3、。2.ERP实训目的首先，通过ERP手工沙盘模拟实验认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行模拟操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的激烈与残酷，承担经营风险与责任，增强个人应对风险的能力。其次，它能够培养我们的动手实践能力，增强我们的专业知识的具体应用能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。再次，此次ERP手工沙盘模拟实验可以帮助培养我们的分析能力、合作能力、协调沟通能力、动手能力和创造能力。帮助我们剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运

4、作的方式。最后，它可以强化我们的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高我们的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使我们在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强我们的学习兴趣。二、实训准备工作首先，老师组织本专业同学分成六个小组，作为六个模拟企业，每组10-11位成员，每大约两个成员担任一个角色，具体的角色设置为首席执行官CEO、财务总监CFO、生产总监COO、市场总监CMO、采购总监CPO、和商业间谍CE。在本次实训中，我们小组是第六小组，共有十一位小组成员，小组的具体分工为： CEO:郑榕 CFO:张小燕、魏梦宇、张婷COO: 刘雅琪

5、、李俊 CMO:伍朝璐、王力CPO: 张萌、朱燕芹 CE:邱全科我在整个实训过程中与刘雅琪同学共同担任生产总监这个角色，负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，维持生产成本，并落实生产计划和能源的调度，保持生产正常运行，及时交货，组织新产品研发，扩充改进生产设备，做好生产车间的现场管理。另外，关于本次实训，我们有四位指导老师，并发放了ERP沙盘模拟实训教程，里面规定了沙盘实训的规则及相关的初始年设置等相关内容，为整个沙盘实训的展开做了重要的准备工作。三、实训过程由于我担任的是生产总监，在这里我会着重介绍一下企业的生产方面的情况。1.初始年由于刚接手企业，有一个熟悉适应的过程。新管理者只作为参考

6、者。在起始年里不投资新产品的开发，不购置厂房，不更新生产线，不进行长短期借款，只在原有的生产规模的基础上进行生产，其中第三和第四季度预定一个R1材料。初始状态中，除了按照资产负债表上的价值分布定位后，还有两个R1原材料订单。应收账期为三期15M，长期贷款为4年期的20M、5年期的20M，共计40M。在原始年，这些初步设定在每个企业都是一样的，企业的期末现金都为44M，同时，每个企业有四条生产线，三条手工的，一条半自动生产线，净值分别为2M,2M,2M,3M。老师带领我们一起过了一遍流程，让我们自己熟悉企业的运作流程，为之后我们独立运行自己的企业打下基础。2.第一年第一年，我们结合企业的实际情况

7、与预期的打算，决定投了3M的广告费，在上一年中，我们盈利了2M，所以要缴纳相应的税额。同时，我们接到订单3个P1，单价5.2M/个，共获得16M。我们计划投资新的全自动生产线，要四期才能投产，每期需要4M,共花费16M。在本年第四期时，研发P2产品。在本年中，共产出了6个P1产品，四条生产线折旧后的残值为5M。3.第二年在第二年里，第一期空了第一条手工生产线，为第二期里转产P2产品做准备，同时，经过四期，全自动生产线在第二期投入使用，大大提高了生产效率，节约了时间和财力。在本年中，五条生产线共生产出来6个P2产品，生产线折旧后的残值为21M，由于新增的全自动生产线的在建期和第一年不计提折旧，于

8、是残值仍为16M。同时，在第二年的第四期进行了ISO9000认证和区域市场准入。4.第三年小组内讨论生产计划，主要生产P2产品，研发P3产品，争取P1全部售出，并开发国内市场，为企业获得更多利润创造条件。本年中，共产出了6个P2。除了全自动生产线之外，其他四条生产线均已提满折旧，不再计提折旧。全自动生产线开始计提折旧5M，折旧后残值为11M。第四期时，开拓了亚洲市场。5.第四年在第四年第三期，半自动生产线上P1产品转产为P3产品，在本年中共产出了4个P2，由于P3,刚开始投产，需在下一年产出。生产线上全自动生产线计提折旧4M，残值为7M。6.第五年第五年中，面临还贷的压力，企业资金匮乏，未采集

9、过多的原材料，于是在第四期大量生产线处于闲置状态。在本年度的第一期中两条手工生产线开始转产P3产品。本年中，共产出了2个P2产品和3个P3产品。全自动生产线折旧后残值为5M。7.第六年在模拟企业运营的最后一年里，共产出了3个P3和2个P2产品，全自动生产线计提折旧1M，整个生产线残值为9M，自此之后，不再计提折旧。通过资产和负债的相关计算后，本企业最终的所有者权益为4M。企业整体处于微盈利状态。总体而言，整个生产过程也经历过瓶颈时期，但通过全体成员的努力，攻克了不少困难，企业最终虽然盈利不多，但也是我们小组共同努力的成果。四、心得体会在为期不长的几天实训里，虽然很辛苦，每次都是不断加班加点，但

10、是在这个过程中我确实接触到了很多之前没有接触过的东西，增长了见识。经过实训，我也做出了一些总结。我认为生产总监工作的重要性在于以下几点：（1）生产预算计划关系到企业整年的生产、营销和财政，过多的生产预算除开会造成浪费之外，更会影响企业的发展战略、债务负担等等，过低的预算则可能造成生产力无法跟上企业市场发展的需求，而出现无法及时交付订单，企业收益降低的情况；（2）每年的产能产量，需要根据上一年的原料库存和库存成品来决定，其中，生产线的生产能力，也极大地影响了订单的获取。生产力过低，则无法从订单上获取可观的收益，而一味增加生产线，也可能会造成资源浪费，其原因在于订单的不确定性，即无法完全按照计划获

11、得足够的、优质的订单。例如订单过少，生产线过多的情况下，虽然产品交货周期变短，但在高额的折旧费用下，非饱和的生产力利用会造成非常大的浪费，要是订单的价格不够好，生产出的产品价值比不上花费也是很可能出现的。（3）由于市场的有限订单限制，以及与其他企业之间的竞争，使得获得更多市场准入和研发新产品变成企业发展的重要途径之一。因此，市场发展决策与生产计划关联紧密。要扩大市场、发展企业，则必须具备更有效率的生产力和新产品生产线，在适应市场需求的同时，充分考虑到企业发展的负担。这也要求生产总监对企业财务以及总体策略有着清晰地认识。我们常说“知己知彼方能取胜”，我想在实践中这句话更有说服力，特别是在当今风云

12、变幻、竞争无处不在的多变环境下。在营销总监及其助理对于市场的准备把握后，他们对于接下来每一年要生产那一种产品，产量要控制的范围做了准确的预测和说明后。作为生产总监，我必须对于营销带来的未来市场产品的需求做出及时的调整，因为一开始生产线是手工占的最大比例，虽然其在转产过程中不需要转产费和转产周期，但是它本身生产周期长的特点有碍于产品的及时供应。所以，我需要在财务和CEO有效的沟通后及时投资和选择先进的生产线。因为考虑到财务要保证整体的运作，我们逐步选择了投资全自动生产线。这样在不大量耗用流动资金的前提下，也能确保拿到合理的订单后保证生产的成品及时交货。这样大家各个部门有效的协作下才能是企业能处于

13、盈利的状态，实现相应的目标。虽然这中间也出现过资金及生产预测的不准确，但是总体来说还是能符合预期的要求，并及时调整。并最终在保证企业所有者权益为正的基础上利润逐年升高，企业发展处于良好的状态。通过模拟公司六的经营，使我不仅在生产领域，还在相关的分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、财务管理等一系列活动中，学到了很多知识，是对于原有知识的升华和不了解知识的补充。总的来说，这次实习让我受益匪浅，不仅将所学的专业知识，如财务管理、市场营销、企业战略管理等等，运用到实践中，加深了理解，还明白了将个人置身于团队当中，充分发挥团队的协同作用，认识到与团队中的每个成员进行有效的沟通是极为重要的。同时，在了解了企业的组织框架和运行流程后，锻炼了思维能力。我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。8