深度分析日韩四大运营商3G运营策略Word文件下载.doc

1、尽管如此，欧洲还是出现了和记这样敢于第一个吃螃蟹的公司，而其他公司也并不是没有能力开展3G业务，而是在进一步培育市场，等待时机成熟。因此，笔者认为，尽管欧洲3G发展受到了一定的阻力，但是无需悲观。一、亚洲主要运营商3G业务发展状况1. NTT DoCoMoNTT DoCoMo是日本国有运营商NTT的子公司，NTT到目前为止还是国家控股（53%）。公司最初计划在2001年5月推出3G业务，由于一些软件和终端上的问题推迟到了2001年10月1日。尽管姗姗来迟，DoCoMo仍然是全球第一家推出3G业务的公司。随着3G业务的推出，DoCoMo宣布将在未来的3年里投资1万亿日元来建设自己的网络。DoCo

2、Mo选择了欧洲的WCDMA标准。（1）市场发展情况作为新一代移动通信的大胆尝试，FOMA自正式推出至今，已经取得了一定的市场认可。虽然种种报道表明NTT DoCoMo在WCDMA的市场推广上并未达到预期目标，目前实际用户也并不多，截止到2003年7月仅有65.78万。2002年1月，NTT DoCoMO宣布将要在2002年3月实现用户15万的目标，但实际到了2002年底才达到这个数目。在3G业务FOMA推出的第一个月，签约用户猛增到1.1万，DoCoMo就预订了更多的手机终端满足需求。但是在随后的15个月仅发展了15.2万用户，FOMA的发展比预期放缓了许多。发展速度不理想的原因主要有三点：一

3、是覆盖范围太小，满足不了部分用户的需求；二是手机终端缺乏，可选择余地小；最后是手机电池待机时间太短，造成使用不便。但NTT DoCoMo根据综合分析认为：FOMA今后的发展是乐观的，并会逐渐呈现快速上升势头，仅2003年3月一个月，FOMA的用户就增加了15万，2003年9月用户已达到100万，到2004年1月用户数已达201万，从100万用户增加到200万用户，只用了4个月时间。因此，NTT DoCoMo仍然积极加大在FOMA上的投入，随着3G的进一步发展，相信市场会给出适当的回馈。FOMA用户发展情况如图1所示。图1 FOMA用户发展情况 （2）网络建设情况：由于NTT DoCoMo公司的

4、乐观预期，其在FOMA网络建设上的投入也在不断增加。凭借多年的通信运营经验，DoCoMo公司也深知优化网络及提高覆盖率的重要性。按照NTT DoCoMo的计划，在全日本目前已部署基站约5000个，覆盖地区包括以东京、名古屋、大阪等主要城市为中心的人口稠密地区，其中又以东京周边地区为主。从2002年10月开始覆盖全日本范围内更多的小城市及地区，到2003年3月还可以覆盖主要交通干线地区，最终覆盖至97%以上的人口区，预期最终部署基站数量达1500020000个。在WCDMA网络建设中，NTT DoCoMo公司得到了多数WCDMA设备厂商的大力支持。DoCoMo公司选择了以本国为主的战略合作伙伴，

5、以期得到更多实际的技术及服务支持。以FOMA基站为例，其主要供货商有四家，其中松下MCI公司30%，NGN公司30%，富士通公司30%，艾立信公司10 %。（3）业务发展情况3G网络的成功与否与业务的开展状况密切相关。就FOMA网络而言，随着支持多业务的终端不断涌现，FOMA的业务也将越来越丰富。表1 FOMA提供的主要业务及特点 表2 NTT DoCoMo的I-MODE服务理性 从上表中可以看到NTT DoCoMo推出的3G服务FOMA主要分为以下四类。交互式业务，包括电话、移动银行、可视电话和可视会议等。点对点业务，包括短信、电子邮件、语音邮件、WEB、视频邮件、远程医院等。单向信息业务，

6、包括数字报纸/出版、远程教育/视频购物、移动音频播放器、移动视频播放器、视频点播和卡拉OK等。多点广播业务，包括文本数字信息递送、语音信息递送、先进汽车导航、视频信息递送、移动收音机和移动电视等。从上述业务列表可以看到，FOMA代表的WCDMA具有网络高速率的突出优势，这种高速率为移动多媒体业务提供了广阔空间。根据NTT DoCoMo的实际统计，在目前的应用中，视频内容的下载和转送是FOMA的应用亮点。同时，从整个日本的移动通信市场趋势来看，数据业务量已基本与语音业务量持平并有赶超之势，这也预示了3G的多媒体业务巨大的发展潜力。2.KDDIKDDI2000年10月1日由KDD、IDO和DDI三

7、家公司合并成立，是日本电信市场中的第二大移动通信运营商。2002年4月KDDI推出了自己的3G业务，采用CDMA2000 1X技术，数据传输速率达到144K bit/s。公司选择了摩托罗拉提供网络设备，公司原来的PDC和CDMA设备就是由摩托罗拉提供的。KDDI的用户数为1717万，其中移动因特网业务Ezweb的用户为1177万。2002年底，KDDI的CDMA2000网络服务已经覆盖日本人口的90%。（1）后发而先至的KDDI就在FOMA缓慢发展的时候，KDDI自2002年4月1日推出3G后，84天内用户就突破百万大关，到2002年7月底已有164万多名使用者，是FOMA的13倍，占日本3G

8、用户总数的93%。2002年4月，KDDI的移动业务au以东京、名古屋、大阪3大都市为中心，在33个一级行政区共477个市区镇村推出CDMA2000 1x。KDDI的3G服务后发而先至，2002年4至7月分别有33万、36万、46万、49万户申请，与此相比，每个月才几千人申请的FOMA业务让NTT DoCoMo非常焦急。CDMA2000 1x的速度不到FOMA的40%，发展却快得多，主要原因就在于CDMA2000 1x与KDDI先前采用的系统完全兼容，基础网络只需略做升级而不需要重新建设。用户若在1x仍未覆盖的区域，只要属于KDDI系统的覆盖范围，仍可正常通话，并以旧有的64K bit/s的速

9、率传输资料。KDDI首先推出的五款3G手机并不贵，内置了卫星定位系统与35万像素相机的手机，只卖1.5万日元，较FOMA手机便宜了许多。如果不想买新机，只要更换芯片，旧的手机也能使用1x。2002年世界杯期间，KDDI还与韩国最大移动通信运营商SK Telecom合作，共同推出日韩漫游服务，在3G路上携手并进。KDDI还计划在东京23区专为数据传输开发的CDMA2000 1x EVDO。EVDO是1x的进化型，传输速度平均在600K bit/s以上，最高可达2.4M bit/s。（2）业务发展情况KDDI的3G业务品牌主要包括以下具体业务。Eznavigation“轻松导航”业务。轻松导航业务

10、比单纯的定位信息更进了一步，不仅能够确定身处位置的详细地图与方位，还可为用户指引目的地以及最佳的捷径路线。此外这项服务还包括其他20多种特性，包括确定携带定位装置的朋友或家人的位置，以及电子罗盘服务。Ezmovie多种的流媒体视频业务：电影、卡通、MTV片断、新闻、体育、天气等。其主要合作伙伴有Disney、20th Century Fox、Fandango、Eos、Avex Inc.、Digital Adventure和KENON Group等。Ezplus下载业务包括和娱乐及电子商务的Java应用有关：例如电子商务的应用，CD购买，由Zeta BridgeCorp.提供，称为“emarke

11、r”。用户可以在购买前先试听一下音乐，然后再决定是否购买。（3）用户发展情况KDDI的用户发展情况见表3和表4。表3 KDDI用户发展情况（单位：户）表4 KDDI不同类型合同用户发展情况（单位：一年前，DoCoMo的成功经验在全世界传诵，大多数人都预期它在3G上会再次胜出，不料3G却让新秀KDDI有了表现的机会。日本的经验告诉我们，3G市场竞争将不亚于2G市场，甚至有过之而无不及。3。SKTSKT公司于2000年10月开始提供CDMA2000 1X业务，2002年2月开始CDMA2000 1X EVDO业务，截止到2002年底其CDMA2000 1X和CDMA2000 1X EVDO网络的人

12、口覆盖率达到了88.77%。截止到2003年3月其CDMA2000 1X的用户比2002年3月1日年增加了511万，达到了1065万，2003年6月底达到1237万，CDMA2000 1X EVDO用户为171万。SKT公司推出3G业务后，2G用户向3G转网的积极性很高，2G的用户数已经由2002年的1081万减少至2003年3月的626万。而且，3G用户的平均使用时间要比2G用户长，尤其是1X EVDO用户，其平均使用时间是2G用户的10倍。为了解决与WCDMA网的漫游游问题，SKT公司准备与2003年在部分地区提供WCDMA业务。（1）NATE业务韩国SKT在无线数据业务的开发上取得了骄人

13、的战绩，在CDMA1X的市场开拓中，他们始终将业务的开发推广放在首位。SKT于1997年8月就开始了无线互联网业务的推广，其第一项业务是短信息业务。1999年，SKT推出了第一个交互性短信息服务CyberNET。1999年他们又推出了速率和内容增强的在线短信息服务。随后，他们推出基于CDMA2000 1X网络的NATE WAP服务，其业务内容进一步丰富并向多媒体方向发展，具体如表5所示。NATE最主要的五项服务包括铃声/图片下载（40.1%），游戏/娱乐（30.3%），成人内容（9.5%），基于位置的服务（6.4%），股市金融信息（5%）。表5 NATE业务的具体服务（2）June业务2002

14、年11月，在原有移动电话服务的基础上，为了给用户提供更加丰富、更有创意的服务，同时发掘通信产业新的潜力，确保第三代多媒体服务的市场需求，SKT又推出了基于CDMA2000 1X EV-DO网络的June业务，严格的说，按照速率要求，这才是真正的3G业务。2003年8月9日SKT的June业务推出8个月之后，用户数突破100万。目前美国、日本、欧洲等世界各通信公司都还没有达到这一用户规模，尤其是比June早一年开始提供服务的日本NTT DoCoMo的WCDMA品牌FOMA的用户规模在7月底还维持在658700户，这再一次证明了SK Telecom在第三代服务领域具备跨国界的竞争力。June与过去的第二代服务概念完全不同，SK Telec