海螺水泥广东区域营销策略研究Word格式文档下载.docx

1、 市 场 营 销0802 学 号： 200807010233 姓名：陈琼指导老师：钱祖煜日期：2012年6月6日诚 信 声 明本人声明：1、本人所呈交的毕业设计（论文）是在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果；2、据查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经公开发表过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位而使用过的材料；3、我承诺，本人提交的毕业设计（论文）中的所有内容均真实、可信。作者签名：2012年 月 日毕业论文任务书姓名陈琼学院管理学院专业市场营销班级 0802 学号 200807010233指导老师钱祖煜职称副教授教研室主任尹启华基本任务及

2、要求：论文选题要求符合市场营销专业人才培养方向和要求；研究内容和选题相符；研究方法科学合理；语言通顺、格式规范；论文结构合理、层次清楚、观点正确；论述有一定深度和创新观点。进度安排及完成时间： 1.毕业论文选题 2011年12月19日2011年12月30日 2.毕业实习、调研 2012年2月13日2012年4月12日 3.完成文献综述、开题报告 2012年4月13日2012年4月20日 4.论文初稿写作 2012年4月21日2012年5月20日 5.论文修改 2012年5月21日2012年6月03日 6.论文完成 2012年6月03日2012年6月06日摘要.（1）中文摘要、关键词.（2）英文

3、摘要、关键词.（2一、前言.（3）二、文献综述.（4）三、安徽海螺水泥股份有限公司概况及行业发展现状.（7）（一）公司简介.（7）（二）水泥行业发展现状.（10）四、海螺水泥广东区域市场营销环境分析.（11）（一）海螺水泥广东区域宏观营销环境分析.（11）（二）海螺水泥广东区域微观营销环境分析.（14）（三）海螺水泥广东区域SWOT分析.（16）五、海螺水泥广东区域STP策略分析.（18）（一）市场细分策略.（19）（二）目标市场策略.（19）（三）市场定位策略.（20）六、海螺水泥广东区域的营销策略组合.（21）（一）产品策略.（21）（二）价格策略.（22）（三）促销策略.（22）（四）渠

4、道策略.（23）七、结束语.（24）参考文献.（25）致谢.（26）摘要：目前，水泥行业竞争日益加剧，经营者应进行自我约束，加强对营销策略的管理，实现企业与社会的长远利益，建立企业与消费者之间良好的透明通道和市场经济的诚信，赢得更多客户的信任和认可。希望通过本文的研究，为海螺水泥广东区域及整个集团的发展策略研究及制定提供参考。广东区域是海螺集团近几年重点开发区域之一，本文以研究拓展广东区域的营销策略为主要内容。首先对研究所涉及的营销策略理论做了总结和概括，接着对公司所处的宏观营销环境、微观营销环境进行分析，然后以SWOT研究理论为基础，根据企业面临的机遇和威胁，结合广东区域自身的优劣势，提出了

5、企业营销战略。从而运用STP分析和经典4P营销组合理论，提出了广东区域的市场细分、定位以及目标市场策略，并针对公司实际提出相应的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等组合营销策略。关键词：营销策略；营销环境;SWOT分析;波特五力分析模型 Research on the Marketing Strategy ofConch cement Guangdong regionalAbstract：At present, the competition of cement business is intensifying day by day, operators should undertake

6、self-discipline and strengthen the control of marketing strategy, then bring about the long-term interests of the enterprise and society, establish good transparent channel and integrity of market economy between enterprises and consumers,win more customers with trust and acceptance.And I hope that

7、through the research of this paper mayhelp the Conch cement Duangdong regional and even the whole industry study and figure outdevelopment strategiesThe Conch cement Guangdong regional is the one of the key development areas of Conch group. The main content of this paper is the marketing strategy of

8、Conch cement Guangdong regional. Firstly the marketing strategy of the theory involved have made summarizes and generalization, then the macro marketing environment and micro marketing environment of the company have been analyzed. And which based on the SWOT theory study, according to the opportuni

9、ties and threats of the company, combining the advantages and disadvantages of Conch cement Guangdong regional, puts forward the marketing strategy of this company. Thus using STP analysis and classic marketing combination 4ps theories puts forward market segmentation, positioning and target strategy of Conch cement Guangdong regional.And in the light of actual corresponding product strategy, price strategy, promotion strategy, channel strategy combination marketing