海螺水泥广东区域营销策略研究Word格式文档下载.docx
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市场营销0802
学号：
200807010233
姓名：
陈琼
指导老师：
钱祖煜
日期：
2012年6月6日
诚信声明
本人声明：
1、本人所呈交的毕业设计（论文）是在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果；
2、据查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经公开发表过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位而使用过的材料；
3、我承诺，本人提交的毕业设计（论文）中的所有内容均真实、可信。
作者签名：
2012年月日
毕业论文任务书
姓名陈琼学院管理学院专业市场营销班级0802学号200807010233
指导老师钱祖煜职称副教授教研室主任尹启华
基本任务及要求：
论文选题要求符合市场营销专业人才培养方向和要求；
研究内容和选题相符；
研究方法科学合理；
语言通顺、格式规范；
论文结构合理、层次清楚、观点正确；
论述有一定深度和创新观点。
进度安排及完成时间：
1.毕业论文选题2011年12月19日~2011年12月30日
2.毕业实习、调研2012年2月13日~2012年4月12日
3.完成文献综述、开题报告2012年4月13日~2012年4月20日
4.论文初稿写作2012年4月21日~2012年5月20日
5.论文修改2012年5月21日~2012年6月03日
6.论文完成2012年6月03日~2012年6月06日
摘要……………………………………………….….…….…….............................................
（1）
中文摘要、关键词……………………………………………….….…….…………………...
（2）
英文摘要、关键词……………………………………………….….……...............….……（2
一、前言………………………………………………….….……………………….……（3）
二、文献综述…………………………………………………….……………………..…（4）
三、安徽海螺水泥股份有限公司概况及行业发展现状………………………………..（7）
（一）公司简介………………………………………………….……………………..……（7）
（二）水泥行业发展现状………………………………….………….……………..……（10）
四、海螺水泥广东区域市场营销环境分析……………………….……………..……（11）
（一）海螺水泥广东区域宏观营销环境分析……………………….….…………….…（11）
（二）海螺水泥广东区域微观营销环境分析……………………….………………..…（14）
（三）海螺水泥广东区域SWOT分析…………………….………….………………....…（16）
五、海螺水泥广东区域STP策略分析……………………………..……………….....（18）
（一）市场细分策略…………………………………………………..……………….…（19）
（二）目标市场策略…………………………………………………..……………….…（19）
（三）市场定位策略………………………………………………….……………..……（20）
六、海螺水泥广东区域的营销策略组合…………………….………………..………（21）
（一）产品策略………………………………………………….…………………..……（21）
（二）价格策略………………………………………………….………….…………….（22）
（三）促销策略………………………………………………….……….……………….（22）
（四）渠道策略………………………………………………….……….…………….…（23）
七、结束语………………………………………………….………….…………….....…（24）
参考文献………………………………………………….……………….…………….…（25）
致谢……………………………………………………………………………………..….（26）
摘要：
目前，水泥行业竞争日益加剧，经营者应进行自我约束，加强对营销策略的管理，实现企业与社会的长远利益，建立企业与消费者之间良好的透明通道和市场经济的诚信，赢得更多客户的信任和认可。
希望通过本文的研究，为海螺水泥广东区域及整个集团的发展策略研究及制定提供参考。
广东区域是海螺集团近几年重点开发区域之一，本文以研究拓展广东区域的营销策略为主要内容。
首先对研究所涉及的营销策略理论做了总结和概括，接着对公司所处的宏观营销环境、微观营销环境进行分析，然后以SWOT研究理论为基础，根据企业面临的机遇和威胁，结合广东区域自身的优劣势，提出了企业营销战略。
从而运用STP分析和经典4P营销组合理论，提出了广东区域的市场细分、定位以及目标市场策略，并针对公司实际提出相应的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等组合营销策略。
关键词：
营销策略；
营销环境;
SWOT分析;
波特五力分析模型
ResearchontheMarketingStrategyofConchcementGuangdongregional
Abstract：
Atpresent,thecompetitionofcementbusinessisintensifyingdaybyday,operatorsshouldundertakeself-disciplineandstrengthenthecontrolofmarketingstrategy,thenbringaboutthelong-terminterestsoftheenterpriseandsociety,establishgoodtransparentchannelandintegrityofmarketeconomybetweenenterprisesandconsumers,winmorecustomerswithtrustandacceptance.AndIhopethatthroughtheresearchofthispapermayhelptheConchcementDuangdongregionalandeventhewholeindustrystudyandfigureoutdevelopmentstrategies．
TheConchcementGuangdongregionalistheoneofthekeydevelopmentareasofConchgroup.ThemaincontentofthispaperisthemarketingstrategyofConchcementGuangdongregional.Firstlythemarketingstrategyofthetheoryinvolvedhavemadesummarizesandgeneralization,thenthemacromarketingenvironmentandmicromarketingenvironmentofthecompanyhavebeenanalyzed.AndwhichbasedontheSWOTtheorystudy,accordingtotheopportunitiesandthreatsofthecompany,combiningtheadvantagesanddisadvantagesofConchcementGuangdongregional,putsforwardthemarketingstrategyofthiscompany.ThususingSTPanalysisandclassicmarketingcombination4pstheoriesputsforwardmarketsegmentation,positioningandtargetstrategyofConchcementGuangdongregional.Andinthelightofactualcorrespondingproductstrategy,pricestrategy,promotionstrategy,channelstrategycombinationmarketing
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