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1、广告作为营销的一种重要手段，只有在明确目标人群有清晰的定位后才能发挥其销售作用，不然只是起到广而告之的目的不会引发用户的购买欲。而将广告作为品牌建设的唯一更是错误，品牌建设除了有知名度、美誉度，更重要的是要有内涵，有得到用户认可的产品质量支撑，有企业的服务和文化支持，仅能引起注意力的品牌是不堪一击的，一旦碰上强硬对手和突发事件也难逃夭折厄运。而网络直销毕竟有其发展的广阔空间，比起传统销售模式有更大的利润空间，这将会吸引着众多直销商加入到里面来。而网络直销的准入门槛较低，只要有充足的供货渠道，拿到生产、制造商的最低价产品，有丰富的供货源，然后建设一个基础性的网络平台就可以开张，若能拿到巨额投资再

2、进行广告的狂轰滥炸，一个新的PPG又就诞生了，即使没有投资，通过各种网络营销渠道也可以缓慢发展，只要看选中的产品项目如何，是否对用户有吸引力就可。竞争的激烈最直接的结果就是价格拼杀、质量降低，因此，一个想要长远发展的直销商，必须一开始就致力于品牌建设，找准市场定位并矢志不渝的做成行业的专家和带头人，只有这样才能摆脱恶战。PPG已经开创了一种服装网络直销的模式，这个模式怎么样还需要检验，而PPG自己已经搁浅。服装网络直销到底该怎样做？当传统的产品插上网络的翅膀，能否飞的更高？这些都需要广大直销商们不断摸索思考。但有一点，不管是哪一个行业和模式，都需要沉淀和时间，不能急于求成，即使是面对互联网这样

3、拥有一夜暴富特点的行业，也要有打攻坚战的思想准备，要稳，稳稳的做市场，稳稳的做产品，稳稳的做关系，越是声势浩大时越不能浮躁。关于传统的产品通过网络来做直销是一个新的课题，如何发挥互联网的优势销售传统的产品？单纯用炒作互联网产品的那一套是行不通的，服装有其自己属性和消费特性，只有将两者互相结合，按照各自特点寻找营销点，以创新的思维才能找出服装网络直销的模式。一、竞争环境分析现有服装网上销售模式：1、已有品牌这一类是指已经有品牌的服装生产商。传统品牌服装借助网络平台，建立网站，开辟网上联系渠道以及电子商务等的做法较为普遍，而要进行网络直销，则要考虑直销价格对已有价格的冲击，对既有品牌的影响，可能会

4、导致渠道混乱，这种做法的可能性较小，而多数会像报喜鸟一样重新打造一个网络直销品牌，这种的可能性就较大。凭借已有品牌的影响力，企业的生产能力和经济实力进行网络直销的成功性较大。但不能单纯雷同PPG的模式，Bono走作为同PPG不同背景却走PPG的模式是一种失败，这个可以另外讨论。2、做别人品牌这一类是指拿到众多国内、国际品牌服装的供货渠道通过网络做直销，类似于现实市场中的品牌折扣店。3、商场网上店商场同步在网上开店是一个不错的课题，不过，它将是一个最大的品牌聚集地，需要沟通和达成协议的工作太多，网络的价格可以比实体店里的价格低一些，但从目前来看这种做法的比较少，而且做了的商场都是快速消费品比较多

5、，像服装之类的产品几乎没有。如西单商场和天虹商场，都排除了服装类，这里不能不说服装的特殊性和网上销售的难度，但这不意味着不能做和不会做，都有可能。4、零售商的网上直销这就是我们今天讨论的主题，拿到一些没有品牌的服装生产渠道做统一的品牌销售，这在网上被称为“贴牌”销售，在PPG之后的VancL、caRRiS、ushan、Shirtonline、iconch等都属于，因为准入门槛低，这个市场将呈现迅速扩展趋势，如果不迅速形成自己的特色，创建自己的品牌，将很难突出。5、各种B2c、c2c上的个人或者品牌网上卖店这应该是第4条的前身，形成规模的直销商成立了企业算是一种企业行为，而当个人在电子商务平台上

6、做直销时是一种个人行为，但这种个人行为如果做大了，有了合作伙伴，有了前者的启迪就可以形成规模，转变成企业行为，成为PPG、VancL等的竞争对手。而且，随着像淘宝、拍拍等的升级，可以为这些店提供更大的空间和独立的域名实行收费服务时，那么这些个人行为也可以与企业行为争夺一部分市场份额。6、服装批发网这是一个不错的发展方向。直销是要通过互联网销售给消费者，面对的问题会比较多、比较繁琐，而且消费者是终端，比起实体店销售网络会有很多弱势。而面向批发商，他们只要看好了图片样品，就可以要货，即使有偏差现实中总会销售出去，比面对终端要容易的多。以上是列举了几种常见的服装网上销售模式，对于网络直销来说，直接构

7、成竞争的是4，最大的潜在竞争是1、2、5。网上直销并不是原创，而是现有认识的重新组合，消费者的教学不需要很多时间，不需要很长的过程，关键是让消费者相信你的产品、服务，你的品牌。网上购物已经有，网上卖衣服也早就有，关键还是要打造品牌。要抢占这个市场一定要快、准、狠，否则很可能就是白跑一趟。二、品牌建设品牌建设是一个很大的问题，不是三言两语能够说好，服装网络直销的品牌又是一个新课题，服装网络直销需不需要品牌？怎样建设品牌？等问题都需要仔细思考。像现在的PPG、VancL、caRRiS、ushan、Shirtonline等除了让人知道服装网络直销外再也没有其他特点，没有可以供联想的内涵，没有服装的产

8、品特色，没有让人记住的点，更多是一个代名词，如果往品牌方面上讲，PPG更可以成为一个品牌，因为它是第一个服装网络直销模式，它的开创性就是一个品牌点，而其他的就没有太大意义了，大量的广告宣传能够提高注意力，却无法形成品牌价值，作为后来者居上的VancL则只有突破PPG的模式才能做大品牌。在品牌建设过程中，销量和市场认可度是首要的，只有达到了销量，通过不断满足用户需求占领市场，也就构成了一个品牌的重要支撑力，而要提高品牌价值，打造一个名牌则还需要的更多，这些都可以在品牌建设中多管齐下，借助整合营销而全面打造品牌。具体将会在后面VancL的案例中讲述。三、服装网络直销关键词以关键词的方式抛砖引玉，直

9、销商可以考虑自己产品是否考虑到了这些问题，可以帮助理清思路，从整体上思考品牌建设。（不做细讲，太庞大）关键词1市场包括：定位目标人群渠道手段关键词2服务网上选购配送售后沟通个性化服务关键词2产品质量价格搭配方案个性需求四、强调几个基本点一个成功的服装网络直销站最起码需要具备以下几个基本特征，1、良好的市场定位做服装网上直销，要选择哪一类的服装？服装是一个非常大的行业，细分很多，从男装、女装、童装、运动、休闲、户外等，又有中、高、低端，而每一类都有很多细分，男装，是做商务装、运动休闲装，专做上衣、裤子，还是衬衫、西装等等。当然这只是传统行业的分类，而当服装进入互联网，进入直销，定位是否要遵循传统

10、分类，这个还得根据网络直销的特点，消费者容易沟通和接受程度来确定。目前，多数直销企业都是选择的男装，尤其是衬衫，这显然是一个比较容易的突破点，男装相对比较规范，而衬衫就更适合网上销售，无论从服务和选择上都是比较容易引起消费者尝试兴趣，而诸如此类的产品，其实除了衬衫还有其他的，而且，一个想要做大做长久的直销企业，如果仅仅停留在大家都能做，都能知道的产品上势必没有发展前途，需要深入挖掘用户需求，寻找服装与互联网销售的点，这些需要在通过调研和创新去实现，不是我在这里三言两语就能说的，而且不深入到这里面，我这些都只能是空话，还得直销商们动脑筋。2、让用户了解你让用户了解你，就是给你的用户一个品牌形象，

11、即使你给自己的品牌赋予了多么深刻的含义和多么美好的畅想，而只是通过广告促销的方式，用户永远都不会对你有感觉，只有通过互动，通过向用户传达自己的理想、服务、理念、文化等内容，多方面影响用户，并潜移默化让用户对你的产品产生好感，那么才能被用户记住，产生心理感应并拥护而依赖。让用户了解你的方式，广告制作，图片、广告语的选择，公关软文，新闻营销，服务客户等等方式，这个是需要时间，一旦形成了好的口碑，那么就会有事半功倍的效果。3、成为每一个客户的朋友，为他们着想这是一个态度问题。做生意的最终目的是赚钱，而如果将我们的客户仅仅是看做钱的拥有者，我们要想办法去用我们的产品交换钱的话，那么我们可能永远不会取得

12、用户的信赖。有一句话叫，将每一个客户都做成朋友，这句话现在说的很多，但是真正做到的并不多，因为不是出自内心的。将客户当成朋友，需要企业上下一致，写入企业文化和理念里面去，然后从这一点出发，无论从网站设计，内容策划，到产品生产和服务客户的各个方面都要当成去为一个朋友服务那样，那么我们的产品我们的品牌将会得到用户的极大认可和拥护。为朋友着想，才能知道他们需要什么，知道了需求也就有了我们产品的生产方向，这样情况下产品一旦投入市场无不会不引起轰动。篇二：直销推广方案为了使专卖店在开业促销活动期后，继续拓展销售，特制定直销推广方案，具体如下：1、社区直销：首要工作就是寻找和选择社区，在不同的市场选择社区

13、的方法都不尽相同，基本上有以下几点：a、社区总人口相对较多或者楼房较多出入较集中的社区；B、相对较新的社区，中、青年人较多，相对来说消费能力要强；c、费用比较合理的社区；d、在社区主要或者唯一的主干道上，有相对较大的空间在9个平方左右就可，或者社区的市场区等，只有具备了以上这些条件的社区可优先运作。如北京市场：前期以社区和写字楼现场直销为主，同时发放订货热线卡片，或者在推广后的社区利用商店长期设点进行销售，后来在有规模的企业食堂进行销售。最后，以电话销售为主以社区推广为辅助的销售。社区直销现场设计：首先要有醒目的标牌或者广告，能吸引消费者来。其次要设计社区直销活动的主题。如“新疆产品推广”“新

14、品上市”“沃尔玛上市社区推广”等等，让消费者清晰了解企业行为。社区直销目标管理：也就是制定销售目标。建议两种制定方法：一、成本法：通过人员工资、整体费用、企业利润计算最低销量，在这个基础上对超出的销量进行奖励；二、评估法：通过社区销售经验，总结社区人口、结构、消费能力对销量的影响，确定经过努力可以实新疆地址：新疆库尔勒市团结南路48号现的销售目标。社区直销激励机制：销售奖励。方法有两种：一、销量奖励：每销一袋奖励，这个比较适合有信心的人；二、目标奖励：达到什么样的目标给予什么奖励。2、写字楼直销：写字楼的寻找和选择。寻找企业多、人员多、写字楼管理较松的场所。另外对银行业、服饰类专业批发市场、证券交易场所、国税地税局、学校教师、展会等人员比较集中或收入较高的地方等。销售方式：品尝加订货卡片。目标管理：也