孔府家酒营销系统内部管理指导手册Word下载.doc

1、2、终端促销 9二、促销基本要素91、促销产品 92、促销时间 93、促销地点 94、促销方法 95、促销力度 96、信息发布 97、促销费用 9三、促销工作流程 91、确定促销目的 9（1）渠道促销 9（2）终端促销 92、发现促销机会103、进行促销创意104、确定促销主题105、明确促销对象106、拟定促销计划方案10 渠道促销方案10 终端促销方案107、费用预算108、促销筹备执行119、效果评估总结11（1） 效果评估标准文书格式（2）促销活动评估范围、评估时间、上报时间一览表第二部分促销活动实施方法与技巧一、促销方法 121、渠道促销12（1）进货有奖销售（2）订货会122、终端

2、促销12（1）人员促销12（2）终端生动化建设12（3）主要促销方法 13二、促销方法选择技巧运用141、对渠道销售商的促销14（1）时机选择14（2）订货会方式选择时机142、对消费者的终端促销14（1）终端分类14（2）终端进入确定15（3）促销方式选择15第三部分促销计划 16一、年度计划 161、 年度计划所涵盖的内容 162、 年度计划报批程序 163、计划申报标准文书见16二、季度计划 161、 季度计划所涵盖的内容 162、 季度计划报批程序 164、计划申报标准格式 16三、临时促销计划 1、 各级管理层审批权限 17 （1）营销办事处主任审批权限17（2）营销公司经理审批权限

3、17（3）品牌经理审批权限17（4）营销中心经理审批权限17（5）营销总监审批权限172、 报批程序17（1）营销办事处主任权限内方案17（2）营销公司经理权限内方案17（3）品牌经理权限内方案18（4）营销中心经理权限内方案18 （5）营销总监权限内方案183、临时促销方案申报标准格式18四、专案促销计划 191、 定义192、 开展程序19五、相关要求.19第四部分 促销管理一、“四员”招聘及培训办法21（一）、人员招聘21 1、业务代表21 （1）业务代表的设置条件21（2）业务代表必须具备的条件21（3）业务代表的招聘要求21（4）业务代表的工作职责222、导购员、直销员和理货员22

4、3、终端代表22（4）、主要工作职责22（5）、终端代表设置条件23（6）、注意事项23（二）、人员培训 231、培训机构的设置参考 232、培训方式23（1）、以会代训24（2）、临时培训25（3）、主题培训253、培训内容25（三）、“四员”工资分配办法.251、导购员工资分配办法252、理货导购263、借助导购274、业务代表工资分配办法275、直销员工资分配办法276、理货员工资分配办法277、终端代表工资分配办法28（四）业务技巧28终端代表业务操作流程28导购业务工作内容及技巧291、商品陈列.292、产品销售29基本步骤：29（1）等待顾客29（2）迎接顾客30（3）展示商品31（4）推荐产品32（5）交付产品32（6）欢送顾客32二、促销品的采购、申报及使用管理办法32（一）促销品的订购及申报程序33（二）促销品发放管理办法33三、月报表处理331、上报时间 332、上报报表内容 333、注意事项 33销售