地产及中介销售人员提成方案(附参考基数)Word格式.docx

1、提成比例完成13套销售量提成按成交额的1计算在完成13套销售量基础上，超额完成12套提成按成交额的1.5计算在完成5套销售量基础上，超额完成12套提成按成交额的2计算在完成7套销售量基础上，超额完成12套提成按成交额的2.5计算在完成9套销售量基础上，超额完成部分提成按成交额的3计算完成15套销售量以上，超额完成16套提成按成交额的3.5计算说明：每一销售量完成阶段完成量的提成单独计算，不做累加2销售主管的提成比例确定办法如下。（1）销售主管按下属员工的总成交量提成，提成标准为总成交金额的1。（2）销售主管自行销售楼盘的提成，按照销售人员的提成比例计提。3实行月销售任务制下对销售提成比例的调整

2、。（1）公司销售部根据销售进度，制订每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员，每月最低销售底线为公司制定的销售任务。（2）对于未完成任务的销售提成下浮0.5。三、地产销售人员提成的发放1客户一次性付款和分期付款购买商品房时，提成的发放规定如下。（1）当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。（2）客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。只有客户全额付清房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。2客户采用按揭或公积金购房：只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。1313 中介经纪人员提成方案下面是某地产中介公司制定的中

3、介经纪人员提成方案，供读者参考。中介经纪人员提成方案一、中介经纪人员工资构成中介经纪人员工资构成=底薪+提成+年终奖。式中，底薪一般为800元/月，底薪一般为有任务底薪，底薪和提成每月发放。二、中介经纪人员提成比例设计1中介经纪人员每月销售任务量为4套商品房。2当月完成销售任务量，每套房子的提成按收取中介费的30%计提。3当月超额完成销售任务量，每超出一套房子，超出部分提成增加5%，超出2套房子，超出部分提成再增加5%，依此类推，最高不超过50%。4当月未完成销售任务量，每少完成一套，提成比例下浮5%，依此类推。三、中介经纪人员提成的核算说明中介公司8月的销售数据如下表所示。房子售价在100万

4、元以上，收取成交额的2%中介费；售价在100万元以下，收取成交额的1%中介费。某中介公司8月份销售数据销售员销售数量成交额中介费张5套120万元120万2%24 000元100万元100万2%20 000元90万元90万1%9 000元80万元80万1%8 000元70万元70万1%7.000元李4套60万元60万1%6 000元1%7 000元王3套85万元85万1%8 500元65万元65万1%6 500元依据中介经纪人员提成比例，计算每位经纪人员的提成如下所示。1张超额完成当月任务，前4套房子提成比例为30%，最后一套提成比例为35%。的提成=（24 000+20 000+8 000+9 000）30%+7 00035%=18 300+2 450=20 750（元）。2李完成当月销售任务，提成比例为30%。的提成=（6 000+20 000+7 000+8 000）30%=41 00030%=12 300（元）。3王未完成当月销售任务，只销售3套房子，对应提成比例为25%。的提成=（24 000+8 500+6 500）25%=39 00025%=9 750元。四、中介经纪人员提成的发放1提成每月发放一次，与底薪一起发放。2财务部核算中介经纪人员的底薪和提成总额后，扣除所得税后于公司规定日发放。