地产及中介销售人员提成方案(附参考基数)Word格式.docx

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提成比例

完成1～3套销售量

提成按成交额的1‰计算

在完成1～3套销售量基础上，超额完成1～2套

提成按成交额的1.5‰计算

在完成5套销售量基础上，超额完成1～2套

提成按成交额的2‰计算

在完成7套销售量基础上，超额完成1～2套

提成按成交额的2.5‰计算

在完成9套销售量基础上，超额完成部分

提成按成交额的3‰计算

完成15套销售量以上，超额完成1～6套

提成按成交额的3.5‰计算

说明：

每一销售量完成阶段完成量的提成单独计算，不做累加

2．销售主管的提成比例确定办法如下。

（1）销售主管按下属员工的总成交量提成，提成标准为总成交金额的1‰。

（2）销售主管自行销售楼盘的提成，按照销售人员的提成比例计提。

3．实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。

（1）公司销售部根据销售进度，制订每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员，每月最低销售底线为公司制定的销售任务。

（2）对于未完成任务的销售提成下浮0.5‰。

三、地产销售人员提成的发放

1．客户一次性付款和分期付款购买商品房时，提成的发放规定如下。

（1）当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。

（2）客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。

只有客户全额付清房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。

2．客户采用按揭或公积金购房：

只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。

13．1．3中介经纪人员提成方案

下面是某地产中介公司制定的中介经纪人员提成方案，供读者参考。

中介经纪人员提成方案

一、中介经纪人员工资构成

中介经纪人员工资构成=底薪+提成+年终奖。

式中，底薪一般为800元/月，底薪一般为有任务底薪，底薪和提成每月发放。

二、中介经纪人员提成比例设计

1．中介经纪人员每月销售任务量为4套商品房。

2．当月完成销售任务量，每套房子的提成按收取中介费的30%计提。

3．当月超额完成销售任务量，每超出一套房子，超出部分提成增加5%，超出2套房子，超出部分提成再增加5%，依此类推，最高不超过50%。

4．当月未完成销售任务量，每少完成一套，提成比例下浮5%，依此类推。

三、中介经纪人员提成的核算说明

中介公司8月的销售数据如下表所示。

房子售价在100万元以上，收取成交额的2%中介费；

售价在100万元以下，收取成交额的1%中介费。

某中介公司8月份销售数据

销售员

销售数量

成交额

中介费

张×

5套

120万元

120万×

2%＝24000元

100万元

100万×

2%＝20000元

90万元

90万×

1%＝9000元

80万元

80万×

1%＝8000元

70万元

70万×

1%＝7.000元

李×

×

4套

60万元

60万×

1%＝6000元

1%＝7000元

王×

3套

85万元

85万×

1%＝8500元

65万元

65万×

1%＝6500元

依据中介经纪人员提成比例，计算每位经纪人员的提成如下所示。

1．张×

超额完成当月任务，前4套房子提成比例为30%，最后一套提成比例为35%。

的提成=（24000+20000+8000+9000）×

30%+7000×

35%=18300+2450=20750（元）。

2．李×

完成当月销售任务，提成比例为30%。

的提成=（6000+20000+7000+8000）×

30%=41000×

30%=12300（元）。

3．王×

未完成当月销售任务，只销售3套房子，对应提成比例为25%。

的提成=（24000+8500+6500）×

25%=39000×

25%=9750元。

四、中介经纪人员提成的发放

1．提成每月发放一次，与底薪一起发放。

2．财务部核算中介经纪人员的底薪和提成总额后，扣除所得税后于公司规定日发放。