健康险知识讲师手册Word格式文档下载.doc

1、辅助教具投影片、讲师手册、投影仪、白板笔、白板、DM单等教学工具。授课方式讲授/演练/通关授课关键对讲师要求：1、 对健康险产品熟悉2、 人生理财金字塔解析第一层家庭财务安全基础第二层储蓄教育金和养老金第三层风险投资3、 讲师要用充满热情的态度帮助学员理解课程内容课程投影片时间及备注课程讲授要点1分钟健康险知识10分钟工作日志检查结合今日主题特别突出工作日志检查中的“推荐介绍”指标，围绕“推荐介绍要求和获得的比例”进行展开提醒学员活动的进度与本人目标达成的进度的完成百分比。分析学员存在问题并予以解决收集学员昨日拜访客户存在的问题，并集中进行解答。本环节与工作日志检查共计10分钟，讲师需掌控好时

2、间。2分钟讲师自我介绍课程阐述大家好，本堂课程主要对健康产品做系统性的讲解，希望学员课后能对泰康的健康保险产品的特色了解并会讲解。课程大纲说明本课程的目标和主要内容讲师需介绍本次课程的大纲，让学员了解本次课程的重点内容。5分钟课程操作要点讲师这里可通过提问的方式，了解学员之前对健康险的理解程度。6分钟我们辛苦忙碌为了什么？通过提问方式与学员沟通，人生目标；在最后，借助“然而健康是这一切的基础”，引导到健康险的讲解。也可以例举￥1，000，000000，000这组数字中“1”成唯一的价值，引导学员重视健康。人生理财金字塔解析 授课前充分了解人生阶段图的操作，最后落实到，健康险是理财金字塔的重要基础。讲师课前准备授课前，总结健康险分类的种类，并适当举例。讲师在授课前，充分了解泰康产品的特点。由各分公司讲师根据各分公司主打产品进行内容补充和讲授。30分钟课程演练讲师说明演练内容，做好分组时的课堂掌控。演练时巡场指导。讲师做好分组时的课堂掌控，演练时巡场指导。20分钟课程通关讲师操作要点学员对“人生理财金字塔”的掌握程度。健康险依形态分类泰康健康险的特色自我评估讲师总结所学内容。1、学员人手一份自我评估表;2、请学员根据通关结果进行自我评估，并请讲师检查，填写为“否”项请主管辅导。行动方案及工作联系讲师要求学员在课程后对所学知识运用并提醒填写工作日志。谢谢！