影楼运营模式.docx

1、影楼运营模式影楼运营模式耿 建影楼运营模式本模式以唐山遵化市场为例。根据遵化纽约纽约新娘影楼的实际情况，结合遵化影楼业的发展特点，以及遵化人民的收入水平，现对遵化纽约纽约影楼市场进行分析和理改如下：第一部分：市场和影楼分析一、市场分析：遵化市人口分析总人口700000比例18-29岁月 有12个年龄段结婚年龄套系平均男(133:100)399570.82 22-26岁女(100:133)300429.18 0-18岁(总)10500015%男59935.62 女45064.38 518-29岁(总)27440039.20%12 22867 男156631.76 年符合结婚 年龄(总)11433

2、3 女117768.24 男女平均57166298830-39岁(总)19670028.10%5%人结婚拍照10%男112279.40 结婚人数5717 女84420.60 市 场 占有率5%854070重点乡镇人口2868%1366512457 15%256221085620%34162801143 备注 2008年全市完成生产总值400亿元，人均达到46000元，财政收入40亿元，实际利用外资8000万美元，出口创汇15000万美元，城镇居民人均可支配收入15000元，农民人均纯收入7500元。二、影楼分析：第二部分：影楼运营模式一、人员模式1、编制体系：部门职务员工数量门市部店长1 员工

3、4技术部主管1摄影员工1化妆员工2助理4设计部主管1员工1司机员工12、工资体系：部门工资待遇员工 收入职务底薪提成点全勤 奖励前期后期130000130000150000200000300004000050000门 市 部店长20000.5%1%1.5%2.5%2%2.5%3.5%503950 员工8003500035000500007000015000 20000 30000 1%2%2.5%3.5%3%3.5%5%502000 技 术 部主管30001%3000040000500002%2.5%3.5%504000 摄影 员工25001%2%2.5%3.5%503500 化妆 员工250

4、01%2%2.5%3.5%503500 助理60050650 设 计 部主管150010元/件500501800员工100010元/件501300司 机员工1500501550合计工资 （提成）2210050507000900016000270044007750450占流水 比 率17.00%3.88%5.38%6.00%8.00%9.00%11.00%15.50%0.35%总比率13000013000015000020000030000400005000021.23%22.73%23.35%25.35%9.00%11.00%15.50%店长和门市年奖励办法部门职务任务（奖励）门市部店长150

5、0000170000020000002500000200003000050000100000门市5000006000007000001000000100001500020000500003、培训体系：课程 名称培训 内容培训 对象培训 时间培训 目的培训 考核培训 结果员工业务1、基本业务知识 2、基本销售知识 3、基本流程知识 4、基本制度全体 员工7天掌握基本流程和业务知识1、笔试 2、口试30%优秀 50%良好 20%合格员工领导力1、领导力的概念 2、战略性思维 3、良好的执行力不 4、目标策略 5、计划策略 6、向解放军学习2天掌握领导力知识和运用能力1、笔试 2、口试 3、实践员工

6、执行力1、执行力的概念 2、结果导向执行 3、承诺执行 4、向解放军学习执行2天掌握执行知识，打造一流执行团队1、笔试 2、口试员工突围模式1、领导模式 2、管理模式 3、执行模式 4、营销模式2天掌握专业知识打造专业体系1、笔试 2、口试二、营销模式1、产品体系：1）前期（套系）：套系名称套系价格相册大片产品摆台海报尺寸尺寸尺寸尺寸尺寸尺寸尺寸尺寸爱你我妻215712寸10寸20寸30寸10寸160X60爱吧妻子287116寸12寸24寸36寸10寸160X60生生世世339916寸12寸20寸36寸1.1X5510寸160X60天长地久381918寸12寸20寸30寸36寸1.2X6010

7、寸160X60是我爱妻452718寸16寸24寸36寸40寸1.2X6010寸160X60只有为你498018寸16寸30寸36寸40寸1.2X6010寸160X60我爱我妻525718寸16寸36寸40寸组合1.2X6010寸160X60我娶我妻595718寸18寸40寸42寸组合1.2X6010寸160X60妻我爱你752118寸18寸40寸组合1.2X601.2X6010寸160X60套系名称套系价格服装天数内景场景外景场景化妆品底片精修午餐车辆爱你我妻2157413基地任选三1（本地）免费全送80张提供提供爱吧妻子2871513基地任选三2（本地）免费全送80张提供提供生生世世3399

8、512基地任选二3（秦皇岛）免费全送80张提供提供天长地久3819613基地任选三3（秦皇岛或北京）免费全送90张提供提供是我爱妻4527612基地任选二4（秦皇岛或北京）免费全送90张提供提供只有为你4980713基地任选三4（秦皇岛或北京）免费全送100张提供提供我爱我妻5257824基地任选四4（秦皇岛或北京）免费全送100张提供提供我娶我妻5957823基地任选三5（秦皇岛或北京）免费全送100张提供提供妻我爱你75211024基地任选四6（秦皇岛或北京）免费全送100张提供提供2）后期（加片）：相册尺寸价格1P整体（9P）10寸12寸16寸18寸大片尺寸价格整体10寸20寸24寸30

9、寸36寸40寸其它产品2、运营（流程）体系：1）门市（客服）之前A、门市接标准流程进行接待顾客，填写拍摄预约单和拍摄流程卡。向顾客温馨提示注意事项。B、帮助顾客确定拍摄主题或风格。C、拍摄当天，门市要将顾客介绍给化妆师（化妆助理），其介绍话术参照如下：（带着客户到下一个流程，先手比向自己同事加以介绍），这是我们XX部的XX，等一下他们会替二位安排的。（手扶客户再介绍客户）这是我朋友，XX先生，XX女士。（公司人员被介绍时，应大方有礼，伸手握手并说出：您好！我是XX，很高兴能为您俩服务。”）XX（自己）先去忙，有什么需要服务的地方，吩咐一声，我会马上过来的。2）化妆（礼服）当天A、拍摄当天化妆师

10、根据顾客之前确定的主题或风格，对顾客进行服务（礼服的选择和化妆、造型）。B、化妆师的话术参照如下：选礼服时话术：.请您先看看有没有喜欢的款式。.可以拿下来试穿，我可以帮您拿!因试穿才能了解好不好。.心里有没有决定要穿什么样式的衣服？.对颜色有没有特别的喜好?(可主动介绍适合新娘肤色的礼服，例：黑皮肤勿拿黄色，白皮肤不找浅色。）.婚期是什么时候或什么时候要使用?.要不要先试穿这件看看，我觉得很适合您!.觉得可以吗?不用急着决定，再看看这件怎样!.我认为您的体型很好挑礼服，你看你穿什么都好看，可赞美女性的：、（）脸型；（）胸围；（）腰围；（）肩部；（）高度。.如旁边有人同行，则说：军师也要帮忙决定

11、一下哦！.目前为止，这件衣服我看就您穿最好看！.决定那件后请说：请稍等，我去帮您查查是否租出。挑定衣服后请记得记好流程及绿卡，以防重复租出。.衣服试穿后应将其小心挂上衣架，以示衣服之高贵，千万勿堆弃于地面上。.客人请你介绍衣服给她时，第一件先不论有无档期可租给她，一定要挑美丽的给她先试，使她化妆时话术：握手、笑容、热情有礼、XX您好！请坐，我是XX，叫我XX就可以了。今天将由XX来为您做妆面及造型设计，为您化出一个漂亮的、适合您的妆，哦，对了，XX您以前有没有上过什么舞台妆、晚宴妆、摄影妆吗？ 我觉得您的眉型很美，但眼廓部分需要再加强，OK！我会朝向这两个方向，为您设计的，待会在过程中，您若有什么特殊要求或是建议，可以尽管提出来，XX将会尽力满足您的！OK！大功告成，来，请您看看，真是得意之作，好美哦！喜不喜欢呢？接下来XX为您做造型设计。（应站在客户后方，二人一同面向镜子来沟通。造型师