1、数据分别存放在不同的文件中;数据存放在不同的电脑中;数据有些根本没有记录;数据快速查询非常困难;2. 客户跟单过程混乱?跟单过程是企业进行市场拓展,发展客户,推广产品的重要环节,也是企业得以获取利润,发展经营的必要保障。销售人员不知道如何对客户进行跟进;对客户跟进的具体阶段并不太清楚;什么时间给客户提供何种服务条理不清;经常出现工作安排混乱,重要信息遗忘;客户跟单乏力,跟单成功率较低;3. 客户跟单缺乏提醒与安排?人脑记忆的有限性与遗忘的自然规律,致使销售人员对客户的跟单需要进行日程安排与备忘提醒。回访客户记混时间;给客户报价把握不好时机;合同谈判让销售人员需费心牢记信息;催促回款缺乏提醒,致
2、使回款不及时;发送资料因缺乏提醒容易遗忘;4. 客户质量层次缺乏分析?客户质量层次是区分客户能够为企业带来效益高低的重要衡量标准,也是企业投资决策的关键因素之一。不清楚哪些客户是热点客户;不清楚哪些客户最有可能为企业带来利润;不清楚哪个地区的客户质量高;企业市场推广不清楚朝向哪种客户群;销售人员容易被迫分散精力拓展客户;5. 售后服务跟进不足?产品质量、价格水平、服务保障等三驾马车为市场经济时代,企业发展都必须重视的环节。客户投诉不能及时反馈;售后维修保养缺乏提醒;产品质保到期不能及时了解;客户建议记录分散零散;对客户的售后维护不被重视;6. 客户对账缺乏对账单?和客户对账,将业务往来的钱货问
3、题进行核对清点,是企业经常需要面正确事情。汇总客户购买的订单不及时;管理销售员对客户的业务往来不便;了解公司整体钱货对账情况困难;了解“清货两讫”缺乏单据; 二、销售管理部分1. 销售新人很难接手工作?员工离职,人事变动是企业经常发生的事情,销售人员离职导致不少企业的销售工作需“重头再来”。离职员工“带走”了自己负责的客户;销售新人“重头再来”,摸索跟进工作;企业不得不重复对销售新人开展培新;2. 销售过程跟踪困难?销售过程的跟进掌控,是企业领导做好企业的必要环节,其重要意义不言自明。不清楚销售跟进阶段;不方便点评销售跟单;无法汇总分析所有销售跟单;3. 销售员的工作汇报困难?员工汇报工作是企
4、业领导掌握公司动态的必要环节,工作汇报并非一定要面对面汇报或者提交书面材料等。分时间段了解员工工作情况不便;员工汇报工作缺乏信息提交平台;浪费大量时间在重复说明工作上;点评指导工作情况不能及时反馈给员工;4. 销售绩效考核不便?绩效考核作为计算销售人员业绩提成,点评销售人员工作质量的重要数据。销售人员业绩统计不方便;计算业绩工资提成较费时间;设定销售目标缺乏参照数据;5. 缺乏竞争对手分析平台?业务拓展的过程中,不免会有同行竞争相同客户,了解分析竞争对手会为成功突破客户起到重要作用。不清楚有哪些竞争对手;不清楚竞争对手采取的是什么样的方案方针;不知道如何战胜竞争对手;6. 缺乏营销辅助工具?营
5、销的第一步是信息的有效传递与高效传递,信息化时代,营销辅助工具的利用,将为企业营销工作带来很大的便利。希望客户生日系统自动给客户发送生日祝福短信;借助邮件营销,批量长期自动发送营销信息;收到的客户邮件能自动按照客户邮箱分类管理;三、办公管理部分1. 员工汇报请示工作不方便?员工汇报或请示工作是企业必有的一项工作环节,也是企业办公效率高低的重要分水岭。工作汇报零散,不方便进行工作对比;老板不在单位时,员工请示工作不便;汇报工作不方便读取已经产生的信息;2. 老板审批工作缺乏网络平台?企业领导或企业老板进行工作审批,指导安排工作是掌控企业的重要手段;不能及时知道员工请示的工作信息;有时会遗忘或耽搁
6、信息的审批;对需要多人审批的信息管理起来不便;缺乏网络平台时,审批工作耗费大量纸张;3. 了解员工工作情况不便?了解员工工作情况、工作质量高低等,(不同于员工的工作请示)也是企业需要关注的事情。不知道销售人员一天具体干了什么工作;缺乏数据用来评判员工工作质量的高低;员工数量多,相对分散时,了解工作情况不便;4. 邮件收发缺乏信息分类管理?邮件往来是现代企业信息传递的重要形式,精确管理邮件收发信息便于提高企业在邮件办公方面的工作效率;不清楚员工具体收发了哪些邮件;不方便将邮件归类到客户视图中;缺乏软件进行收发邮件的便利;5. 工作安排缺乏提醒?对工作进行安排,防遗忘提醒等,有利于减轻工作压力,提
7、高工作效率。日程、待办任务没法工作安排提醒;容易记混或遗忘有关工作安排;对她人进行工作任务分配不方便;6. 客户来电缺乏记录? 四、其它管理部分1. 数据存放分散,集中管理困难?2. 资料误删除,数据恢复困难?3. 分支机构管理不便?4. 拥有特殊管理需求?5. 企业缺乏专业IT人员? 以上问题怎么解决?铁骑营销CRM管理系统,让员工爱用让老板省钱省心省时省力的CRM,最适合中国人使用的CRM。铁骑营销CRM管理系统,用最先进的移动互联网技术用业务通讯化,流程漏斗化、管理图表化等全新理念颠覆性重构CRM让员工打单效率倍增让管理者轻松掌控全局,各部门轻松高效协作。铁骑营销CRM管理系统应用于PC
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